Рост за счет приобретений: M

Как Avnet Инк и Стрелка Электроника инк шею работать и шеи, далеко впереди своих конкурентов, они имеют много общего.

Во-первых, они оба являются мастерами выбора приобретения и интеграции. Стрелка исполнительный вице-президент Роб Klatell оценкам, Мелвилл, NYbased Стрелка в среднем 15 процентов органического роста на протяжении последних двух десятилетий - значительно выше среднего по отрасли на 12 процентов. Если вы добавите роста за счет приобретений, он говорит, темпы роста компании превышает 20 процентов в год.

Klatell характеризуется стратегию приобретения, риск Эрроу как сочетание географической экспансии и основанная на мнении клиентов приобретения, с оттенком экономики в масштабах покупки бросили, чтобы получить операционную эффективность.

"Мы также сделали приобретений для повышения нашего стратегического направления, например. Белл и Ричи были приобретены для укрепления нашей позиции малого и среднего счета. Стратегически мы хотим расширить нашу клиентскую базу. Мы редко делается только для приобретений ради доли рынка ", сказал Klatell.

Аналитик Роб Дамрон, старший вице-президент по ценным бумагам SWS Инк в Милуоки, дает как и Стрелка Avnet высокие баллы, по их стратегии приобретения. Avnet также десятки раз поглощений в последние несколько десятилетий, в том числе бывших гигантов промышленности Маршалл промышленности и пассивных компонентов специалист Кент Электроника.

Тем не менее, бизнес-цикла могут играть хаос, когда речь идет о демонстрации стоимости приобретения. "Иногда бывает трудно понять, дополнительный заработок мощности компании за счет приобретения из-за тяжелой циклов в полупроводниковой промышленности," сказал Дамрон. "Avnet покупает Кент и имеет значительный синергизм в интеграции Кент, но из-за снижения на рынке, трудно было увидеть финансовой выгоды".

Klatell также отметил, что бизнес-цикла, может исказить восприятие приобретения. "Мы сделали приобретений перед рынок взлетел в блестящем спирали, и мы смотрели очень умных", Klatell сказал. "Мы также сделали их перед спада и посмотрел менее умный, но он работает с течением времени."

В обоих и Стрелка Avnet решительно место во всем мире, то, что осталось от этого выиграл? "Я был бы удивлен, увидев какой-либо крупных приобретений в ближайшее время", сказал Мэтт Шеерин, вице-президент по исследованиям Thomas Weisel Partners в Нью-Йорке. "То, что осталось приобрести? Есть только два или три [компании] с доходами свыше одного миллиарда. Memec? Pioneer-Standard? Я был бы удивлен, если мы ничего не видел там. Шеерин же предположить, что их может быть небольшой активности приобретения и Стрелка Avnet. "Вы могли видеть сделок в далеком Азии или в Европе, стратегических сделок, но я не ожидал увидеть что-нибудь майор.

Стрелка теперь простирается по всему миру, так и будущие приобретения будет уделять больше внимания, то возможность стратегического роста. "Мы стремились к тому служат разные виды компаний из наибольшего. Мы довольно хорошие возможности сделать это сегодня. Так что теперь мы будем приобретать когда появляются огромные возможности", сказал Klatell.