Специалист Дистрибьюторы найти в себе силы в Европе

Специализированный дистрибьютор, с меньшей, но более технически ориентированных перспективы, становится все возрастающее влияние на европейский рынок распределения, большой широкий вкладыши имеют свои поля сокращаются.

Пик приобретений крупными широкой линии в последние 12 месяцев неизбежно изменили состав на европейский рынок распределения компонентов. крупнейших дистрибьюторов в мире покупают доли рынка для того, чтобы удержаться на плаву в условиях рыночной широких линий распределения полей, где тонкие. Но того, что воздействие на большую группу дистрибьюторов продуктов специалиста? Эти поставщики, которые баланса необходимо с глобальным более локальный подход к рынку, перспективы, что высокие в техническом содержании, а иногда и высокой стоимости.

По иронии судьбы, глобализации, электронной торговли и управления цепочками поставок, как представляется, играет в руки намного меньше, но явно более технически ориентированных специалистов поставщика.

Объем продаж менее [фунтов] 100 000 000 - в некоторых случаях значительно меньше - это специалист дистрибьюторов создали свои собственные сообщества относительно крупных предприятий в странах Европы. Сейчас эти предприятия процветают, казалось бы, не зависит от глобального позы в пятерку крупнейших в отрасли дистрибьюторов.

Если одно событие в новейшей истории отрасли подтвердили растущую важность и силу технических специалистов поставщика, это был выкуп Memec. Эта сделка принял полупроводниковых специалист - по мнению некоторых, как отец всех технических специалистов - обратно в независимое владение через несколько лет в рамках VEBA Электроника группы.

Дик Скипворт, основатель Memec и председатель признал, когда он продал компанию VEBA, что он обеспокоен по поводу последствий, если крупных дистрибьюторов США Стрелка Электроника и Avnet Инк Инк пришли в Европу. Как оказалось, американцы сделали довольно плохую работу в Европе, и Memec превосходил их в Европе и во всем мире, в соответствии с Скипворт.

"Мы смотрим на 20 крупнейших поставщиков и знаю Стрелки и Avnets хотят в союз с ними. Мы смотрим на людей, живущих ниже верхней 20 и хотят объединиться сами с ними. Когда мы говорим им, что если они станут для достижения 20 лучших мы должны прекратить их, они смотрят на нас очень смешно ", сказал Дэвид Эшворт Memec главный исполнительный директор.

Хитрость, как представляется, специализирующихся в той части рынка полупроводниковых, которая взывает более основных подхода продажи желе-бобов, что является только тот подход, который определен с широким ассортиментом распределения в 1980-х и 1990-х.

Речь идет также о сроках. Это помогает, если компания специализируется на рынке, который растет как сорняк. "Мы взяли технической специализации еще дальше, чем даже Memec сделал", сказал Майк Rallison, член правления в области широкополосных технологий, узкоспециализированных связи полупроводниковых поставщика. Как бывший руководитель Memec, Rallison говорит какие-то распоряжения.

"Мы сделали продукт специализации предела и поэтому мы не могли сосредоточиться на одном рынке - высокая скорость (связи) рынок - больше, чем мы", добавил Rallison.

Широкополосные хитрость заключается в специализации принять такой степени, что не было никакого страха широкой лайнеры могут наверстать упущенное. Он застрял в высокоскоростной сегмент рынка связи со своими основными франшизы, Vitesse Semiconductor корпорации, а также с ростом в широкополосных оптических развития волоконно-оптической сети для поддержки бум интернет-трафика, компания оказалась сидит в правом бумаг с правом продуктов. "У нас есть прибыль каждый год, так как мы начали в 1995 году, но сейчас рынок сходит с ума", сказал Тревор Каллен, исполнительный директор.

Но далеко не доволен своей судьбой, как нишевые игроки, ряд технических дистрибьюторов в настоящее время настолько уверены в своих перспективах бизнеса, что они тоже на приобретение след. В октябре Azzurri технологии ООО, английский специалист полупроводник, который начался три года назад с франшизы NEC, в буквальном смысле превратилась в один Европейского приобретения. Приобрести Стрелка бывший немецкий Tekelec вспомогательных (еще один чип специалист в форме сборной Италии) стимулирует продажи поставщика Великобритании от потенциальных фунт [] 10 млн. [фунт] 35 миллионов. "Мы пользующихся консолидации на европейском рынке", говорит Крис Шипуэй, Великобритания управления Azzurri директора. "Это чуть ли не полный круг. Спрос-то, что создание сервисных хочу сейчас, и они знают, что они не будут получать его из больших парней".

Но будет ли быть большее ослабить способность Azzurri инвестировать в области применения инженеров и так сильно сосредоточены продукта? Шипуэй считает, что не следует до тех пор, как фирма ведет жесткий контроль на своей франшизы и даже клиентов. "Мы всегда были на высоком значение сегменте рынка; ключевых является право франшизы", Шипуэй сказал. "И в самом деле Есть ограниченное количество действительно технического франшиз продать".

Так больше Azzurri не означает более франшиз в Великобритании, которая в настоящее время имеет 7. "Мы никогда не будете иметь 30 линий", сказал Шипуэй. Это больше о применении подход фирмы к техническому продаж на немецком рынке, распределение рынка, который вырос на 60 процентов в этом году.

Основные правила для специалистов есть несколько ключевых направлений, для которых они являются единственным представителем Англии, и всегда избегать конкуренции линий в собственном портфеле.

Опасность, однако, если специалисты успешно, что они делают, а потом не расти сами, они могут оказаться выкуплены крупной компании.

Храните небольшой, сохранить целенаправленный и сохранить независимую - это мантра технического специалиста. Именно то, что способствовало выкуп в Секвойя технологии ООО в прошлом месяце. Но успешный бизнес не может быть сожрал. Получить правильный баланс и компании имеют привычку прилипания вокруг этого рынка. Возьмите DT электроника лтд ", которая работает технический подход к распределению специалистов более 12 лет. Для DT, главное было ограничено франшизы и сосредоточиться на два конца рынках, радиовещания и связи.