Назад в будущее
Теперь, когда точка-ком "пузырь" лопнул, кажется, что некоторые вменяемость может вернуться к нашей отрасли - по крайней мере для некоторых людей.
Двое выступавших на недавнем Интернет Appliance семинара, состоявшегося в Сан-Хосе, при условии, резкий контраст в подходах, отражающие пред-и пост-пузырь мышления.
Деннис Tsu, директор управляемой техники и услуг Cisco Systems, выступил с докладом на семинаре, который, казалось, отражает гоу-гоу мышления, которое существовало до обесценивания.
Как менеджер Cisco (NASDAQ: CSCO), ТГУ фокусируется на то, что клиенты Cisco, говорят, что хотят. Эти клиенты, как правило, поставщики услуг, которые хотят использовать столько доходов, или ренты, как они могут. Следовательно, эти провайдеры хотят предложить управляемые услуги. Еще один способ взглянуть на сервисные услуги по постановке вопроса Tsu поднял вскоре после описания того, что его клиенты хотят: "Как мы закроем наши клиенты в?" спросил он. Мне кажется, что эта позиция стала жутко вездесущий поскольку точка-ком "воздушный шар поднялся.
Вопрос Tsu привез много воспоминаний для меня. Это тот же самый вопрос, что инструмент EDA провайдеров (Daisy, наставник и Cadnetix) спрашивает, в начале 1980-х. Он также же поставщиков миникомпьютеров вопроса, в частности корпорации Digital Equipment (DEC), премьер и Data General спросил в 1970-х и мэйнфреймов продавцов спросил в 1960-х. Чтобы увеличить доходы и прибыль, эти дизайн-инструмент и компьютерных компаний искать пути обеспечения собственной продукции и услуг, что заблокированные клиентов в семье один поставщика предложений.
Использование истории как наш проводник, мы, в электронной промышленности уже должны далеком прошлом просят такой вопрос. Клиенты признают, что, будучи запертыми в это проигрышная игра для них. Не то чтобы я не хочу, чтобы производители извлекают максимальную пользу, - это далеко не так. Тем не менее, я хочу поставщиков извлечь уроки из прошлых ошибок. Это должно быть уроком номер один от взрыва пузыря.
Боб Ferrari, директор по стратегии на Merinta Инк, а также выступил с речью на Интернет Appliance Семинар - 1, который был наполнен уроки недавней истории. По данным Ferrari, вот что мы узнали об интернет-техники в прошлом году:
* Вопросы себестоимости продукции.
* Субсидия является ругательным словом.
* Бизнес-модели должны быть реалистичными.
* Ваша аудитория может иметь или не иметь PC.
* Пользователям не нужны долгосрочные обязательства.
* Интернет техника повышения ПК - они не заменяют их.
С моей точки зрения, позиция Ferrari, похоже, сделать намного больше смысла. Мы знаем, что клиенты не хотят быть привязанными в если они действительно получают реальную пользу для привилегию быть управляемой. Быстрый и колоссальный успех спутников DBS является тому примером. Клиенты фактически запертыми в своих поставщиков DBS, потому что только один спутник там будут кормить блюдо они покупают в местном магазине. Тем не менее, покупатели не воспринимаем это как искусственное блокировки, поскольку большинство признают, что это не просто чердак спутников на геостационарных орбитах.
А теперь представьте информацию приборов, которые работают только с определенным веб-сайтов, а не с другими. (Да, Есть некоторые из них.) Я утверждаю, что мы уже прошло то время, когда производители могут предложить такие ограниченные изделия, потому что другие производители, которые имеют более просвещенных подходов к развитию и маркетингу каток будет чрезмерно жадными поставщиками ограниченный выбор заказчика.
В конечном счете, рынок примет иного решения. Если ваше предложение является настолько убедительным, что ваши клиенты будут позволять себе быть заблокирован в связи с вами, то вы действительно повезло. Но прежде чем вы решите, что ваш продукт или услугу, что находится в золотой, охраняемых нишу, которая дает вам лицензию на печатание денег, то лучше бы трезво посмотреть вокруг. Многие из таких ниш золотой далеко не так хорошо защищен, как вы думаете. Просто спросите призраки Daisy, Cadnetix, DEC, премьер и Data General.
Стив Лейбсон является вице-президентом Micro Дизайн ресурсов и редакционного директора Microprocessor Report.
