Основы успеха в нестабильном рынке

Как Полупроводниковая промышленность переживает свой последний циклический спад, поставщики компонентов, сталкиваются с более сложные задачи, чем раньше. Все эти компании испытывают последствия снижения уровня продаж в результате ослабления спроса и излишние запасы клиентов, и многие пытаются просто остаться на плаву.

Существует нет магической формулы для обеспечения успеха в этих жестких условиях рынка. Тем не менее, сосредоточив внимание на ключевых основы бизнеса, поставщики компонентов может пережить нынешний спад промышленности и использовать этот трудный период в полной мере. Для максимального успеха, поставщики должны сосредоточиться и выполнить пять основных областей: доход, управление активами, инвестиции, сокращение расходов и стоимости позиционирования.

Доходы

В целях поддержания доходов, заводы-смежники должны понимать реальные потребности своих клиентов. Очень важно для компаний, чтобы оптимизировать ассортимент продукции, сохраняя при этом баланс между требованиями заказчиков и прибыльности. Модульного подхода к проектированию, который позволяет быстро и гибко изменения продукт-микс, плавный и предсказуемый переход, упрощенные квалификации и своевременного круговорот и продукция производителей компонентов позволяет совмещать эти два часто конкурирующих потребностей и поддержания доходов потока.

Asset Management:

Иметь четкое представление о ключевых активов в рамках компании и работать не только сохранить, но их укрепления.

Без клиентов, бизнес не может выжить. Голос клиента должны управлять бизнес-модели. Это становится еще более важным в трудные времена. В сегодняшних условиях, чувствительность и гибкость, чтобы потребности клиентов являются важными и будут способствовать укреплению отношений в долгосрочной перспективе.

Инвестиции

На этом рынке, производит компоненты должны изменять свои инвестиционные стратегии и ограничить локуса в районы, которые непосредственно связаны с доходов. Инвестиции должны быть направлены на улучшение делового и связать их с тактические результаты, не упуская из виду стратегические цели компании. Например, бизнес-модель, которая сочетает внутреннего развития, ориентированного на ключевые компетенции компании со стратегических союзов с внешними партнерами открывает возможности, а также содержащих риск. Создание стратегических альянсов с ведущими компаниями во всем мире, производителей компонентов могут использовать ресурсы и опыт для создания дополнительных связей.

Снижение себестоимости

Основная цель сокращения внутренних расходов, является достижение лучших в своем классе операций. После сравнения базовых передового опыта, компании должны осуществлять непрерывное совершенствование программ в целях достижения прогресса в направлении определенных целей. Это относится ко всем аспектам бизнеса от производства компонентов для ИТ-инфраструктуры и эксплуатационных процедур.

Например, известный производитель компонентов несколько лет назад выкатили глобальной программы инновационного менеджмента основе принятия Шесть Сигма методология, в котором определены конкретные области для улучшения на основе ясных, четких измерений и статистического анализа. Оттуда, более продвинутая программа была разработана для решения создания стоимости путем определения и выявления новых продуктов, процессов и бизнес-моделей.

Соотношение позиционирования

Очень важно для компаний пересмотреть свои предложения ценности с точки зрения голос клиента. Компонент поставщики должны полностью понимать постоянно меняющейся динамики рынка, в том числе конкурентоспособных сценариев и возможностей рынка, а также определить ценностный роль в пищевой цепи. В любой день, в той или иной рынок, конкурент может быть более убедительным компонентом решения. В результате, не связанных с товаром результатов часто становятся значение дифференциации. Commit вашей компании, чтобы стать цепочкой поставок эксперт.

Однако, для разработки последовательных стратегий только фундамент - выполнение это все.

Stephen Марло, исполнительный вице-президент Toshiba America Электронные компоненты Инк, базирующаяся в Irvine, Калифорния