Проблемы, стоящие перед ЦМР в сотрудничестве с Распределение

Жизнь когда-то проще для производителей полупроводников. Не так давно было небольшое число крупных производителей, большое количество мелких дистрибьюторов, небольшое количество сегментов рынка и, казалось бы, неограниченный спрос. Сейчас Есть большое количество мелких производителей (хотя крупные больше, чем когда-либо), небольшое количество крупных дистрибьюторов, много сегментов рынка и высокой переменной спрос на продукцию. OEM-производители сталкиваются с более - и более сложным - проблемы, чем когда-либо раньше в работе с дистрибьюторами. Например:

Глобализация - Большинство дистрибьюторов, как и большинство производителей, имеют глобальный характер. Это создает проблемы с ценообразованием, использование инвентаря, а также различных бизнес-систем и практики во всем мире. Это также означает того, чтобы настроить нашу практику тем из наших дистрибьюторов, чтобы партнерство работу так гладко, как это возможно. Cypress Semiconductor корпорации в последнее время коррективы в свою практику учета - принимает удар на бумаге в процессе - чтобы привести нашу всемирную политику инвентаризации в соответствии с практикой североамериканских распределения.

Доля Mind - дистрибьюторы уже получили больше, чем большинство их производители; из крупнейших дистрибьюторов провести сотни производственных линий и создать миллиарды долларов в продажах. ОЕМ есть задача просто получить и проведение внимание своих дистрибьюторов. Это заставляет ОЕМ для развития конкурентоспособных продуктов и программ остаться впереди. Они также нуждаются в более развитой инфраструктурой и систем, чтобы иметь возможность отвечать на запросы котировки по интеграции производственных планов с учетом прогнозируемого спроса дистрибьюторов и свести к минимуму отставание изменения. Если производители упасть в любой момент и терять фокус со своими дистрибьюторами, они в конечном итоге теряют продажи.

Образование - Как Сайпресс стал широким ассортиментом компании и расширить в области космической связи, количество продукции, мы хотим, чтобы наши дистрибьюторы продают на основе передовых значительно увеличилось. Сайпресс все еще сражаются в понимание того, что мы компания SRAM товара, несмотря на тот факт, что в этом году более половины из наших новых продуктов являются собственностью ИС связи. К счастью, восприятие, наконец, догнать реальность.

Обучение - Как только мы получим внимание наших дистрибьюторов, мы должны учить их продавать нашу продукцию. Дистрибьютор организации являются сложными, и трудно получить на свой рабочий график обучения. Кроме того, требуемый уровень подготовки варьируется в зависимости от поставщика ресурсов, разного уровня сложности требуется для применения инженерами на местах сотрудников и продажи внутри группы продаж. Сайпресс было установлено, что веб-обучение хорошо работает путем устранения необходимости предоставления различных программ, в разное время в разбросанных местах.

Клиент Дизайн Tracking - чаще наших дистрибьюторов помочь клиентам дизайн Сайпресс компоненты в свои продукты. Сайпресс создал регистрации программы, которая поможет защитить наших дистрибьюторов и прибыль от их усилия в области проектирования. После поставщика регистров утвержденный проект с кипарисом, мы даем им выбранной цены и защиту от конкуренции по всему миру. Мы даже их компенсировать, если Сайпресс книг порядка в любой точке мира. Эта программа имеет купил нам много доброй воли с нашей поставщика партнеров, которые сделали автора оригинального произведения.

Рентабельность - В настаивать на долю разума и продаж, маржи иногда может страдать. Рентабельность канала, безусловно, важна как дистрибьютор и OEM, и мы должны быть уверены в том, что поля по обе стороны отражают усилия, потраченные, Cypress считает, что наш переезд с высокой добавленной стоимостью запатентованных продуктов - при поддержке поставщика профессиональной подготовки, образования и взаимовыгодные программы продаж - это правильное решение для канала успеха.

Богатые Паркер вице-президент глобального распространения на Cypress Semiconductor корпорации, Сан-Хосе.