Распределение принимает на конструкции

ENews эксперты обсуждения тенденций

ЛАС-ВЕГАС - AS цепи полупроводникового питания имеет разбивкой на протяжении последнего десятилетия, дистрибьюторы играют все более важную роль в разработке услуг, инвестируя миллионы долларов на дизайн-услуги операций, а также привлечения интереса и бизнеса с поставщиками и клиентами хотят аутсорсинг-инженерной деятельности .

Представители крупных дистрибьюторов, руководителей и полупроводниковых закупки в режиме онлайн частей компании собрались на прошлой неделе в электронных Новости эгидой панели на распределение электронной выставка и конференция для обсуждения тенденция распределения основе дизайна.

"Тенденция мы видели за последние пять-шесть лет будет продолжаться, и мы будем продолжать наращивать темпы проектирования услуги", предсказал Greg Провенцано, президент и главный исполнительный директор Insight Электроника инк, Сан-Диего. "Одним из очевидных причин является аутсорсинг тенденции. Другим является то, что продукты мы имеем дело с все более и более сложными. Спроса на специалистов, которые могут интегрировать эти продукты резко возрастает. Там в нехватке талантливых инженеров, чтобы обеспечить эти решения клиенту базы ".

Другие участники дискуссии согласились, что с усложнением полупроводников играет важную роль в этой тенденции.

"Самое главное, что инженерные клиента в условиях экстремального давления получить свой проект на рынок быстро," сказал Джим Шеффер, старший вице-президент и директор Avnet Дизайнерские услуги, часть Avnet Инк, Phoenix. "Это уже не просто достаточно, чтобы выступать продукта или решения о предоставлении данных или информации о выборе компонентов ... у тебя есть для оказания им помощи в проектировании. Инженерного аутсорсинга тенденция здесь остаться".

Ричард Паркер, вице-президент глобального распределения Корпорация Cypress Semiconductor, Сан-Хосе, сказал, что тенденция к распределению основе аутсорсинга проистекает из спроса на чипе покупателей.

"(Клиентская база) нуждается в технической поддержке, что много раз мы производители не дают, сказал Паркер. "Они также искать в более широкой перспективе, как мы, как правило, сосредоточены на собственных продуктов. Наши клиенты просят (аутсорсинг). Наши собственные силы продаж использует комбинацию этих услуг и прямых FAE (полевые инженер-приложение) поддерживать себя . FAE ресурсы, которые мы очень сосредоточены на несколько аккаунтов, поэтому мы просим наших партнеров дистрибьютора, чтобы помочь нам с этой частью клиентской базы мы не заберешь все, что хорошо ".

Для удовлетворения высокого спроса, дистрибьюторы предлагают многочисленные дизайнерские услуги для удовлетворения различных потребностей.

Ян Салсдживер, президент Северной компонентов для американских Стрелка Электроника инк, Мелвилл, штат Нью-Йорк, отметила, что ее компания предлагает три формы конструкции поддержка специфичных для приложения дизайн поддержку его базы поставщиков; фактической дизайнерские услуги, предоставленные клиентам, в том числе ASIC и интеллектуальной собственности поддержки, и бэк-конец инженерные разработки, и недавно объявила о Стрелка Design Solutions, набор интернет-инструментов, которые предоставляет клиентам доступ к цепи поставок базе Стрелка (см. рассказ, стр. 10).

"Я думаю, мы поняли, что является логическим продолжением того, где эта отрасль будет", сказал Салсдживер. "Существуют огромные информационные услуги там, что клиентам необходимо от нас. Старый моделей, которые связывают все доходы только с части просто не работают. На самом деле, мы получили новую модель, в которой мы говорим, что мы думаем, являются действительными и ценные дифференцированные информационные услуги ".

Интернет компаниями части закупок преследовали несколько аналогичную стратегию, предлагая обширную базу данных частей для своих клиентов. Dan Nissanoff, главный исполнительный директор PartMiner Инк Нью-Йорке, отметил, что его служба предоставляет очень большой части базы данных с дополнительной информацией дизайна. Он также сообщил, одним из преимуществ Заказной шахтера является его всеобъемлющий характер.

"Если вы заходите в дилерской Mercedes, они собираются, чтобы показать вам Mercedes, потому что именно они представляют. И в действительности, для ваших нужд, BMW могла бы работать лучше", сказал Nissanoff. "Мы сосредоточены на обеспечении комплексной нейтральной информации, чтобы инженер принять решение на основе стоимости и функциональности, а не ограничиваться тем, что мы предлагаем".

Материнской компании Электронные новости имеет миноритарную долю в Partminer

Тем не менее, Провенцано Insight и Шеффер Avnet сказал их компании в партнерстве с другими компаниями для увеличения полноты онлайновой информации, которые они предлагают клиентам.

Кевин Бидл, вице-президент по маркетингу и продажам для распространения на Корпорация National Semiconductor, Санта-Клара, Калифорния, говорит, дистрибьюторы обеспечивают важную информацию и услуги, которые необходимы для решения определенных задач.

"Подумайте, Интернет является прекрасным инструментом, чтобы помочь инженерам сделать выбор на продуктах и жизненных циклов", говорит Бидл. "Но то, что он не делает это адрес того, что в лаборатории. Часто ключ к успешной конечным продуктом является сроков его введения на рынок с основными кремния, которые сделают этот продукт успешным. Вот почему я думаю, что есть Большая разница между франчайзинговых распределении и другой тип информации портала ".

Бидл сказал позиции дистрибуторов в цепочке поставок делает их идеально подходит для проектирования сейчас и в будущем. Дистрибьюторы могут собирать доходы для проектирования из трех источников: поставщиков, продажи конечных продуктов и клиентов, которые аутсорсинга разработки, Бидл сказал, что делает их более выгодными, чем чистые дома дизайн и больше шансов на успех.