Все глаза следят за стрелкой

Через неделю после официального старта стрелка Электроника Инк 'ы на основе подписки, множество самостоятельных услуг, распределение промышленность стремится ли эта услуга имеет модель полета.

Стрелка (NYSE: ARW), который недавно начал три услуги в рамках Стрелка Digital Solutions, на основе подписки, Интернет инструменты, предназначенные для функций управления цепочкой поставок. Любой пользователь может подписаться на эти услуги без необходимости приобретения части от дистрибьютора.

"Существуют ли другие дистрибьюторы просмотра этого увидеть, как она идет? Безусловно," сказал Робин Грей, исполнительный вице-президент Национальной ассоциации электронных дистрибьюторов. "Это (распределения) на самом деле попасть в роли услуг. Некоторые говорят, что это новая роль распределения: управление информацией частей, а не только управлять части ... Это огромный потенциал. Он не только укрепить роль дистрибутива в электронной промышленности-это усиливает его. "

Если стрелка удается получать клиентов платить за эти услуги, Грей добавил, это открыло бы дверь для других дистрибьюторов Предложение действительно дифференцированные услуги, которые реорганизации из компонентов, которые они продают. В отличие от услуг с добавленной стоимостью предложения на сегодняшний день это набор услуг, физически не связаны с чем-то компонент, таких как комплектации или FPGA программирования.

"Части части части. Но услуга не является услугой не является услугой, сказал он.

Исторически сложилось, что распределение промышленности возникли проблемы с получением клиентов платить за услуги, а клиентская база не ожидал их, в сущности, рассыпались и ценовую. Стивен Кауфман, нынешнего председателя Arrow, уже давно сплотились против такого положения дел, которое приводит к минимальным прибыли отрасли.

Стрелка руководство говорят, что они уже определены и будут выброшены в этом году в общей сложности 10 связанных нуждается в обслуживании, все из которых нацелены на процесс проектирования от концепции до производства. Первые три услуги: Arrow Управление Рисками, Arrow оповещения и Стрелка сотрудник. Хотя оба стрелка Управление Рисками и Стрелка оповещения можно приобрести сегодня, Arrow сотрудник все еще находится в стадии бета-тестирования, но будет готов в июле.

Стрелка Управление Рисками предоставляет информацию на уровне "procurability" электронных компонентов. Стрелка оповещения в режиме реального времени уведомления о продукте изменения, такие как свинец времени изменения. Стрелка сотрудник собирает данные о потенциальных проблемах в клиентов цепи поставок путем выявления прогнозирования тенденций в их спецификаций и предлагая докладов исключением управления. Клиент может приобрести любой из Стрелка Digital Solutions самостоятельно или в сочетании с другими. Хотя снижение привести конкретные расходы, Arrow руководство отметил этих услуг стоимость тысячи долларов в месяц, плата меняется в зависимости от количества пользователей и количества обрабатываемых данных.

Стрелка уже собирает много данных. Он получает и треки еженедельные прогнозы клиентов, изменения порядка и использованию продукта. На стороне поставщика, Arrow получает информацию о продукте-уведомления об изменениях на конец срока службы уведомлений и какие части фактически находятся в производстве. И пока стрелка исторически предоставил такую информацию по совместительству на основе частей по просьбе клиентов (и будет продолжать это делать), то эти услуги предоставляют исчерпывающую информацию в согласованном формате.

Ключевым отличием между этим и другие услуги в существовании, утверждает, Стрелка, Стрелка, что использует свои данные в качестве основы для информации в то время как другие информационные услуги обеспечивают теоретическую информацию о наличии или при наличии запасных частей - на основе информации из данных книг , спецификации и каталоги. "Управление цепочкой поставок все об эффективном управлении исключение", сказал Ян Салсдживер, президент Северной группы Эрроу американских компонентов. Зная заранее, что некоторые части не имеется или будет устаревших скоро дает компании возможность осуществлять другие планы на самой ранней фазе разработки продукции.

Стрелка, а не использует свои миллионы ежедневных операций для создания собственной базы данных для предоставления информации в реальном времени, определяя, какие конкретные части фактически произведены и приобрели. Зная, какие части доступны, в наличии и на ранних этапах их жизненного цикла продукта может быть очень ценным для инженера-конструктора, и, в конечном счете, завода-изготовителя.

"Мы пытаемся поставить более полной информации в руки народа", Фрэнсис Scricco, Arrow президент и главный исполнительный директор, сказал. "Никто не поддерживает старые прогнозы. Если у вас нет этой информации и лучше, вы только собираетесь сделать то же самое старые вещи снова и снова."

Тем временем, другие дистрибьюторы работают на собственных автономных предложений услуг. "Оставайтесь с нами," сказал Фил Галлахер, Avnet президента по маркетингу электроники / Americas. первый такой сервис Avnet скорее всего, будет избыточной части инвентаризации обмена, добавил Грег Фрейзер, Avnet исполнительный вице-президент и директор по маркетингу Е. для этой группы по маркетингу электроники Global. "Вот она," сказал Фрейзер.