Agilent расширяет распределении ролей

Agilent Technologies Инк на прошлой неделе сказал он расширил свою франшизу разрешения на будущее электроники включить в Европе, Африке и на Ближнем Востоке.

Это соглашение означает, что будущее может распространять Пало-Альто основе в Agilent (NYSE: A) продукции во всем мире, а Азия. Будущее продает полный спектр Agilent передовых волоконно-оптических трансиверов и микросхем, хранении-сетевых продуктов, РФ полупроводников для беспроводных приложений, графических решений и широкого спектра оптоэлектронных компонентов.

Agilent первого уполномоченного будущее в качестве дистрибьютора в l996 только в Северной Америке. И связь была позитивной, по данным компании. "Будущее делает отличную работу со второго уровня и третьего уровня, потребителей; они действительно принесли нам много новых клиентов в Соединенных Штатах", говорит Франк Robertazzi, вице-президент распространение во всем мире для полупроводниковых продуктов Agilent группы, которые считает, будущее может сделать то же самое в Европе и за ее пределами. "Это поможет нашим клиентам получить доступ к инвентаризации по всему миру и быть немного умнее, во всем мире."

Другие поставщики расширили свои дистрибьюторские соглашения о создании глобального партнерства распределения. Совсем недавно, производству полупроводников Toshiba America Электронные компоненты Инк (TAEC) подписали глобальное соглашение распределения и Стрелка Электроника и Avnet Инк Инк Это соглашение охватывает распространение полной линейки Toshiba в памяти и дискретной продукции в Северной Америке, Европе и Азии, и является частью цели Toshiba о создании бесшовной глобальной цепи поставок для своих клиентов. Toshiba может похвастаться, что это первая японская электронная компания компонентов объединить свои усилия с американской компанией дистрибьютором по созданию такой программы. Джордж Rea, TAEC директор распределения, сказал этот шаг имеет важное значение в производстве электроники. "Вы должны иметь глобальные цепочки поставок стратегии в этом мире", сказал Ри.

Agilent растет уровень канала распределения его участия и видел все большее число продаж происходили дистрибьюторов компании также приняло меры по сокращению количества клиентов она имеет прямую связь с продаж - он пошел по прямой 2000 клиентов 300 в течение последних трех лет. В 2000 году, $ 900 млн от компании $ 2,6 млрд в продаже пришли через распределение, Robertazzi сказал.

Чтобы помочь своим партнерам распределения, Agilent также выкатили новые программы оказания помощи его распространение канала поставок. Вызывается партнерский портал, он-лайн инструмент работает, чтобы помочь дистрибьюторам управления знаниями, в основном объем информации и данных, передаваемых по всей цепочке поставок. Это позволяет дистрибьюторам Agilent на получение, через Интернет, и тот же тип данных в реальном времени, что Agilent продаж людей на кончиках пальцев. "Цель в конце дня, чтобы наши люди распределения продаж, а также сообщил, как наш собственный народ продаж" Robertazzi сказал.