Финансирование поставщиков в сети сектор

Производство оборудования для связи компании платят цену STIFF из-за рискованных кредитов, предоставленных клиентам, которые впоследствии выполнят своих обязательств по кредиту. Но, как и конкуренция за клиентов увеличивается в Интернет-мире работающих сетей, становится ясно, что практика предоставления поставщиком финансирования не направились на юг в ближайшее время. В самом деле, продавец финансирования стало необходимым элементом ведения бизнеса.

Конечно, финансирование закупки оборудования нет ничего нового для коммуникационных сетей компании, это эффективный способ обеспечить большие продажи билетов и цементирование отношений с клиентами. Что изменилось за прошедший год увеличился риск того, что изготовители оборудования взяли на себя в результате финансирования заказчиков закупок. В акции рынках тушения, производители оборудования связи оказываются между молотом и наковальней, между необходимостью увеличения продаж клиента и значительные риски, связанные с совершением этих продаж. Могут ли компании в этом пространстве и впредь оказывать огромные суммы денег для своих клиентов без отключения в финансовых болото?

Дело в том, с размягчения экономики и турбулентного сектора информационных технологий, способность обеспечить финансирование поставщика становится все более критическим, чем когда-либо в поисках новых клиентов сетевых продуктов и услуг. Связь перевозчиков больших и малых находят труднее нажмите традиционные рынки облигаций и акций для крупных капитальных вложений, увеличения давления на поставщиков оборудования для финансирования сделки. Но один плохой ход - или клиента - и миллиарды долларов могут быть потеряны в интересах финансирования покупки снаряжения.

Оборудование органов может занять несколько ключевых шагов, чтобы помочь избежать ошибок, связанных с финансированием поставщиков и в то же время помочь обеспечить сделки они договариваются с клиентом на прочную финансовую местах. Продавцы должны разработать строгий процесс оценки и жесткой дисциплины учета оценки как риск и жизнеспособности клиента:

Помимо баланса - При оценке новых клиентов, выйти за рамки баланса, посмотрите внимательно на качество управления в качестве средства оценки совокупного риска. Существует не заменит опыта. В рамках следственных проведения юридической экспертизы, изучить, как исполнительной окна команды погоду и спады в экономическом цикле. Назначают только самые опытные аналитики по результатам этой оценки. Она также может помочь, чтобы кто на персонал, который имеет понимание стартапам и их руководства.

Знайте бизнес-план - не менее важно, чем качество управления является его способность выполнить бизнес-план. В конце концов, именно это исполнение, которые будут определять способность компании к рекордный доход и погашать свой долг. Посмотрите на бизнес-плана с реалистичными прогнозами доходов, когда весил против государства, и потенциал рынка. Посмотрите, насколько хорошо компания не в удовлетворении сверху и снизу прогнозы в течение длительного периода.

Рук с риском для партнеров - С точки зрения времени и ресурсов, финансирование поставщика, не обязательно пространство, где вы хотите, чтобы посвятить все свои ресурсы. Кроме того, оценки рисков, обеспечения финансирования может не совпадать с вашими специальными знаниями бизнеса. Поэтому, возможно, имеет смысл объединиться со стратегическим партнером, такие, как финансовое учреждение или лизинговой компании, которая специализируется на этом пространстве, которое готово взять на себя ответственность за дебиторской задолженности. Это, скорее всего, связаны плату, но это может быть небольшая плата для получения сбора риска с вашего баланса.

Изучать условия - Внимательно ознакомьтесь с условиями погашения. Конечно, чем дольше эти условия, тем выше риск для поставщиков получения погашен. Вам также необходимо знать, с бухгалтерской точки зрения, если продажа будет зарегистрировано в качестве дохода в настоящее время или в будущем, поскольку других условий.

В эти неопределенные времена, производители оборудования связи должны помнить, чтобы подойти к любой финансирования работы со звуком логика бухгалтерского учета и тщательного расследования плана. Таким образом, риск может быть значительно уменьшено и преимущества в полной мере. Нет продаж в краткосрочной перспективе стоит получить значительное снижение прибыли за счет кредитов поворота сметаной.

Успешные оборудования связи компании будут продолжать делать займы в нынешней среде, но с концентрацией на вытекающие потери по ссудам и улучшение финансирования поставщиков фотография путем создания эффективных критериев. Неспособность сделать это может серьезным образом повлиять на нижней линии здоровья любой компании сетей связи.

Эд Родригес глобальной председатель сектора электроники и KPMG LLP Дэвид Миллиган является партнером для информации, коммуникации и развлечений на практике KPMG LLP.