Avnet Делает Волны

Реорганизация означает все старое новое снова

Avnet Инк чувствует потребность. Need For Speed.

Phoenix основе Avnet (NYSE: AVT) на прошлой неделе объявил о планах по реорганизации своей маркетингу электроники рабочая группа на более мелкие, специализированные, продукт-ориентированной бизнес-подразделений: полупроводников; соединения, пассивное

Этот шаг предпринят после 3 лет после Avnet, с большой помпой, объявила о реорганизации по клиентоориентированной линий. Компания заказала годовой всестороннего изучения потребностей своих клиентов в сотрудничестве с Arthur D. Little. Исследование показало, что клиенты хотели единую точку контакта с Avnet время против призвал представителей тогдашнего подразделений Гамильтона-Hallmark (полупроводники), времени (пассивные компоненты) и Пенсток (РФ / СВЧ).

Тем не менее, многое изменилось в Avnet с 1998 года.

"Пару вещей произошло по дороге на форум", сказал Брайан Hilton, президент Avnet Электроника Маркетинг / Global. "Масштабами бизнеса только бум".

В самом деле. Группы по маркетингу электроники вырос до 8,3 млрд. долл. США глобальной группы эксплуатации. В Америке только группы продаж пошли с менее чем $ 3 млрд в 1998 году до 6,4 млрд. долл. США в 2000 году. И компания сделала многочисленных приобретений в том числе блокбастера сделок, таких как Маршалл Industries, свой кусок VEBA Электроника группы, и последние Кент Электроника приобретения. "Наши возможности в плане скорости исполнения, была значительно нарушена," Hilton сказал.

Дробление minicompanies повысит скорость Avnet в исполнение, принятия решений и сроки ее гибкости в реагировании на рынке. Катеров будет действовать независимо и сосредоточить внимание на небольшое число товаров (от 15 до 20 линий максимум) со своими собственными силами продаж, местах приложения инженеров (ВСС), управление активами, а также отчет о прибылях и убытках ", аналогичных структуры Бывший компаний VEBA. Они даже могут сделать свои приобретения.

"Они будут предпринимательской. Их независимость означает, что эти предприятия собственных все они должны принимать решения мгновенно," Hilton сказал. "Основываясь на наших размеров и где мы находимся, мы должны были бы заверить (поставщиков) виду акцию. Как бы вы когда-нибудь ум-ресурсу как начать военную операцию, если вы один из 150 строк?

Объявление было встречено с похвалы и скептицизм.

"Очевидно, что они пытаются решать вопрос, что они и Стрелка также: крупные компании не слишком проворные. Это попытка стоит сделать", сказал аналитик Walser Кларк, ректор Walser Associates и в Арлингтон-Хайтс, штат Иллинойс, который выразил обеспокоенность тем, что два гигантских дистрибьюторов достигнет размера, где они не только не могут достичь экономии масштаба, но они также начинают страдать от отрицательный экономический эффект масштаба. "Я думаю, дьявол кроется в деталях ... и это будет интересно посмотреть, если они могут работать хорошо, или щупальца бюрократии достигнет вниз и прикоснуться к ним".

Avnet, безусловно, проявили гибкость в переходе к реорганизации. Изначально, компания Ожидается, что ждать, чтобы изменить свою структуру Америки, но ситуация изменилась.

"Мы планировали сделать это позже здесь, а затем вдоль пришли на приобретение Кент", Hilton, отметив, что Кент, как пассивный компонент специалистов, уже работающих в "катер" образом. Avnet Кент (сделано путем сочетания существующего подразделения Avnet в пассивах) является новой Америки IP

В Европе, Avnet начал флотилия катеров: ВЭБ и WBC; Silica; Avnet времени; BFI-OPTILAS и Avnet Израиля.