Партизанская тактика

Дистрибьюторы бороться за записки в битве за экономического спада

При инвентаризации уложенных в штабель стропила и распоряжения вниз, дистрибьюторов электроники являются притаились вниз, пока они ожидают из экономического кризиса. В то же время, компании принимают меры защиты путем осуществления экономии программ, не выходя из себя слабым, когда, наконец, неизбежный рост прибыли. Как и нарезки расходы, дистрибьюторы также драться за большую долю рынка путем создания лучших отношений с клиентами и предоставление новых линий, чтобы пополнить свои доходы, когда заказы забрать.

Сокращение расходов

первый импульс компании, когда готовятся к спада является сокращение расходов. "Дистрибьюторы, конечно, получить более эффективный контроль свои расходы", сказал Джордж Perris, основатель и президент Сьерра-Marketing Group в Rocklin, Калифорния "Путешествия, развлечения, все эти расходы в настоящее время значительно уменьшены. Они получают очень хороший контроль ( их расходы). Это значительное с дистрибьюторами, которые собирались 100 миль в час, в прошлом году.

Некоторые компании переехал контролировать расходы, как только они обнаружены слайд в рыночных условиях. "Мы видели падение промышленного области осенью прошлого года", сказал Майк Ruprich, главный исполнительный директор чикагской Ньюарк электроники, дочерняя компания "Премьер Farnell Plc, Wetherby, Англии. "Промышленных капель области до электроники. Потом мы увидели маленький эпизод (в электронике) в декабре. Поэтому мы разработали программы для подготовки к упадку."

Ньюарк электроники braced за кризиса путем сокращения персонала. "Мы начали просмотр нашего персонала. Мы начали смотреть на положение исключение". Не только Ньюарк сократить число сотрудников мая, но она давала сотрудников программы досрочного выхода на пенсию, Ruprich сказал. Ньюарк также искать пути для сокращения накладных расходов и поездок. "Мы посмотрели на программы для пересмотра контрактных соглашений. Мы также ограничить путешествия и развлечения сбытовой деятельности только.

Перрис Сьерра-маркетинг имеет заметил, что количество мест в отраслях сокращение превысило количество сообщалось в прессе. "Там было много увольнений, которые еще не сделали газеты" Перрис сказал. "Ваше имя поставщика, и не было увольнений. Пика Arrow, Avnet, All American; они все будут увольнение 50 здесь и 50 там. Они делают это тихо и эффективно".

Перрис также заметил, что компании не столь щедрые бонусы с продаж, как это было при гоу-гоу 2000 году. "Продаж стимулов дошли совсем немного, а", Перрис сказал. "Продажи людей не собираемся зарабатывать столько в создании стимулов, как они делали в прошлом году.

Дистрибьюторы предпринимают дополнительные экономии путем сокращения бюджетов на ИТ и строительства. "Нам пытаются гораздо более осторожны с расходами, и мы откладывали инвестиций, включая инвестиции в ИТ, средств автоматизации и инвестиций", сказал Брюс Голдберг, генеральный директор, президент и главный директор по операциям в Майами All American Semiconductor инк

Как очевидно, как некоторые из сокращения расходов, что он может быть трудным для компаний, чтобы сделать это эффективно. "Это просто концептуально", сказал Кларк Вальзер, главный на Walser Associates и в Арлингтон-Хайтс, штат Иллинойс "жесткой части режет, не ослабляя своей компании. Если вырезать слишком много людей, или те люди, то вы будете слабее, когда рост происходит. (дистрибьюторы), возможно, придется ожидать подъема в плане размещения людей. Это сложный вопрос суда ".

Подъезжая доходов

Сокращение расходов не единственная задача под рукой трудные времена. Дистрибьюторы придаем большое значение получить долю на рынке и подготовке компании на будущее подъема. "На рынках, таких, как этого мы должны работать, чтобы сохранить наш народ, специализирующийся на обслуживании клиентов", говорит Голдберг. "Даже тогда, когда существует не так много заказов, еще многое предстоит сделать с клиентами. В такие минуты, что это скорее задача сохранить продаж целенаправленный характер."

На All American, часть этой задачи активно работать со своими заказчиками, чтобы развивать и разрабатывать новые продукты. "Мы стараемся, чтобы получить долю на рынке в настоящее время", отметил Голдберг. "Мы заседании в различных областях клиентской базы. Существует всегда сделать для разработки новых продуктов".

Более в Ньюарке, получить долю рынка также является частью спад приоритетных компании. "Самое главное, чтобы получить (рынок) доли", сказал Ruprich. "Мы стараемся понять потребности клиентов. Нынешних условиях выводит на потребности клиента. Когда все это полная и веселая, вы можете игнорировать их потребностям".