Живой или мертвый?

Сообщения о смерти "точка-ком не являются преувеличенными - или даже объявил

Как вы можете сказать, когда дот-комов мертв? Это, конечно, не будет направлять пресс-релиз, объявив вне его собственной гибели.

Скорее всего, компания, возможно, еще миллион или два оставшихся средств в предприятие, когда оно становится болезненно очевидным компании не смогут победить нового финансирования или новых клиентов. Так оно становится частью ходячих мертвецов. Администратор по-прежнему отвечает на телефон, а веб-сайт идет, но вы можете заметить, последний пресс-релиз компании датируется ноябрем 2000.

"Сейчас трудно сказать, кто жив, кто мертв", сказал Аль-Delattre, ассоциированный партнер статье до электроники и высоких технологий, Западное Побережье цепочками поставок-управленческой практики в Нью-Йорке, консалтинговая компания Accenture. "В конце концов, они бегут из заработной платы платить лицу отвечая на их телефоны. Некоторые отказываются верить, что они мертвы. Вместо этого, они говорят, что конкуренция лежит и на рынке не понимает."

Даже если компания занимает свет ярко светит, Есть способы, чтобы определить, если она находится в состоянии агонии.

"Компании могут продолжаться в течение длительного времени, но Есть некоторые традиционные методы для оценки успеха", сказал Стивен Мейсон, вице-президент по маркетингу на глобальном завода в Санта-Клара, Калифорния "Задайте эти вопросы: является ли компания увеличения своего сотрудника базы и клиентской базы является ли она привлечь руководство? Это сбор денег? Если вы на последнем издыхании, вы не будете привлечение новых клиентов, и ваши пресс-релизы будут переделывать прошлое ".

Оценки дот-ком неудачи отличаться друг от друга. Служба новостей Reuters что число более чем в 500 неудачи с начала этого года. Это число, вероятно, учитывая, что консервативная точка-ком "может скрыть свою неспособность в течение длительного периода времени.

"Там определенно был shakeout, сказал Норм Боген, директор WAN инфраструктуры и услуг в Скоттсдейл, штат Аризона основе Cahners In-Stat группы. Боген автор доклада, "Полупроводниковые Электронная коммерция: Водительские повышение эффективности цепочки поставок". In-Stat принадлежит Cahners деловой информации, которая также владеет Электронные новости. "Это был своего рода безвыходное положение. Компаний без возможности пытались конкурировать с дистрибьюторами. Много значения поставщика предоставляемая инвентаризации", добавил Боген. "Как вы забрать инвентарь, если у вас нет номера?"

Гранд иллюзии

Боген сравнил "точка-ком пузыря на расширенной иллюзия. "Это было похоже на жульничество Ponzi. Многие из них рекламы друг друга объектов и создание фальшивых доходов".

В электронной промышленности, руководство последовательно дают три причины, почему некоторые из компаний, использующих Интернет-технологии успешно. С одной стороны, они находятся в ведении руководителей, которые имеют богатый опыт области в электронной промышленности. Электроника распределения является предпочтительным дисциплины в секторе электроники. Во-вторых, они уделяли большое внимание к потребностям клиента. И в-третьих, они работали по интеграции в существующие цепочки поставок, а не нарушать его или заменить какую-либо часть его.

"Мы не говорим, что мы собираемся положить существующих дистрибьюторов из бизнеса", сказал Эндрю Уилсон, главный исполнительный директор и президент Need2Buy в Westlake Village, Калифорния "Мы собираемся улучшить работу как сделок, а не ликвидировать любую часть производственно-сбытовой цепи. те, которые борются те, которые не рассматривают себя как часть существующей цепочки поставок. Они не были вплетены в ткань отрасли ".

Роб Родин, генеральный директор eConnections в Пасадене, Калифорния, согласились, что важно, чтобы убедиться, что Интернет-решения хранит все игроки на месте. "Мы стараемся разрабатывать сами по промышленности," сказал Родин. "Мы знали, что это не нарушить цепочку поставок. Все они имеют метод ведения бизнеса. Мы предназначенных для ускорения работы в сети. Мы не плыть против течения, они пригласили нас внутрь нас не участвует в сделке плату ".

В конечном счете, интернет-компания должна принести пользу своим потенциальным клиентам. Если это доставляет значения, она имеет шансы на успех.

"Они все не потому, что они не имеют твердых ценностное предложение", сказал Ллойд Каплана ISuppli в Эль-Сегундо, Калифорния "Я не думаю, Converge или E2open были слишком успешными. На PartMiner, они знают, промышленность очень хорошо. Если вы идете в Need2Buy, они знают, промышленности очень и очень хорошо. выживших из них знает тонкости отрасли - то же самое с ISuppli. Ispent многих лет в сфере распределения. Я был исполнительный вице-президент Avnet. "

2 финансируемых промышленностью электронных рынков, вероятно, добиться успеха только потому, что они хорошо поддержке промышленности учредителей. К ним относятся Converge, базирующаяся в Пибоди, штат Массачусетс, и E2open, расположенный в Белмонт, Калифорния

"Converge и E2open сообщества являются модели", Delattre сказал. "Они четко общих активов. Их учредителями могут конкурировать на дизайн и обслуживание клиентов. Моя реакция том, что это амбициозная модели. Это зрелые модели сложных попытка уменьшить разрушительное поведение в цепочке поставок. Они пытаются поднимать области, где конкуренция конструктивного на рынок, а не разрушительный характер. Это как рыбаков объединяются, чтобы уменьшить загрязнение океана ".

Не все быстро блюдо "точка-КМ. В конце концов, они вступить в поток новых идей, и за одно это в электронной промышленности, возможно, придется в конечном итоге поблагодарить интернет-предпринимателей.

"По существу мы имеем дело с новой инфраструктуры и новых способов ведения бизнеса", сказал Алан Стейнберг, директор Темпе, штат Аризона основе DevelopOnline. "Новым способом рассмотрения бизнес-решений занимает время, чтобы созреть".