Дистрибьюторы Stick своей продукции Mix

Должностные лица низкого спроса, низкие цены с пониманием неизбежного цикла отрасли

Будет дистрибьюторов шин об избиении полупроводников принимают и переход их ассортимента в пользу товаров, которые являются менее летучих? Конечно, с двойной удар дистрибьюторы берут на полупроводниковые приборы - низкий спрос и низкие цены - это не будет удивительным увидеть их крик дяди и попытаться настроить менее дико размахивая набор продуктов. Однако дистрибьюторы по большей части висел быстро их процент полупроводников.

"Это очень циклический бизнес, несмотря на разговоры об этом уже не

циклический, как мы слышали в 2000 году, "сказал Брюс Голдберг, генеральный директор Майами, штат Флорида основе All American Semiconductor Inc" Я не думаю, что мы видим какой-либо значительных изменений в нашей ассортимент выпускаемой продукции в стратегическом смысле. "

Голдберг признал, что пассивное электромеханической продукции не взяли, что цена ударил полупроводниках, но он сомневается в том, чтобы переход пассивы смысла в том, что рынок пух все кончено. "Полупроводниковой промышленности не работает, так что его клиенты не строят, как многие виджеты, так что вы не можете продать их пассивной электромеханических изделий. Они держат цены на них лучше, но вы не создавать спрос на электромеханических изделий отдельно от полупроводников. "

Это ответ на вопрос о том, All American возникает соблазн изменить ассортимент выпускаемой продукции среди тяжелые времена полупроводника. "Я не думаю, что есть большие возможности, чтобы защитить прибыль путем перевода вещи", сказал Гольдберг.

Тем не менее, Голдберг сказал, что он видел некоторые возможности забрать большую часть пассивов. Сказав, что я сказал, я смысле есть некоторые все большее внимание в нашей организации для продажи электротехнической продукции. Это смещение мы видим, за счет консолидации. Некоторые другие дистрибьюторы линии резки, и, как следствие, мы видим, более электромеханических поставщиков ".

Низкий спрос на полупроводники, однако, создал сдвиг в структуре товаров дистрибьюторы продают. Ли компания намерена или нет, он может продать меньшую долю полупроводников просто потому, что других линий, таких, как компьютерные продукты провели лучше.

"Ассортимент меняется в основном за счет спроса на рынке," сказал Боб Дамрон, аналитик Энтони Такер Сатро рынков капитала в Милуоки, штат Висконсин, разделение Энтони Такер Инк "Сейчас спрос на полупроводники и другие пассивные компоненты является очень слабым. Компьютерные системы держались очень хорошо. За последние пару кварталов мы видели компьютерных систем продавать лучше, чем полупроводники, но это не так, что (дистрибьюторами) осуществляют это.

Дамрон отметил, что многие дистрибьюторы готовы к времени, когда компьютер продуктов будет проводить в условиях сокращения продаж полупроводниковой. "Если мы вернемся 5 или 10 лет, многие из компонентов дистрибьюторов добавил компьютерных систем в целях смягчения циклический характер полупроводниковой промышленности. И теперь оно помогает им снизить последствия экономического спада в полупроводниках".

Кларк Вальзер, ректор Walser Associates и в Арлингтон-Хайтс, штат Иллинойс, считает, что дистрибьюторы постоянно смены ассортимента продукции для обеспечения рентабельности.

"Компьютерные продукты были светлым пятном во всей этой уродливой беспорядок", сказал Вальзер. "Дистрибьюторы всегда пытаются переложить их ассортимент будет более выгодным. Если вы не можете продать что-нибудь, ваши изменения смесь. Я думаю, это артефакт рыночных условиях".

Грег Фрейзер, группа маркетингу компании Phoenix, штат Аризона основе Avnet электроники, подразделение Avnet, Inc рассказал о последствиях, что изменения в рыночных условиях играет в стратегии в Avnet.

"Мы пытаемся увеличить нашу долю пассивных бизнес, в отличие от так высоко зависит от полупроводников", сказал Фрейзер. "Примером может служить покупка Кент электроники. Это позволит укрепить наши пассивных продуктов, приведение их в соответствие с нашими полупроводников". Фрейзер отметила также, что взлеты и падения полупроводниковых сегменте просто циклический характер рынка, и она должна быть принята.

"Я был около 24 лет, и она идет вверх и вниз", сказал Фрейзер. "Когда полуфинал будет хорошо, мы пользуемся хорошей рынке. Когда она идет вниз, мы стараемся, чтобы защитить себя, не получив больно уж плохо".

Белл Microproducts Сан-Хосе, штат Калифорния, как и многие дистрибьюторы, также выветривания удары полупроводника с сильным спадом продаж своей продукции компьютера. Тем не менее, компания планирует сохранить ее нынешней структуре полупроводников и компьютерных изделий, с небольшим количеством программного обеспечения придачу

"У нас уже были сосредоточены на компьютере товаров на место до кризиса", сказал Фил Русси, исполнительный вице-президент по глобальному маркетингу в Белл Micro. сочетание компании смещается немного, но объясняет это Русси с требованиями заказчика, а не общей конъюнктуры рынка. "Мы и были, отвечая на спрос на более высокой степенью интеграции продуктов и решений для хранения данных", сказал Руссу. "В связи с этим мы значительно расширился и включает соответствующее программное обеспечение в наш ассортимент выпускаемой продукции."

Walser отметил есть исторический прецедент для изменения, происходящие в ассортимент выпускаемой продукции, и все текущие волатильности. И со знанием истории приходит понимание.