Перемещение по Maze Exchange B2B

Теперь, когда шумиха вокруг обмена B2B исчезла, компании сталкиваются с ключевой вопрос о том, как извлечь выгоду от большей прозрачности и сотрудничества по всей цепочке поставок выгод, которые были первоначально обещал эти обмены B2B.

В электронной промышленности, мало кто из 17 видных биржи продемонстрировали успех или достигли стратегически важных томов. Согласно недавнему истинное время Кирни исследования высокотехнологичных биржах, почти 80 процентов компаний, которые взяли на себя обязательство обмениваться еще сделки любого объема вне экспериментальной деятельности. В результате обмена выходят из бизнеса, укрепления и изменения бизнес-моделей. Вертикальная сеть, например, когда-то предсказал, чтобы стать лидером в этом пространстве, продал ее NECX B2B обмена и решил сосредоточиться на предоставлении технологии предложений.

Хотя ранние популярность обмена было обусловлено амбициозными обещаниями цепи поставок видимости, эффективности процесса и возможности для сотрудничества, большинство обменов не смогли предложить четкую и последовательную ценностного предложения. Многие биржи сосредоточены главным образом на такие услуги, как аукционы и RFQs. Тем не менее, в отрасли доминируют крупные торговые партнеры с близкими, прямых связей и высокая видимость информации, выгоды от объединения многочисленные покупатели и продавцы не являются очевидными. Менее 20 процентов обменов в отрасли высоких технологий сегодня значительные инвестиции в строительство высоко ценятся услуги по планированию поставок, управления запасами и проектирования взаимодействия.

Хотя B2B биржи были не учитывают эти потребности, компании начали сосредотачиваться на создании или укреплении своих частных сетей с торговыми партнерами, известный в народе как "частный обмен". Частные B2B электронной коммерции существует уже более 25 лет и составляет более 90 процентов от общего объема B2B электронной коммерции сегодня. В прошлом, компании удалось увеличить поставки эффективности цепочки и доверия клиентов с помощью ЭОД и соответствующих технологий. Такие преимущества частных бирж в настоящее время усилена доступ к Интернету, передовое программное обеспечение интеграции и единой платформы XML поддержке нового стандарта RosettaNet.

Тем не менее, опираясь на одного частного обмена будет недостаточно, либо. Популярность частных бирж вызывает серьезные вопросы стратегии и затрагивает все аспекты торговой сети. Предполагается, что тысячи частных обменов строятся сегодня в электронной промышленности, и каждая крупная корпорация имеет по крайней мере одна инициатива идет в этой области. С таким большим количеством частных бирж, которые будут подключаться к кому? Какие стандарты и платформы будет доминировать? Как компаниям следует оценивать множество вариантов обмена и принятия решений, что позволит расширить преимущества перед ними?

Вместо того, чтобы совершать или согласования с одного обмена, оптимального обмена B2B стратегии компании должны использовать портфель валютных опционов, которые лучше всего отвечают их конкретным потребностям цепи поставок и канала связи. NEC Electronics, например, является членом промышленности под эгидой обмена Converge и в настоящее время оценки его конструкции. сотрудничество и предоставлять услуги управления поставками. В то же время, NEC лица возможности, участвуя в частных бирж создал некоторые из его ключевых клиентов.

Важнейшим первым шагом компании в определении оптимальной стратегии участия обмена заключается в оценке своего канала структуры, сегменты клиентов и улучшения возможностей в цепочке поставок. Например, если 80 процентов объема компании сосредоточена менее чем 30 крупных клиентов и представляет собой в основном индивидуальные продукты, такие как ASICS, цель должна заключаться в выберите обмена вариант, который позволяет для более тесного сближения клиентов и сотрудничества, особенно в таких областях, дизайн продукта и управления запасами. Частные биржи или частного взаимодействия через финансируемых промышленностью обмен может быть лучшим вариантом в этом случае. С другой стороны, общественного обмена, которая успешно создали жидкий спотовом рынке путем объединения достаточно покупателей и продавцов может быть наиболее подходящей для закупки товарно-компоненты, такие как драм.

Независимо от обмена параметры выбраны, они должны поддерживать и укреплять существующие отношения стратегического канала и свести к минимуму конфликты канала. Например, в производстве электроники, дистрибьюторов, таких как стрелки и Avnet Плайя важную роль в достижении более мелких клиентов и предоставление услуг с добавленной стоимостью - в том числе выполнения заказа и проверки кредитоспособности. Обмен, использующие такие отношения канал может быть лучше стратегический выбор для достижения более широкого круга клиентов. В то же время, может быть, возможности для увеличения продаж за счет частного обмена, который предлагает инструменты для конструирования сотрудничества, с тем чтобы инженеры небольшие производители, чтобы создать и представить непосредственно онлайн законопроект материалов с минимальной поддержкой от проектирования поставщика инженеров.

Выбор между конкретных вариантов обмена также должны определяться услуг, предлагаемых государственными бирж, технологических платформ используется, и общие расходы по сравнению с ожидаемыми выгодами. Исторически сложилось, что стоимость технологии и интеграция была недооценена или получили меньше внимания во многих решениях, касающихся B2B обменов. При затратах на интеграцию и внедрение среднем два-три раза стоимость программного обеспечения, даже простые приложения, может в конечном итоге существенно влияющих на результат.

В конце концов, компании необходимо адаптировать стратегии обмена с участием их таким образом, что поддерживает и повышает их конкурентные преимущества на рынке. Значение бирж и технологий, которые позволят это все практически невостребованным.

2001 год действительно отражает точку перегиба для компаний, желающих использовать технологии для улучшения бизнеса и сократить расходы. Те, кто внимательно выбирать оптимальные В2В торговой стратегии участия позволит сократить расходы и время выхода на рынок и выйти в качестве победителей. Те, кто не проиграют в борьбе за конкурентное преимущество.

Майкл Thray является старший менеджер по электронной коммерции развития на NEC Electronics инк "и" Мир Aamir является консультантом AT Kearney.