Где Распределение Red Ink?

Некоторые производители смогли в значительной степени избежать больших потерь

Мы все видели разочаровывающие отчеты прибыль: до 50 процентов по сравнению с годом ранее, вниз 30 процентов последовательно. Тем не менее для большинства дистрибьюторов, крупных потерь не оправдались.

Стрелка Электроника инк Мелвилл, штат Нью-Йорк, опубликовал предупреждение перед его второй четверти сообщают, что цитируется доходов капель на 25 процентов до 30 процентов. Обычно, что будет сопровождаться поток красной краской. Но когда доклад был представлен, компания показала прибыль в размере $ 7 миллионов. То же самое можно Phoenix основе Avnet инкорпорейтед ", которая также испытала резкое падение доходов. Но если ты возьмешь Avnet специальные сборы, связанные с приобретением и интеграцией Кент электроники, компания фактически показали прибыль по операциям в размере 5 млн в темное время второй квартал.

Большинство дистрибьюторов удается оставаться в черный за очень грубой езды для всех частей электронной промышленности. "Я был по распределению в течение 20 лет, и я согласен, что это глубокое циклов этой отрасли рассматривается в течение 20 лет", сказал Майк Ruprich, главный исполнительный директор чикагской Ньюарк электроники, вспомогательных премьера Farnell Plc., базирующаяся в Wetherby, Англии.

Руководители и аналитики, которые были в отрасли в течение нескольких десятилетий помнить, что спады обычно приходила с кровавой потерь. Тем не менее с некоторыми исключениями, дистрибьюторы смогли держать нос выше волны красного которая отделяет качество решений компаний из тех, о потерях. Одним из объяснений этого является то, что дистрибьюторы получили предупреждения раньше, чем обычно.

Как быстро, как этот спад ударил, дистрибьюторы начали нечестивых сумма сокращения расходов. "Я думаю, на этот раз мы на стороне распределения промышленности видел такой поворот событий. Отчасти это было связано с инструментами управления цепочкой поставок", объяснил Brian Hilton, президент Avnet по маркетингу электроники / Глобального, бизнес-подразделение Avnet (NYSE: AVT). "Мы приняли важные решения задолго до того, стало очевидным".

Hilton говорит, что он заметил изменения, начиная с Сингапуром и Гонконгом в сентябре прошлого года. "Мы видели, что произошло год назад. Мы начали видеть их (производителей) транспортные три или четыре недели раньше запланированного срока. Это говорит:" Эй, позволяет избавиться от этого перечня. Я помню перекличка сразу и говорил что-то происходит ".

Hilton отметил, что дистрибьюторы отреагировали быстро, чтобы эти тонкие изменения на рынке. "Ранее мы начали легкостью назад. Канал сбыта отреагировали на самом раннем этапе цикла, и принял меры по сокращению входящих инвентаризации", пояснил он. "Мы приняли меры по сокращению входящих инвентаризации. Мы также приняли своевременные меры, чтобы уменьшить расходы на несколько месяцев вперед времени.

Другая причина, по возможности большинства дистрибьюторов отвести большие потери приходит от того, как кризис ударил. "Все на различных рынках их участие в не идти на юг в то же время", сказал Джордж Perris, президент и основатель Сьерра-маркетинга Rocklin, Калифорния "Некоторые из них сильнее, чем другие, и это, как они сумели показать прибыль ". Перрис также отметил, что глубокие сокращения расходов также помогла в нижней строке. "Сейчас Есть много и много людей увольняют, а также".

Консолидация также сыграли свою роль в относительном здоровье дистрибьюторов. "Он сильно изменился с 1980 года", сказал Ruprich в Ньюарк. "Существует где-то около 700 дистрибьюторов, по сравнению с 1400 10 лет назад. Когда Есть меньше, они сильнее".

Аналитики отдавал часть кредита управления талантами работает распределительных компаний. "Эти компании сделали отличную работу по управлению их балансы. Это свидетельствует о управленческих команд в этой отрасли и их способность справиться с этой трудной бури", говорит Роб Дамрон, аналитик Милуоки основе Такер Энтони Сатро рынках капитала. "Многие поставщики испытали огромные убытки в это трудное время, но дистрибьюторы удалось остаться выше безубыточности".

Не все дистрибьюторы сумели сохранить прибыль выше линии. Reptron Электроника инк Тампа, штат Флорида, испытывал 11,9 млн. долл. США потери во втором квартале после размещения $ 3 млн убытков в первом квартале. All American Semiconductor Инк Майами увидела $ 14 млн опускается ниже линии самоокупаемости, а отчетность тонкий прибыль за первый квартал.

Некоторые аналитики и лидеры индустрии отметить, что крупными дистрибьюторами, Arrow (NYSE: ARW) и Avnet, на самом деле ближе к точке безубыточности, чем к прибыльности. "Я смотрю на крупных дистрибьюторов, и они очень близки к красным", Ruprich сказал.

Один из вопросов, который остается, как хорошо дистрибьюторы будут делать после того, подъем начинается. "Они сумели остаться выше самоокупаемости, и, надеюсь, они не вырезать слишком много, чтобы пользоваться результатами возможного подъема", отметил Дамрон.