Это база данных, Stupid

PartMiner избегает дот-комов бюст, создает набор компонентов

PartMiner Инк Нью-Йорка может претендовать редких в мире компаний бизнес-бизнес Интернет: Это была одна из первых независимых интернет-бирж, и это одна из немногих осталось.

С помощью ряда проницательный движется, PartMiner удалось увернуться два смертельных пуль, направленных на независимых рынках: формирование электронных рынков принадлежит консорциуму из лидеров отрасли, а также широкое распространение на рынке частных обменов.

В обоих случаях PartMiner превратили эти изменения рынка в преимущества - не маленький подвиг рассматривает эти шаги уничтожены эквиваленты PartMiner в большинстве других отраслей промышленности.

"У них хорошая бизнес-модель. Они что-то уникальное", объяснил Дэвид Кан, директор по исследованиям группы высоких технологий в бостонской компании AMR Research. "Они пришли как самостоятельный рынок. И большинство независимых умирали".

PartMiner избежать смерти по-консорциумов благодаря партнерству с E2open на раннем этапе, когда консорциум был новым. PartMiner вынес части базы данных в консорциум, давая Белмонт, Калифорния основе E2open быстрой ликвидности и снятия новое предприятие громоздкой задачи построения основывались на операциях обмена. С PartMiner обработки части торговли, E2open было свободно развивать более эзотерические инструменты совместной работы, что его учредителями жаждал.

Как во избежание неприменимости частных курсов, PartMiner партнерские отношения с крупными частными обмен, предлагая своим частям базы данных в качестве компонента в частных обменных компании.

"Они капитализируются на мысль, что большинство компаний пойти в частный рынок для стратегических поставок", сказал Кан. "Они сказали:" Я стану составляющая процесса применения в частных обменных компании ". Они сделали это с Dell (компьютерная Corporation) и с Celestica (Inc.) "

Кан отметил, что PartMiner предоставляет возможность для компаний, чтобы пролить их излишние запасы в дополнение к предложению части базы данных.

"Если посмотреть на прогноз и спроса, то либо overguess или underguess. Celestica и Dell использовать PartMiner не только идти на рынок, чтобы купить, но и облегчить излишние запасы. Это большая часть того, почему они работают PartMiner. Celestica прошли через много приобретений. Они стандартизированной о том, как они идут на рынок с излишние запасы на PartMiner ".

Переход от спотовых рынках в E-Biz

PartMiner не начинать свою жизнь в качестве частного интернет-торговца частей. Компания была создана в 1993 по доверенности Dan Nissanoff, чтобы выследить и купить трудно найти, по-компоненты для продажи на спотовом рынке. Первоначально Nissanoff разработала Интернет-компонентов двигателя поиска в качестве внутреннего инструмента, чтобы часть поиск более эффективным. Это включает отслеживание компонента инвентаризации по всему миру.

"Когда я пришла в голову мысль о том, что должно было быть PartMiner, вся идея об использовании технологии для создания, повышают эффективность цепочки поставок", сказал Nissanoff, который продолжает работать в роли председателя компании и главный исполнительный директор и в прошлом месяце принял назад роль президента. "Первый инструмент, который мы использовали, приложение, которое будет отслеживать инвентаризации и спрос во всем мире. Большинство наших конкурентов использует факсы. Мы начали с платформы Unix по выделенным линиям".

Поскольку Интернет начал размножаться, Nissanoff увидел возможность использовать Интернет для дальнейшего поиска и отслеживания приложений. "Когда пришел Интернет вокруг, мы взяли модель и перевернул ее," сказал Nissanoff. "Мы увидели возможность использовать Интернет, чтобы подключаться к поставщикам и клиентам, так что естественная эволюция".

После использования Интернета в качестве внутреннего инструмента для поиска в мире по частям, Nissanoff решила передать ее своим клиентам, и пусть они использовать ее бесплатно, надеясь, что это создаст рой гостей, который будет также использовать свои платные услуги.

"Это был конец 1997 года, когда мы разрабатывали нашу первую Интернет-приложений. Она стала нашей внутренней системы - секретное оружие", Nissanoff объяснил. "Когда кто-то просит, то я могла искать в режиме реального времени, а клиент был в Интернете. Мы решили перевернуть модели и раздавать ее как способ построить бренд и подключение дисков".

Это был знаменитый "глаз" теории построения бренда Интернет: Если вы привлекли достаточное количество людей на ваш сайт, вы получаете их доверия, и они будут покупать те платных услуг и продуктов. "Глаз аргумент был в моде. Мы были одной из первых компаний, чтобы применить его к этой отрасли", говорит Билл Баррон, PartMiner начальник отдела маркетинга и продаж. "Это очень хорошо работает в ряде направлений. Это позволило нам быстро менять как бренд, и это позволило нам нарастить продажи. Но, как и каких-либо маркетинговых усилий, она годности, и люди устали от этого после некоторое время. Я считаю, что все дают-он-далеко в обмен на свободный стратегия заканчивается. И я был решительным сторонником этого ".

Дополнительные сборы впереди

Баррон теперь планирует разрабатывать платных компонент, предназначенный для получения продаж услуг PartMiner ранее отдал. "Мы будем должны посмотреть на взимание платы за наш более чем платных услуг, который включает труднодоступных частей и найти избыточного управления услугами", говорит Баррон. "Мы также должны начать взимать плату или monitizing онлайн-услуг, такие как бот покупки или параметрического поиска частей".

Сердце размещения PartMiner является его база данных деталей. Он приобрел значительную часть базы данных по покупке IQXpert из группы IHS Englewood, Колорадо в июне 2000 года. База данных CAPSXpert компонентов состоит из 12 млн компонентов. PartMiner с тех пор расширила свою базу данных в 15 миллионов частей из 2000 компаний.

"Ключевой для нас, коронационных регалий, в том, что у нас есть база данных в отрасли электронных компонентов," говорит Баррон. "Это 15 миллионов компонентов из 2000 с лишним производителей. Это дает нам ключи в будущем стать стандартной RosettaNet о том, как части находятся и сравнивать. Это заставляет нас позади брандмауэров ключевых организаций, закупки".

По иронии судьбы, базы данных IHS электронных компонентов первого принадлежащих Cahners деловой информации, который сейчас миноритарных акционеров в PartMiner, а также владеет Электронные новости.

"Мы увидели, базы данных в качестве ключевого компонента для интеграции в наш торговый агент и, как это бесплатный инструмент, на веб", объяснил Баррон. "Мы хотели бы обратить на это огромное сообщество, чтобы мы могли предложить нашим платных услуг. Это позволило нам стать наиболее часто используемые сайте в электронной промышленности".

Независимо от того, как сильный бренд PartMiner, эти не являются дружественными дней для интернет-предприятий. И, PartMiner также оказывается в наиболее пострадавших из всех секторов бизнеса. Пока спад смоченной некоторые развитие планов компании.

"Одним из недостатков этого периода, что вы не в состоянии финансировать все идеи, которые вы хотите, чтобы фонд", говорит Баррон. "Этот рынок занимает нас от реализации некоторых из наших целей, и это расстраивает. Но все еще находится в одной лодке. Другие компании, которые еще не сделали, как хорошо, и лупят, как мухи".

Nissanoff отметил, что экономический спад не требует интенсивного внимания руководства компании сохранить летать прямо во время экономических потрясений.

"Ключевое слово в получении через этот период калибровки," Nissanoff сказал. "Для правильного решения этой среде, вы должны знать, что происходит вокруг, и постоянно корректировать, как пилот корректировки все время по турбулентности. Мы должны быть откалиброван в размер. Как и убедившись, что компания балансирует над самой головой, Nissanoff также отметил важность сохранения глаза на рынке и потенциальных возможностей.

"Если вы не имеете на руках документы, вы будете либо терять большие возможности или у вас кончится газ до рыночной очереди. Мы постоянно проверяя нашу топлива поворота".