Кто выигрывает E-Business Battle?

Являемся дистрибьюторами ведущих или отстаем?

Первый пришел пик дот-коммерш, готовые протащить себя между OEM и ее технической базе села, там, где живут дистрибьюторов. Затем появились месть кирпича и минометов. Традиционные дистрибьюторы, засучив рукава и приступили к осуществлению цепи поставок инструменты, как интернет-компании сгорел. Теперь мы вступили в период тише. Некоторые из остальных интернет-компании разработали средства для поддержки дистрибьюторов, а другие строить из остр сотрудничестве средства на основе будущего. Между тем, дистрибьюторы инвестировали глубоко в свои преобразования электронных деловых операций.

"Два года назад" точка-КМ были на переднем крае ", сказал Тони Чен, вице-президент и генеральный менеджер подразделения электронной коммерции в Ньюарке электроники в Чикаго, дочерняя Wetherby, Англии, основанный Премьер Farnell Plc. "Во-первых, у них неограниченное финансирование. Во-вторых, если у вас нет старой системе, вы можете делать ничего". По словам Чен, в течение последних двух лет, дистрибьюторы снова взял инициативу в оказании то, что клиенты действительно хотят от электронной коммерции. "Дистрибьюторы взяли на себя ведущую роль в сделке развертывания. Мы боялись, мы бы disintermediated, поэтому мы догнали. Все, что дает реальную ценность для клиента, мы взяли на себя инициативу."

В Phoenix основе Avnet Инк, руководители приняли необычное меры для удовлетворения электронного бизнеса просит клиентов. Они в партнерстве с главным соперником Стрелка Электроника инк Мелвилл, штат Нью-Йорк "очень рано, мы слышали от заказчиков, что они хотели некоторые обобщенные подходы к торговле, где они могли по совокупности дистрибьюторов, поэтому мы пошли в партнерство с Стрелка создать ChipCenter, который позже стал eChips ", говорит Грег Монте, старшего вице-президента по развитию бизнеса в Интернет Avnet Электроника Маркетинг, бизнес-подразделение Avnet (NYSE, Nasdaq: AVT).

Монте утверждал, что дистрибьюторы привело электронного бизнеса в распределении заряда все время. "Ведущих дистрибьюторов всегда были ведущими изменения в нашей отрасли. Я не знаю, о времени мы не привели". Монте также отметил, что интернет-компании пришли около поддержки дистрибьюторов, а не угрожая посреднических операций. "Интернет-компании мигрируют свою стратегию от посреднических операций в поддержку инструментов".

Даже если дистрибьюторы находятся в состоянии направить инструментов электронного бизнеса, это не обязательно означает, что они ведущую роль в разработке этих инструментов. "Распределение является довольно низкой маржей, поэтому они осторожны в технологии они инвестируют в", сказал Марк Vettese, ассоциированный партнер в Управление цепочками поставок Службу в Нью-Йорке, консалтинговая компания Accenture. "В общем, много других людей, привели в этой области и дистрибьюторов были быстро окружены.

Определение, кто ведет электронного бизнеса изменения зависит от того, что инструменты вы считаете. Dot-офицеров провели ведущую роль в разработке новых технологий, в то время как дистрибьюторы, как представляется, ведущую роль в реализации и использования инструментов. "С точки зрения фактического проведения операций в сети, дистрибьюторы пошли в него рано, еще не видели много поставки на обещания", сказал Ллойд Каплан, вице-президент по развитию бизнеса в Эль-Сегундо, Калифорния основе поставок и бывший Avnet исполнительной власти.

Главным фактором, определяющим осуществление инструмент электронных деловых потребностей клиента.

"Вы можете иметь хорошие инструменты со стороны предложения, но купить сторона определяет стратегии электронного бизнеса. В конце концов он будет покупателей, которые либо принять или не принять, так что трудно указать на немедленное лидера", сказал Стив Макгилл, вице-президент по управлению продуктами Westlake Village, Калифорния основе Need2Buy.