Disty рынок забит Когда-то Продавец части

Дистрибьюторы найти иногда они конкурируют с их собственными продуктами

Как падение доходов на листах поставщика баланса, многие лидеры распределения подозреваю, что они в настоящее время потери продаж своих собственных запасов, которые она сочтет его выход в "серой" или независимых рынках. После дистрибьютора или OEM списывает ее излишние запасы, он куда-то, обычно из-за на вторичном рынке.

"Есть законы, чтобы записать запасов", объяснил Joel Girsky, главный исполнительный директор и президент Jaco Электроника инк в Hauppauge, NY "Вы не можете держать на такой инвентаризации. Вы должны избавиться от него. Вы может продать его на "сером" рынке или вы можете его лоскуток ". Girsky сомнения, что значительная часть его разрушается. "Серый" рынок приходит с наличными для кадастра, и это огромное значение ".

Girsky, как и многие в распределении промышленности, считает, дистрибьюторов в настоящее время конкурирует с самой части они продают. "Что делать Cisco в случае списания миллиардов долларов в инвентаре? Этот перечень, возможно, прийти на рынок излишков за часть его стоимости". Girsky сказал. "В глубине этого спада, поставщики конкурируют со своими местами".

Свыше на Avnet Инк, руководители испытали то же чувство разочарования. "Есть целый ряд мест инвентаризации может пойти", говорит Грег Фрейзер, группа по маркетингу подразделения Avnet электроника, бизнес-подразделение Phoenix основе Avnet (NYSE: AVT). "Некоторые из них могут быть отменены и уничтожены, а часть на второй канал, брокеров. Когда она идет на второй канал, вы видите его иногда, а иногда и нет."

Фрейзер объяснил, что это может быть трудно определить, как много теряет поставщика избыточного имущества, поскольку "сером" рынке, ну, серый. "Существует много избыточного материала на вторичном рынке. Если мы конкурируем с ним, как правило, это не умышленно. Если вы потеряете ни одной продажи, вы всегда интересно, если вы потеряли его на вторичном рынке. Жаль, нет более эффективный способ для проведения инвентаризации, чтобы перейти от одного места к другому ".

Если запасы получить списанных книг и вытеснили с брокерами, говорить о инвентаризации кровотечения с может быть просто бухгалтерия инвентаризации само по себе может быть как настоящее, как всегда на рынке. "Это трудно понять, сколько там", сказал Брюс Голдберг, президент и главный исполнительный директор All American Semiconductor Инк Майами. "Там поговорим об инвентаризации от кровотечения, но это только с брокером канала. Затем он по-прежнему влияет на цены. Она уходит книги одного человека и на другой."

Голдберг отметил, что он считает, что он заканчивается конкурирующие с его собственными товарами повторно проданы брокеров. "Некоторые крупные производители отправить ее в один из этих так называемых независимых кандидатов. Так что теперь есть много инвентаря сидит брокера и франшизы поставщика приходится конкурировать с ними на их собственной продукции. Это еще раз даже если его ISN 'т на заводе поставщика. Это фактор, пока он потребляется и продан конечному пользователю. "

Брокера сообщество может эффективно конкурировать с частями, потому что они дешево на вторичный рынок. "По большей части, он продал сторонним брокеров на 10, 20 или 30 центов на доллар", объяснил Боб Дамрон, каталог менеджер Энтони Такер Сатро рынков капитала в Милуоки. "Франшиза дистрибьюторы конкурируют с независимыми брокерами для любого бизнеса на рынке, поэтому превышение инвентаризации была большая проблема за последние 9 до 12 месяцев".

Потому что брокер покупает его на крутые скидки, продавцом выступает лучший шанс продать его, когда возникает какой-либо требовать. "Их способность продавать отлично, потому что они купили это достаточно дешево", сказал Джордж Perris, президент и основатель Сьерра-маркетинг в Rocklin, Калифорния Перрис считает, что право поставщика в настоящее время конкурирует с частями продается как брокеры и через Интернет. "Need2Buy и PartMiner разместите Humongous количества этого излишние запасы", Перрис сказал. "Плюс дистрибьюторы конкурируют с независимым брокером, который имеет доступ к инвентаризации, а также".

Перрис убежден, что второй канал стал первой остановке, когда делает покупки OEM компонентов. Он также считает, что объем при брокеров будет сдерживать рост цен в обозримом будущем. "OEM-производителей достаточно умны, чтобы проверить, если они хотят части имеются на эти дешевые цены перед тем как идти франчайзинговых дистрибьютора" Перрис сказал. "Если продукты являются уникальными, я не вижу роста цен в ближайшем будущем".