Более является консолидация для дистрибьюторов?

Консолидация в отрасли электронных распределения обычно означает либо Стрелка или Avnet приобретает другую компанию. А в прошлом году или около того, как распределение гиганты были приняты некоторые крупные укусов.

Avnet инк Phoenix поглотила Кент электроники в этом году, в то время как стрелка Электроника инк Мелвилл, штат Нью-Йорк, проглотил Уайл Электроника годом ранее. Оба эти массовые интеграции произошло в то время как компании двигались, как Pac-Man по всему миру, потребляя более мелких компаний. Теперь кажется, мы, возможно, достиг тихой период, когда стрелки (NYSE: ARW) и Avnet (NYSE: AVT) переваривать пищу.

"Мы с нашей компанией на глобальном и что привлекло 40 приобретений в 10 лет", объяснил Рой Валле, председатель и главный исполнительный директор Avnet. "Но если увеличить на последние пару лет, Avnet сделал, эквивалентную $ 6 млрд в приобретениях". Валле объяснить большую часть этого потока покупки в простой реальности возможностей. "Tourstated цели Itwasn 'взять на себя, что многое приобретения и интеграции, которые быстро, но возможности представил себя на их график, а не по расписанию в Avnet".

Свыше на Arrow, Фрэнсис Scricco, президент и главный исполнительный директор характеризуется аппетит его компании с рыночной необходимостью. "Поглощения являются стратегическим императивом для Arrow," Scricco сказал. "Был будет консолидация, и мы сделали все приобретения, чтобы получить масштаба и массы. Мы хотели, чтобы мы были одной из оставшихся в живых в этой индустрии". Scricco также признал необходимость приобретения того, чтобы стать действительно глобальную компанию. Он также отметил, что стрелка уже завершила свою работу растет по всему миру повсеместность. "У нас есть свое присутствие практически во всех странах, мы должны быть в уже. Таким образом, мы не должны покупать компании расширить наши глобализации".

Оба лидера характеризуется поглощений в качестве средства для получения преимуществ от масштаба. "Эффект масштаба становится критически важным", сказал Валле. "Вы этот вопрос ИТ. Если бизнес-модель, что дистрибьюторы должны потратить 1 процент от дохода от ИТ, $ 10 млрд компания тратит $ 100 млн в год. Через несколько лет, есть явное преимущество на время $ 10 млрд компании.

Теперь, когда и Стрелка Avnet накопили масштаба и оба имеют представительства по всему миру, консолидация может не быть необходимым. "Приобретение больше не необходимо", сказал Scricco. "Мы не должны получать больше, но мы могли бы. Теперь это возможность, а не императив."

Валле также отображаются нет аппетита, чтобы откусить кусок другой массовые распределения. "Мы хотели бы, чтобы переварить то, что мы уже приобрели. Кроме того, нам нужно некоторое время, чтобы получить Avnet Electrictonics Маркетинг реализованы. Я хотел бы замедлить нашу приобретение деятельности по интеграции и переварить".

Что и Стрелка Avnet принимая передышку, что такое состояние консолидации в отрасли? "Мы считаем, мы примерно в восьмом иннинге консолидации", говорит Роб Дамрон, управляющий директор Энтони Такер Сатро рынков капитала в Милуоки. "Мы считаем, Есть один или два основных консолидации еще идти и, возможно, некоторая консолидация в midtier. Midtier может быть слишком фрагментированным, но это будет делать industrysome хорошо, если бы некоторые из midtier компании получили вместе".

Midtier может стать новым рубежом для приобретений. Более в Avnet, Валле думал задач, стоящих перед midtier компаний. "Вы Avnets и стрелы, которые масштаба, а на другом конце у вас есть специалисты, хорошо, что они делают", Валле объяснил. "Problemisin среднего". Валле предположил, что проблема может разрешиться путем слияния. "Каждый смотрит на Avnetor Стрелка сделать все приобретения, но я не сказал бы быть и речи, что некоторые из этих компаний в среднем будет команда вместе", сказал Валле.

Midtier компании могут теперь также быть в состоянии приобрести. "Я думаю, консолидация будет двигаться медленнее, чем в прошлом, но Есть много midtier дистрибьюторов, которые находятся в состоянии приобретать других дистрибьюторов", сказал Джордж пениса, президент и основатель Сьерра-маркетинга Rocklin, Калифорния .

Среди midtier дистрибьюторы, руководители признают необходимость дальнейшей консолидации. "Я не думаю, что консолидация завершилась. Я думаю, что есть необходимость дальнейшей консолидации", сказал Брюс Голдберг, президент и главный исполнительный директор All American Semiconductor Инк Майами. "Я думаю, есть некоторая неэффективность в канале. Слишком многие дистрибьюторы обработки слишком многие из тех же продуктов."

Joel Girsky, президент и главный исполнительный директор компании другой midtier поставщика, Jaco Электроника инк в Hauppauge, NY, согласились, что существует возможность для дальнейшей консолидации, но он также отметил, участвующих барьер. Я думаю, что есть большие возможности для консолидации, но трудность в любом консолидации нечто, называемое "я". Вы не работаете бизнес сегодня, если у вас есть эго. Эго настоящее время крупнейший барьер для консолидации ".

Как показано в настоящем возрасте консолидации ветры вниз, Валле отметила, что она открывает возможности для более мелких дистрибьюторов переехать в помещения, не охваченных крупными дистрибьюторами.