Держите Бин Счетчики от вашего маркетингового бюджета

Как электронная промышленность вступает в острый кризис за последние десять лет, это удивительно, что многие ветераны главных исполнительных директоров, которые начали свою карьеру как мечтатели проанализировали рынок, а не через призму своего опыта, но я скорее через зеленый глаз оттенки их бухгалтерия. Неудивительно, что большинство из них изготовлены именно неверное решение о том, как отреагировать на текущие спада продаж - на рефлексивно сокращении своих маркетинговых бюджетов.

Будет ли логический ответ на предстоящей ревизии включают стрельбу учета персонала? Будет правильная реакция на основные иска в том, чтобы сократить бюджет правового отдела? Конечно, нет. Каждый сценарий требует активного плана и соответствующего объема выделяемых ресурсов, чтобы встретить угрозу.

Тем не менее, сталкиваются с замедлением продаж, план выбор, казалось бы сделать меньше, чем ничего, что финансовые типов резко сократить рекламные программы и надеемся, что ситуация улучшится сама по себе.

Одно исследование за другим показывают, что компании, которые поддерживают (или увеличения) маркетинговых коммуникаций уровней в мягкой рынки возникают быстрее и получить свою долю на рынке за счет менее дальновидных конкурентов, которые сохраняются при просмотре маркетинг как дискреционных расходов, а не инвестиции в будущее продаж. Кризис режима финансового анализа вызывает близорукость, ориентированный на снижение краткосрочных расходов - взлом маркетингового бюджета - и пропускает более долгосрочное воздействие снижения продаж.

Если вы электронных компонентов, Есть три причины для рекламы, ни один из которых уменьшается во время кризиса: маркетинг сообщает проектировщиков о своей последней технологии, увеличивает продажи существующих продуктов, а также поддерживает вашу дистрибьюторов. Медленнее рынка дает возможность в каждой из этих областей, чтобы украсть долю рынка у менее дальновидным конкурентам.

Хотя телекоммуникационных и компьютерных секторах наблюдается резкое снижение заказов на существующие системы, инженеры-конструкторы в крупных OEM-производители не отказались от своих проектов для следующего поколения мобильных телефонов, карманных компьютеров или компьютеров. Напротив, это даже более необходимым для групп OEM дизайн предложить усовершенствованные функции и возможности дать клиентам веской причиной для модернизации. Но поскольку некоторые финансовый гений в вашей компании сохранить несколько сотен баксов, отменяя пресс-релиз о своей последней технологии, что многомиллионный заказ будет идти к вашему конкуренту.

Рынок на хлеб с маслом, производственных линий может быть смягчен, но все же значительное количество этих компонентов можно купить каждый день, и они могут быть либо вас или ваших конкурентов, в зависимости от вашего маркетинга. Многие производители используют этот спад, чтобы пересмотреть свои базы поставщиков, предоставляя подкованных маркетингу возможность вытеснить конкурентов на основных счетах.

Как вы старайтесь держать над водой продаж, ваш дистрибьюторов может быть жизненно важным и якорная цепь, в зависимости от того, готовы поддержать их. Когда экономика смягчает, дистрибьюторы находятся в еще большее давление, для удовлетворения их числа, поэтому они продают больше компаний, которые делают ее легче, оказывая маркетинговую поддержку. Если вы сделаете ошибку, бросая поставщика поддержки за борт, чтобы сэкономить деньги, не удивляйтесь, когда ваш дистрибьютор продаж и доли виду, что раковины в качестве своих конкурентов на паруса.

Производители электроники можете сохранить маркетинга свечах или просто проклинать темноту. Нам говорят, что "где нет видения, люди гибнут", и то же самое верно для электроники фирмы: "Там, где нет маркетинга, компании погибнуть.

Крис Берк президент организации "Бизнес для бизнеса по маркетинговым коммуникациям, которая обслуживает несколько клиентов на рынке электроники.