Дистрибьюторы все чаще финансов клиентов

Дистрибьюторы выступать в качестве банка промышленности

Электронные дистрибьюторов обычно настаивают, что они не просто продаем части, но и предоставление услуг. Один из наиболее распространенных услуг, которые они могут предложить своим клиентам является кредит.

Не только дистрибьюторы предлагают свои компоненты на 30-дневный счет, они также запастись недель, даже месяцев, стоимость инвентаря по поручению клиентов. Многие аналитики называют дистрибьюторами банк де-факто для электронной промышленности.

"Они делали это с самого начала истории", сказал Джордж Perris, основатель и президент Сьерра-маркетинг в Rocklin, Калифорния "Одним из преимуществ является дистрибьютором они используются в качестве банка".

Это не только кредитные широко используемой услугой, это ожидалось часть поставщика предложения. "Это один из основных арендаторов распределения бизнес, действовать в качестве холдинговой компании по ряду продуктов и запланировать его на некоторое время", говорит Грег Фрейзер, группа по маркетингу подразделения Avnet электроника, бизнес-подразделение Phoenix основе Avnet Inc "Важно, чтобы цепи поставок. Это ценное для клиента, чтобы не иметь продукт на книги", сказал Фрейзер.

Он отметил, что иногда это становится растягиваться более разумные сроки и что Avnet (NYSE: AVT) хотели бы превратить этот бесплатный сервис на платной услугой, когда она становится продлен.

Финансирования услуг представляет собой сочетание счета-фактуры и prestocked инвентарь, который будет выставлен счет на более позднее время. "Это сочетание проведения счета и проведении инвентаризации", объяснил Брюс Голдберг, главный исполнительный директор All American Semiconductor Инк в Майами. "Я банк для клиента, который хочет, чтобы убедиться, что стоит три месяца запасов на руках".

Добавлен вверх, это инвентаризации и кредитных накапливаться на поставщика в качестве долга. "Если вы посмотрите на задолженность в дистрибьюторами, это существенный", сказал Joel Girsky, председатель и главный исполнительный директор Jaco электроники Hauppauge, NY "Это происходило постоянно растет на протяжении последних шести месяцев". Girsky признал, что услуги клиенты ожидают от дистрибьюторов. "Мы предоставляем услуги нашим клиентам ли рассматривать ее как значение или нет. Это важная часть нашего бизнеса".

Для некоторых распределения клиентов, финансирование со стороны поставщика является единственным вариантом для них. "Многие из этих компаний не имеют широкий доступ к капиталу", говорит Роб Дамрон, управляющий директор Энтони Такер Сатро рынков капитала в Милуоки. "Многие крупные поставщики не заинтересованы в предоставлении кредитов фрагментарный базы клиентов, поэтому путь для получения кредита через дистрибьютора".