Азия: Patchwork рынков

Дистрибьюторы относятся к странам Дальнего Востока, Азиатско-Тихоокеанский рынок, Азиатско-Тихоокеанского региона, или просто на азиатском рынке. Но так ли это на самом деле рынка коллективных или удобный способ описания фрагментарной мешанину отдельных рынках?

Каждая страна в Восточной Азии имеет свой собственный язык, своя валюта, своя культура и своя история. Многие из этих стран не очень дружественных друг к другу. Многие уже давно истории экономических и военных конфликтов. Западные дистрибьюторы электронных принять все это во внимание, поскольку они постепенно вводить азиатские рынки.

"Мы подходим к ее, как мы приближаемся рынков в других странах," объяснил Фрэнсис Scricco, президент и главный исполнительный директор Стрелка Электроника инк в Мелвилл, штат Нью-Йорк "Если взять Северной Америке, у нас есть очень индивидуальный подход к нашим клиентам. То, что мы пытаемся делать в Азии, почувствовать себя родным поставщика к каждому сегменту ".

Тем не менее даже крупным дистрибьютором таких, как стрела (NYSE: ARW) представляет индивидуальные продажи лицо каждого рынка в Азии, она также пользуется своим масштабам укрепление накладных расходов и логистику в служении Азии.

"Как только мы получим заказ, мы хотим, чтобы воспользоваться нашей экономики масштаба", сказал Scricco. "У нас общие склады, общее финансирование, общий покупки. Мы пытаемся получить как сочетание внимания и масштаба".

Для того, чтобы доставить индивидуальное обслуживание клиентов в Азии, Стрелка поддерживает большое число отделений. "У нас есть 30 офисов в 11 странах", сказал Scricco. "Но у нас есть централизованная HR, MIS, работы и складирование." Но даже с централизованным HR, Scricco отметил Стрелка должна совмещать отдельные окладов и культурных различий.

"О вещах, как компенсацию, оплатить в разном масштабе. Существуют законы и культурные различия, у нас есть местные менеджер по каждой из этих стран".

Scricco заявил, что стрелка приближается к отдельным рынкам в Европе и Северной Америке в том же порядке. "Это ничем не отличается от как мы относимся к Европе или Северной Америке. Все наши клиенты хотят местную поддержку", сказал Scricco.

Более в Ньюарке электроники в Чикаго, Скотт Leichtling, вице-президент национальной и глобальной счетов, а также просмотров Азии как совокупность отдельных рынков. Ньюарк является дочерней компанией ОАО премьер Farnell из Wetherby, Англии.

"Это определенно сборе стрелкового рынки", сказал Leiclitling. "Для среднего американца, мы используем термин Азии, но они действительно отдельных рынках". Leichtling также отметил, что дистрибьюторы должны быть осведомлены о взаимосвязях между отдельными азиатскими странами. "Есть разные политики в каждой стране. Есть многовековой историей этих стран друг с другом. Это как Хатфилдс и Маккойс. Японии доминируют и покорил весь регион".

Как и многие дистрибьюторы, Ньюарк после его глобальных клиентов в регионе, а также намерена привлекать новых клиентов благодаря присутствию и объектов компания развивает на местном уровне.

"Мы вошли в Китае, поскольку многие из наших многонациональных клиентов в Китае," Leichtling объяснил. "Находясь в контакте с клиентами, мы оказались там.

Для поддержки своих клиентов в Азии, Премьер Farnell (NYSE: ВРР), разработанной три номера.

"У нас есть три основных средств распределения в Сингапуре, Малайзии и Гонконге", Leichtling сказал. "Мы можем предоставить услуги менее чем за два дня где-нибудь в Азии - в некоторых случаях один день. Мы действительно атаковать его страны к стране, а координация логистики".

Тем не менее, Leichtling отметил, что расстояния между этими рынками может быть огромной. "Мы считаем, Азии, как одна вещь, но если вы летите из Сингапура в Японии уже шесть часов полета. Эти страны не близко друг к другу, и они радикально отличаются друг от друга".

Ангус Фрейзер, главный исполнительный директор Премьер Farnell отметил, что несмотря на все различия между азиатскими рынками, страны имеют некоторое сходство.

"Это один рынок, поскольку она имеет общие характеристики", сказал Фрейзер. "Это похоже на Европу, и мы называем это один рынок, но при детализации, он составил, конечно, Германии, Соединенного Королевства. То же самое относится и к Азии".

В целях поддержки фрагментированного рынка премьер Farnell, как и Стрелка, работал на местном положить на лицо своей компании.

"Необходимо локализовать продукт," Фрейзер сказала. "Есть определенные различных Языки Азии и поэтому мы 17 версии нашего каталога с 8 различных Языки. У нас есть второй склад в Малайзии, что настраивает наш ассортимент продукции". Это означает номера приспособлены к специфическим потребностям каждого азиатского рынка. "То, что мы складе в Малайзии иначе, чем мы складе в Гонконге," Фрейзер сказала.

Премьер Farnell приближается к рыночной Азии на рынок. Она имеет все возможности для распространения на зрелых рынках, в то время только начинается в Китае.

"В установленном экономикой, таких, как Сингапур и Малайзия, мы обслуживать клиентов и их потребности", объяснил Фрейзер. "Со временем мы будем из 1 в Китае, но мы не имеем достаточно разведки еще в Китае".

Фрейзер повторил комментарии о Leichtling идет в первую служить существующих клиентов, а затем расширение оттуда. "Мы пошли в Китае специально для обслуживания наших глобальных клиентов, но, очевидно, мы будем расширять наше предложение для обслуживания новых клиентов", сказал Фрейзер.