High On National Instruments

Глядя позади и впереди на $ 1B знак продаж

Как мифического начала ее двух крупнейших конкурентов, Корпорация National Instruments (NI) начали в гаражах и кухонь из трех учредителей, развлечения и хобби, неполный рабочий день.

Двадцать пять лет спустя, с более чем 2500 сотрудников в штаб-квартире в Остине и разбросаны по всему миру, Н. И. (NASDAQ: НАТИ), который был доход в $ 410 млн в прошлом году, его достопримечательностями установлен на все $ 1 млрд компании.

Его управленческая команда не решается поставить дату на этой цели, а лишь предположил, что хотел бы попасть в цель к концу десятилетия.

Некоторые финансовые аналитики сомневаются, что компания имеет критическую массу для достижения этой цели, а затем другие весьма довольный идеей. В любом случае, Н. И. судя по всему, был любимым аналитиков и инвесторов на протяжении большей части своей 25-летней истории, и он остается таким даже в текущий экономический спад.

Практически во всех исследованиях доклад о Н. И., аналитиков, даже те, медвежий, заметим, что Н. И. пользуется двузначных показателей роста в 24 лет существования. Два других часто цитируемое статистика благоприятствует аналитики: ни в одном счетов отрасли на протяжении более 10 процентов доходов Н. И., и, за исключением федерального правительства, ни одного счета клиента на более чем 1 процента своих доходов. Государственные контракты, между прочим, составляют около 3 процентов.

Разнообразию, кажется, название игры Н. в. Годовой объем продаж компании заказы более чем 200000 в среднем стоимостью менее $ 2500. Из этих заказов, более чем на 60 процентов в настоящее время R

Но И. не был застрахован от времени. После многообещающего первого квартала, Н. И. второй четверти номеров, в то время еще явно выгодно, значительно снизился. Во втором квартале доход в размере $ 98 млн было на 10 процентов последовательно и вниз немного по сравнению с аналогичным года. цена акций Н.И. не была иммунной тоже. Ее последний 52-недельного максимума составила $ 57,76 за акцию еще в феврале, и его низкой до $ 26,69 в апреле. Цена акций даже ближнего доллар или так и внизу, что в Wall Street распродажа в результате террористических атак в Нью-Йорке и Вашингтоне, округ Колумбия

Конечно, мучений Н. не были почти так же плохо, как и многие другие компании 'за прошлый год, и, по большей части, аналитики остаются положительными о долгосрочных перспективах компании. Отчет о компании от предыдущих Стандарт энд Пурз "в этом месяце отметил, что даже при финансовой отчетности исследователь по ее словам, тенденция аналитиков быть слишком оптимистичным, консенсус аналитиков курс И. либо как купить или купить / удержание.

Аналитики Salomon Smith Barney Инк даже предполагают, что миллиарды долларов цели И. является достижимым в течение 5 лет. В исследовательском отчете августа, исследовательской компании сказал, что компания должна преодолеть препятствия, такие, как начало его производственные мощности в Венгрии и расширения в более крупные, более рискованных, предприятий типа предложения продуктов на рынках, таких как промышленная автоматизация. Тем не менее, компания может сохранить среднегодовые темпы роста в 20 процентов, в соответствии с Salomon Smith прогноз Барни, а это означает, Н. И. бы достичь $ 1 млрд. к 2006 году.

"Это было Сразу, без раздумья комментарий '

Серебряный юбилей, очевидно, представляет собой время для размышлений. Даже, как Н. И. смотрит в будущее с его $ 1 млрд цели, это, безусловно, интересно посмотреть на которых компания была.

Назад в 1976 году, соучредителями Н. "Джеймс Трачард, Билл Ноулин и Джефф Kodosky, были инженерами в Университете штата Техас в Остине, работающие с измерительных приборов и используют компьютеры для хруст данных. Работы, необходимой им для создания пользовательских интерфейсов между инструментами и компьютерами.

"Мы получили вид усталый делать, что с каждым инструментом по всем направлениям", Ноулин объяснил. Инструмент производитель Hewlett-Packard разработала коммерческих интерфейс, но он работает только с оборудованием HP.

3 из них признали, возможности для бизнеса, а также идея создания компании появился в тот момент, когда Трачард, как он рассказывает, ищет работу в частном секторе, что позволит ему остаться в Остин, но возникли проблемы вывод один. В то время, Остин был далек от высоких технологий Меккой она является сегодня.

"Это было вроде как раз этот уровень - давайте просто попробовать и посмотреть", сказал Трачард, который остается главным исполнительным директором компании, а он был с момента его создания.

Н. И. начал как неполный усилия в гараже Трачард после 3 заняла $ 10000 и купил компьютер. Они продолжили свою работу в университете. Год спустя, National Instruments переехал в фактических служба - все 300 квадратных футов от него - в Остине и продал свой первый продукт Келли Air Force Base в Сан-Антонио, штат Техас. Это был универсальный интерфейс шины для подключения измерительных приборов для мини-ЭВМ.

Но путь к высокотехнологичной богатства усеян мозги инженеров с большими идеями и не имевшие маркетинг подкованных их продать. На раннем этапе National Instruments почти стал частью этого несчастного детрита стороне.

В 1978, 3 по-прежнему работать полный рабочий день уделяя ночью и в выходные, а также свои собственные деньги в свою компанию молодая. "Я думаю, Билл и я все еще находятся в режиме мышления" Если вы создаете отличный продукт, люди будут бить путь к вашей двери, и купить его, "Kodosky вспомнил.

"Я думаю, что это было труднее, чем мы думали, что будет", Ноулин согласился. Стало очевидно, что три инновационные продукты не продаются. "Вы должны иметь команда высококвалифицированных маркетинга и продаж", добавил он.

Но три выстоял. В конце года, начало деятельности по почте листовки 15000 инженеров и ученых, рекламирующих альтернативные компании средства хруст инструмент данных. Это было эпохальное событие, Ni поставляется $ 78 000 товаров на сумму в этом году.

Даже придумать название компании оказались маркетинговые задачи, когда трое решили включить. Федеральный регуляторы приручили вниз несколько имен, в том числе цифровые и Техас большие рога инструменты, прежде чем принять National Instruments. Он оказался счастливым с точки зрения маркетинга. "Мы, как звучало гораздо больше компаний, чем мы", Kodosky пошутил.

К 1980 году Kodosky и Ноулин Трачард вступил в компании полного момента, когда она переехала в 5000 квадратных футов объекта. Год спустя, продажи И. попала в 1 миллион долларов.

Очевидно, можно сказать, остальное уже история, и счастливым для его соучредители и ее инвесторов. Итак, какие же секреты успеха в Н.? Трио привести то, что бычий аналитики ссылаются: долгосрочное видение управленческой команды и разнообразие его клиентской базы.

"Мы всегда думаем о долгосрочной перспективе", сказал Трачард. "Мы были в нем в долгосрочной перспективе". Он и двое его соучредителей предложил, что один из крупнейших ключей к успеху Н.И. является ее постоянных клиентов - это и умение найти много клиентов во многих различных рынках.