Сомнения остаются через Интернет Замена Distribs

В исследование, которое охватывает 50 отраслей, Адам Фейн, президент Филадельфии Пемброк-консалтинг, указал, что, хотя дистрибьюторы считают, что Интернет не заменит их продаж и коммуникационных функций, производители по-прежнему уверены в том, Интернет может заменить дистрибьюторов как способ получить информации о продукте.

"Производители и дистрибьюторы имеют разногласия по поводу воздействия электронного бизнеса на их взаимоотношения канала", сказал Фейн. "Это будет замедлить принятие решений для электронного бизнеса, поскольку обе группы приближается инвестиций в технологии с различными перспективами".

В исследовании, "Лицом сил перемен: Будущие сценарии для оптовой Distribution" была профинансирована Распределение научных исследований и образования Фонда в Вашингтоне, округ Колумбия, Национальной ассоциации оптово-дистрибьюторы (Нау). В исследование были включены 1600 обследований производителей, дистрибьюторов и клиентов, а также 75 интервью с поставками и экспертов канала распределения, в соответствии с Пемброк-Consulting.

Исследование показало, что 56 процентов опрошенных ожидают производителей онлайн обмен для создания постоянных клиентов в 2006 году. Тем не менее 60 процентов дистрибьюторов выразили серьезные сомнения, что онлайн-обмена будет привлекать клиентов.

Другие основные исследования показали, что 56 процентов опрошенных производителей будет меньше складе инвентаризацию и полагаться на других партнеров по цепи поставок бросить корабль к клиентам для них к 2006 году, в то время как 47 процентов считают, что дистрибьюторы будут аутсорсинг логистики в 2006 году.

Фейн предложил, что дистрибьюторы бы целесообразно, чтобы обойти любые дрейфа к Интернету обменов путем предоставления аналогичных услуг в Интернете.

"Успешно дистрибьюторы должны предоставлять клиентам онлайн заказа, проведение торгов и информация о продукте", сказал Фейн.

Он также предложил, что производители должны соответствовать достижения в области технологии доблесть дистрибьюторов. "Как-технического потенциала дистрибьюторов разработки, производители должны сделать себя более эффективными партнерами канал".

Цены и порядок заказа информацию об исследовании можно получить в <a target="_blank" href="http://www.nawpubs.org" rel="nofollow"> www.nawpubs.org </ сайта> Интернет или вызова NAW по телефону (202) 872-0885.