Что Платные услуги?

Можно дистрибьюторов взимать плату за свои услуги с добавленной стоимостью?

Ранее в этом году крупных дистрибьюторов, таких как стрелки Электроника инк Мелвилл, штат Нью-Йорк, и Avnet инк Phoenix указали, что они намереваются переместить свои услуги с добавленной стоимостью к платные модели. Рациональной в том, что услуги стали настолько сложны и требуют, чтобы он больше не сделал финансовый смысл отдать их или вложить их в стоимость компонентов.

Компании также отметил, что не имеет смысла привязывать стоимость вновь возникающих услуги управления цепочкой поставок для покрытия расходов на компоненты. Спад на рынке, безусловно, рекомендуется интерес взимания платы за услуги. В последующие месяцы, у дистрибьюторов получил никакой отдачи в их попытке перейти на добавленную стоимость услуги платные строке? Ответ громкое ... это зависит от обстоятельств.

Как выяснилось, такие услуги, как системы управления цепочкой поставок и электронного бизнеса функциональность родились платных услуг, а некоторые услуги с добавленной стоимостью, таких как управление инвентаризации и персонала на местах переходят на платные модели . Другие услуги с добавленной стоимостью, таких как программирование кажется суждено оставаться как часть от стоимости части. Определяющим фактором платных услуг не всегда является самой службы. Это может зависеть от заказчика и его отношения к распределителю. Какими бы ни были отборочные, дистрибьюторы полны решимости дать знания рынка услуг являются ценными и имеют свою цену.

"Существует подразумевается, что на добавленную стоимость средств бесплатно", сказал Ян Салсдживер, президент североамериканского Компоненты стрела ". "Мы всегда понимали Есть цены ориентированы эти услуги. Вопрос, является ли он включен в стоимость части или имеет собственные строкой. Это один выходит вперед и назад." Ответ Эрроу на этот вопрос, что некоторые платят за услуги, как часть стоимости друг от друга, а другие воспринимают ее как позицию. "Для половины наших клиентов, мы берем службу в составе расходов в части. Для других, это строка", Салсдживер сказал.

В некоторой степени, и принимать оплату за услуги зависит от понимания клиента от стоимости услуг. "Потребители становятся все более изощренными в своем понимании поставками услуг," сказал Пол Кац, вице-президент Эрроу цифровых решений цепочки поставок. "Когда мы вместе смешивания электронной бизнес инструментов и служб управления запасами, это достаточно, чтобы с учетом индивидуального предпринимательства, что клиент может открыто признать его значение". Кац отметить, что клиент, который в полной мере осознает значение услуга более готовы платить за это.

Салсдживер отметил, что решение взимать плату за услуги определяется в зависимости от клиента на клиента и сервис-на-служба основе. "В любой из наших услуг вы можете решить, следует ли добавить цену к стоимости той части или законопроект отдельно", Салсдживер сказал. "Механизм ценообразования услуг в стоимость части работает для некоторых служб. Программирования, только фиксированную стоимость настройки программы".

Салсдживер отметил, что, как услуги становятся все более изощренными, необходимо отделить их от стоимости компонентов растет. "Прогнозы, положив инвентаризации и людей на месте - то имеет смысл разделить это значение от стоимости запасных частей," Салсдживер сказал. "Мы можем предложить на месте складирования ставится в части цены, но покупатели просят все больше и больше. Просто взимать плату за эти услуги в стоимость не является частью сложной".

E-бизнес-услуг, таких как системы управления цепочкой поставок и передние литья родились платных услуг. В случае, если Эрроу, многие из них оказываются услуги по PRO-серии, который является независимым Стрелка (NYSE: ARW) подразделение отвечает за свою источник дохода. Как таковой, он не может отдать любой из ее услуг или их расслоения с ценой части, поскольку он только продает услуги.

Не все дистрибьюторы намерены развивать платные модели на услуги. "У нас есть часть нашего бизнеса, Ньюарк на добавленную стоимость, например, комплектация", сказал Мик Ruprich, главный исполнительный директор чикагской Ньюарк электроникс ", которая является дочерней компанией Wetherby, Англии, основанный Премьер Farnell Plc. Тем не менее, Ruprich отметил, что некоторые услуги Ньюарк всегда были в платных колонке. "Девяносто пять процентов времени мы предлагаем услуги, это часть валовой прибыли", Ruprich сказал. "У нас есть несколько клиентов, где мы управляем своей комнате складе, поэтому мы берем для нашего народа".

На Pioneer-Инк Стандартный электроники в Кливленде, компания (NASDAQ: ПИОС) не намерены выдвигать свои услуги с добавленной стоимостью на платные модели, хотя компания не отвечают тенденции зарядки для электронного бизнеса услуг. "Я узнал, что за последние шесть или семь месяцев, некоторые дистрибьюторы начали взимать плату за услуги с добавленной стоимостью. Pioneer не имеет," сказал Уолли-Йорке, вице-президент по маркетингу производственного подразделения Pioneer-Standard электроники. Йорк сделал отметить, что электронный бизнес услуги исключение. "Мы добились успеха в плату за наши услуги Чистый".

Один из аналитиков считает, что миграция в платных услуг, потребуется время. "Как мне представляется, что этот шаг, чтобы платные услуги по долгосрочной событие", сказал Боб Дамрон, управляющий директор Энтони Такер Сатро рынков капитала в Милуоки. Это явно не то, что произойдет в одночасье.

Многие из ведущих дистрибьюторов переоценка свои услуги на основе карт ", но это может занять некоторое время, прежде чем оно захватывает".