Доллар Поиск расширяет сферу услуг
Дистрибьюторы, подрядчики тяги денежных уловки
Пора мыслить нестандартно. В промышленности восстановления неуловимое, компании охоты на новые пути, чтобы доллар.
Дистрибьюторы запуск платных услуг программы, ранее невиданные. Контракт сборщики ускорение направления в управлении продуктом, инжиниринг, ремонт и другие высшие некоммерческих районах за пределами традиционной. Практически все остальные, из полупроводниковых производителей технологического оборудования для компонента органов, EDA домов и другие, активно ищет пути, чтобы привлечь больше денежных средств.
Новое мышление имеет решающее значение. "Мы можем дать больше (услуг) для более (финансовая компенсация). Мы можем дать меньше меньше, но дает больше за меньшую смерть", сказал Стрелка Электроника Инк 'Фрэнсис Scricco, президент и главный исполнительный директор компании Мелвилл, NY основе поставщика, на прошлой неделе Национальная ассоциация электронных Дистрибьюторы (NEDA) Исполнительный конференции в Чикаго. Он говорил, новых платных услуг начали Эрроу (NYSE: ARW) в начале этого года.
Некоторые из платных услуг Эрроу совсем новые инструменты управления цепочкой поставок, но компания также преобразования некоторых из своих предыдущих услуг с добавленной стоимостью на платные модели, тогда как другие остаются неизменными.
Стрелка является разукрупнение некоторых из своих служб от стоимости запасных частей, Scricco сказал, сравнивает новую модель ценообразования, меню ресторана, где клиенты могут выбрать. Взимание платы за некоторые услуги, которые ранее предоставляется без дополнительной оплаты для клиентов на добавленную стоимость основе вызвала определенное сопротивление, Scricco признал. Но когда спросили, что он рисковал количество покупателей к конкурентам, он ответил: "Если они хотят идти, пусть идут". Затем он повернулся к аудитории заполнены с дистрибьютором и поставщиком руководство и сказал: "Мы будем идти по этому пути ли вы с нами или нет", добавив, что именно эта дорога, необходимых для обеспечения здорового прибыли. На вопрос, компания намерена продавать свои услуги клиентам уже не покупать продукты с Arrow, Scricco ответил: "Мы уже делаем это.
Phoenix основе Avnet Инк Кроме того, недавно вступил в платных услуг тенденции. автономных бизнес-услуги в Avnet, Promiere, предлагает онлайн-услуг цепочкой поставок, которые могут быть выкуплены компаниями, которые не купить компоненты Avnet. предложения Promiere в перспективе диапазон цикла цепочки поставок от проекта в фазу Билль-оф-обработки материалов для инвентаризации решены вопросы, касающиеся частных и государственных части обменов. Avnet (NYSE: AVT) объединила свои усилия с горсткой партнеров по альянсу, опираясь на свое собственное данных, собирая опыт внешним компаниям. "Это неслыханное в отрасли", говорит Грег Фрейзер, исполнительный вице-президент Promiere.
Автономные услуг являются новыми для электронной промышленности, распределения компонентов. Хотя дистрибьюторы предлагают услуги с добавленной стоимостью, таких, как части комплектации или на предприятии магазинах или отправляемые инвентарь, компании не взимается отдельная плата за эти услуги. "Обычно мы это сделали (услуг), и отдавать ее на продажу части", сказал Том Питера, президент Pioneer-Standard Электроника инк "S промышленной Распределение дивизии.
"Я согласен на 100 процентов с тем, что дистрибьюторы должны понимать, их стоимость и передавать те на. Исторически дистрибутив, была своего злейшего врага", сказал Брюс Голдберг, президент All American Майами Semiconductor инк
Но плату за услуги и получать деньги за услуги, не может быть то же самое. "Это может быть очень трудным для дистрибьюторов передать некоторые из этих расходов", сказал Джордж Перрис Сьерра-Marketing Group, Rocklin, Калифорния
Аналитики Merrill Lynch Стив Фокс и Джерри Labowitz отметил, что "есть более высокий уровень конфликтов в цепочке поставки электроники, чем мы когда-либо наблюдали во время нашего лет после этого сложного переплетения взаимоотношений. Мы считаем, что риск-вознаграждение картинку для дистрибьюторов электроники является изменяется в соответствии с потенциальным инвесторам для реализации высшей награды в ближайшие годы, как дистрибьюторы возможно пройти через самые радикальные метаморфозы в истории своей отрасли путем предоставления дополнительной информации служб и разделение их набор предложений ".
Между тем, на передней заказчик, сингапурская Flextronics International ООО сказал на прошлой неделе он будет получать 91 процентов от Orbiant группа Telia крупнейшей телекоммуникационной Швеции оборудования и сетевых услуг, по цене около $ 100 миллионов. Orbiant группы будут интегрированы с Flextronics сеть обслуживания, которая предусматривает установку и ввод в эксплуатацию сети по всему миру.
"Flextronics начал свою сеть Услуги бизнес два года назад, понимая, что это был менее капиталоемкие бизнеса, которые принесли более высокую прибыль, чем в актовом бизнеса", сказал Майкл Э. Марки, председатель и главный исполнительный директор Flextronics. "Это позволяет нам предлагать комплексные решения лучше для наших клиентов", добавил Джим Sacherman, старший вице-президент по маркетингу.
Договаривающиеся лидер Solectron корпорации, Милпитас, Калифорния, был расширяет свою глобальную деятельность Услуги начал в 1999 году, а недавно подписала контракт с Microsoft корпорации предоставить Северной услуги американских ремонта Xbox. "Ремонт бизнес хорошо, антициклической бизнеса к обрабатывающей промышленности," сказал Стив Мэннинг, вице-президент по управлению счетом на Global Services. "Мы имеем дело с продуктами, которые уже установлены".
Для Cadence Design Systems, Inc, Сан-Хосе, спад означает значительные новые возможности для бизнеса за замечательное бизнес-конструкторские услуги. "Сектор полупроводниковых компонентов бизнеса сферы услуг имеет замечательное сделали достаточно хорошо", сказал Джим Дуглас, вице-президент по маркетингу замечательное.
