Клиентами, поставщиками Лекция Дистрибьюторы

NEDA эксперты снимают перчатки

ЧИКАГО - в духе "Ну, раз вы спросили ..." контрактными производителями, поставщиками и распределения клиентов выразили недовольство с дилерами во панелей в Национальной ассоциации электронных Дистрибьюторы (NEDA) Исполнительный конференции здесь на прошлой неделе. В двух групп, которые попросили участников объяснить, как они дистрибьюторов значение, слушали на замечания, которые были удивительно тупой.

Панель вторник утром модерируются Том Питера, президент Кливленд основе Pioneer-Инк Стандартная электроника, приняли участие ряд поставщиков и клиентов. Эксперты включены Чак Бартлетт, вице-президент по электронной коммерции и логистики на Molex инк Патрисия H. Мурман, вице-президент по продажам в мире дистрибьютором Bourns инк Майкл Rohleder, старший вице-президент и директор по продажам и маркетингу компании ON Semiconductor; Стив Хайнс, который руководит международным продажам Xilinx инк и Джим О'Салливан, вице-президент по всему миру распространения на Artesyn технологий.

Одной из тем форума заключалась недовольство эксперты с продаж персонала дистрибьюторов. "Ваши клиенты не думаю, что вы знаете достаточно о продукции вы продаете," Rohleder сказал. Хотя несколько дистрибьюторов возразил, утверждая, они были укомплектованы армии инженеров, участники дискуссии отметили, что эти инженеры не делает продаж вызовов.

Тема услуги также пришел с каким-то настаивал, что клиенты будут платить за услуги. "Если дистрибьюторы хотят получить спроса, создания, они должны вкладывать средства в преданных своему делу людей", сказал в Xilinx Хайнс. "Клиенты будут платить за это."

Не все участники дискуссии согласились, что клиенты готовы открыть свои чековые книжки для оплаты услуг и экспертные заключения дистрибьюторов. "Мы не можем положить издержек в модели для оплаты услуг с добавленной стоимостью", сказал Бартлетт в Molex.

На заседании, посвященном значение дистрибьюторов непосредственно перед панелью, Сьюзен Малкахи, президент также научных исследований в Cahners Электроника группы, отметил, что дополнительные услуги уже не считались Помимо распределения компонентов. "Налог на добавленную стоимость на самом деле ожидалось", Малкахи сказал. Cahners также публикует Электронные News.

Хотя панель поставщиков и потребителей является откровенным и прямым, критика дистрибьюторов была дружеской и добродушный. Днем ранее на сессии, которая собрала контрактными производителями (CMS), был не совсем сладко. Многие замечания, высказанные по контракту производителей взбесило из слушателей, которые предложили контракт производители не смогли понять значение распределения. Эксперты характеризуется поставщика стоимость их способности управлять неуправляемым поставщиками. Выступающие отметили, что они намерены идти прямо к началу 75 процентов от их поставщиков, в результате чего нижняя 25 процентов, а проблемы поставщиков для дистрибьюторов в обращении. Члены коллегии также поставил под сомнение способность дистрибьюторов доставить свою продукцию, где и когда контрмеры необходимо продукта по всему миру.

Группа под названием "How Do Контрактные производители Соотношение Дистрибьюторы", вел Грег Фрейзер, исполнительный вице-президент бизнес-подразделения Promiere на основе Phoenix Avnet Инк обсуждении приняли участие представители Лоренс Конрад, вице-президент полупроводников и распределение глобального управления поставками; Mike Dennison, директор по глобальным закупкам для Flextronics инк и Бонни Фена, президент Хиббинг объекта Reptron производство услуг ".

На следующий день группа, многие руководители распределения выразил разочарование в связи с отношением и комментарии эксперты, характеризуя их как кавалера. Когда об этом спросили заряд, Фена Reptron объяснили эксперты были просто говорю правду.