Распределение Друг и враг

ИБП имеет сложные отношения с посредниками

ЧИКАГО - United Parcel Service оф Америка инк (ИБП) является, по очереди, конкурентов, клиентов и союзник дистрибьюторов электронных компонентов.

Выдавал себя вопрос - конкурентом, клиентом или союзника - Джеймс Келли, UPS председателя, сказал распределения руководство в своем выступлении на Национальной ассоциации электронных Дистрибьюторы (NEDA) Исполнительный конференции здесь на прошлой неделе ", краткий ответ, конечно, мы "Это все три".

Келли говорит, в Атланте (NYSE: UPS), которая выросла в крупнейший выразить в мире компании перевозчика и доставку посылок с $ 29,8 млрд. доходов в 2000 году, процветает на конкуренцию. "Это часть нашей ДНК", сказал Келли, который пришел в компанию в качестве сдачи водителем в Нью-Джерси в 1964 году и планы выхода на пенсию в конце этого года.

UPS предлагает несколько прямых конкурентов в цепи поставок группы area.Its логистики в сентябре зацепил дело по обновлению Samsung Electro-механик ООО 'ы глобальной цепи поставок. 3 этап сделки займет четыре года и включает в себя логистику Samsung, перевозки, услуги таможенного брокера и процессы управления запасами во всем мире. Транспорт конкуренции конкурирует с множеством других секторах, Келли сказал, в том числе логистические компании, программное обеспечение, авиакомпаний, экспедиторов и консалтинговых компаний. "На основании насколько глубоко мы в цепи поставок клиента ... Я думаю, не может быть (конкурентные) угрозы", сказал Келли.

UPS развязали Другое конкурентное оружие в своем арсенале на прошлой неделе, когда она объявила о создании дочерней компании, UPS Консалтинг, который будет консультировать клиентов по вопросам управления системами снабжения стратегий в таких областях, как проектирование, сбыт и маркетинг, планирование, закупки, производства и управления денежными средствами .

Тем не менее, Келли также отметил, что UPS является клиентом электронной промышленности. UPS до сих пор потратили $ 1 млрд инвестиций в электронике технологии и модернизацию аппаратных средств и программного обеспечения.

Как союзник, Келли сказал: "Мы считаем, что в этой области, где мы можем принести наибольшую пользу. Что мы можем сделать вместе?

Затем он ответил на свой вопрос. Работая вместе, стороны могут создавать совместные цепи поставок и выравнивания пиков и спадов, столь распространенной в индустрии электроники сегодня. Кроме того, компании могут инвестировать в технологии и процессы, которые повышают общую эффективность цепочки поставок. И, компании могут работать с UPS по ликвидации таможенных и транспортных правил, которые препятствуют доставке процесс электронных компонентов. Например, транспортные ограничения, которые требуют отгрузки идут от страны происхождения непосредственно к месту назначения, не останавливается позволило между двумя конечными точками. "Совместная работа по самой своей природе улучшит цепочек поставок. Мы должны изменить отношение и доверие, сказал Келли. "Сколько вы готовы доверять своим поставками партнерами?

"Очевидно, что многое еще предстоит сделать," Kelly добавил.