Может ли специалист выжить в дистрибутиве?

Несколько лет GO UP а несколько лет GO вниз, но остается вопрос: "Может ли специалист выжить в распределении промышленности?" В 2001 году, TTI Инк исполнилось 30 год в бизнесе. Пока все идет хорошо. Компания посещение драматического консолидации в течение этого периода времени. ИТС также глядя на финиш, какая компания является крупнейшим дистрибьютором. Я должен признать, это может напугать глядя на 2, $ 10 млрд гигантов с каждым днем.

Есть нет идеальных компаний, Есть всегда возможности там для нишевых игроков. Ведь то, что определяет прочность цепи поставок слабые цепочки, а не сильные.

Мы можем смотреть в полупроводниковой промышленности за уроки. Когда я впервые начал в этом бизнесе, крупнейший и наиболее часто используемых продуктов пришел из дома с широким ассортиментом полупроводниковых таких как Texas Instruments, National Semiconductor, Motorola и Фэрчайлд. В самом деле, на ранней стадии, корпорации Intel был broadline компанией.

В 1980-е и 90-х, эти broadline полупроводниковых компаний не могут делать все продукты одинаково хорошо. Во многих районах ниши, специализированные компании стали заполнить этот пробел. Такие компании, как линейные Tech, Максим, Altera и Xilinx построили крупные компании, сосредоточив внимание на уникальных нишевых рынках и стать лучшими в своем классе.

Сегодня мы будем через трудные времена. Мы видели многих бывших broadline полупроводниковых компаний пролить бизнес-единиц, чтобы лучше сосредоточиться на определенных технологий, продукции. Компания Motorola Inc отделилась ON Semiconductor; National Semiconductor отделилась Фэрчайлд; Т. вышла памяти.

Хотя в настоящее время рынок мешает по-настоящему оценить результаты этих компаний, я уверен, что их способность сосредоточить свои планы, стратегии и ресурсы, сделать их сильнее компании в будущем.

Распределение промышленности будет продолжаться, чтобы созреть. Мы увидим аналогичную динамику происходят в нашей отрасли, как они в других странах. Розничной торговли прошла через аналогичный эволюции. Там нет сомнений в том, что такие гиганты, как Wal-Mart, Sears и JCPenney контролируют значительную долю рынка, но не было еще возможности для специализированных компаний, таких как Home Depot и Лоу построить хороший бизнес. В последний раз я видел, было также много небольших специализированных магазинов в торговом центре.

Многие из них содержат более персонализированный сервис и хорошее знание продукта, чем крупные сети магазинов делать.

Суть заключается в том, что закрепление распределения промышленность создала много новых возможностей. Многие клиенты предпочитают иметь дело с нишу или специализированных компаний по их стоимости. Там также будут значительные возможности у поставщиков, которые стремятся больше внимания специализированных игроков по сравнению с broadline распределения.

Со временем, я уверен, что наша промышленность будет смесь очень больших игроков на специализированных компаний по всему, обеспечивающих их уникальные предложения. Я постоянно напоминают, что мой босс: "Больше не всегда лучше, лучше лучше".

Крейг Конрад старший вице-президент по глобальным продажам и маркетингу в ИТС Инк в г. Форт-Уорт, штат Техас.