Проектная деятельность достигает: Дистрибьюторы подготовиться к подъему в дизайн победы

Как дистрибьюторы сказать ему, распределение отрасли в полной мере участвует в бизнесе по подготовке к подъему предсказал в 2002 году.

Как скаковых лошадей в воротах, такие компании, как стрелка Электроника, Avnet, Nu Horizons, Pioneer-Стандарт "и Memec занять заметное место, чтобы получить перейти на новые продукты и новые технологии, которые будут процветать, когда бизнес-цикла разворачивается вверх. С убеждением, что дизайн победы предложить старт, дистрибьюторы увеличили свои проектной деятельности.

Дистрибьюторы сократили свои накладные расходы бизнеса в условиях 2001 в резкое падение, но они провели на своих местах применения инженеров (ВСС). "У нас никаких сокращений в нашей дизайн персонала во всех катаклизмов последних 12 месяцев", сказал Джим Шеффер, старший вице-президент и директор проектно-конструкторских услуг в Avnet инк Phoenix. "Это очень, очень ощутимый представление обязательства, которые мы должны разработать".

Для дистрибьюторов, дизайн победить может привести к собственной крюк в поставке компонентов для производства продукции. "Концепция дизайна победы на основе конкуренции между поставщиком и дистрибьютором", объяснил Кларк Вальзер, ректор Walser Associates и в Арлингтон-Хайтс, штат Иллинойс "Некоторые части будут товарно-как, но это довольно широко распространено для собственных частей иметь механизм, в продукте, и, если распространитель отвечает за разработку, он получает зарегистрированных с поставщиком и платят ".

Дизайн выиграть может также привести к повышению ставок для дистрибьютора "Большинство дистрибьюторов полупроводниковых надежные программы проект, потому что, победив, что дизайн, они получают вознаграждены более высокую прибыль", сказал Мэтт Шеерин, вице-президент по исследованиям в Сан-Франциско Томас Weisel Partners.

В преддверии бизнес-цикла размахивая вернуться к положительной территории, дистрибьюторы увеличили свои проектной деятельности. "Уровень активности вверх. Если вы будете говорить с дистрибьюторами, в частности, это очень здоровая" Шеерин сказал. "Многие конечные клиенты уделяют больше своих ресурсов на работу с дистрибьюторами о ранних этапах разработки системы следующего поколения продукции, с тем, что они будут готовы к конкурентной борьбе в следующем цикле".

На Avnet, Шеффер отметил, что компания увеличила свои возможности дизайна во время экономического спада. "Число" ЕЭС по отношению к нашим продавцам не изменилось. Теперь у нас есть большее число военнослужащих вооруженных сил ", сказал Шеффер. "Мы расширили для поддержки услуг по проектированию, и мы в настоящее время функционирует как проект дома".

Для Avnet, опорная до проектной группы входит также внимание компании на токарных услуг в центр прибыли. "Мы развиваются в модели получения заказа, что является хорошая вещь, но мы также признаем, что стоимость услуг предоставляет достаточно хорошо, чтобы заряд на добавленную стоимость платы за работу", сказал Шеффер. "Мы взимания платы за услуги по проектированию некоторое время". Он отметил, что Avnet теперь конкурирует непосредственно с независимыми дома дизайн дизайн-проектов. "Распределение не легко определить, как машиностроение аутсорсинг", сказал Шеффер. "Но если добавить стоимость, вы можете получить награду за это красиво".

Прими участие Ранняя

Ранее лучше, когда речь заходит о дизайне. Сьюзен Малкахи, вице-президент по исследованиям и специальных изданий на Cahners деловой информации, компания-учредитель электронного Новости, подчеркнул важность ранней вовлечены в своем выступлении на экономической ситуации в отрасли в рамках Национальной ассоциации электронных Дистрибьюторы-конференции в Чикаго в прошлом месяце. "Присоединяйтесь рано," Малкахи сказал. "Вовлечение на раннем этапе является одной из возможностей для дистрибьюторов".

По Шеффер, Avnet приняла этот совет до крайности. "Инженеры делают ключевые решения относительно того, что законопроект материалов будет выглядеть, поэтому мы хотим заниматься тем, что процесс в кратчайшие сроки", сказал Шеффер. Для того, чтобы принимать очень рано, Avnet сделал практика выявления и контактные новых компаний еще до того, они финансируются.

"Мы движемся так далеко в процессе разработки цепи; мы работаем с венчурными капиталистами, чтобы определить компании, которые нужно разрабатывать проектную услуг", сказал Шеффер. Для начинающего предприятия, как правило, не начинать свою жизнь с полностью укомплектованы проектная группа, так что они скорее всего на рынке проектных услуг. "Они должны внешних инженерных поддержки быстро выходить на рынок. Weintroduce себя, когда они ищут финансирование. Вы не можете получить какой-либо ближе к началу, чем это."

Аналитики выявили ряд дистрибьюторов, которые приобрели репутацию своих агрессивных работу, чтобы захватить дизайн выигрывает. "Я не могу количественно, но они поднимая дизайн победы на Nu Horizons, Arrow, Avnet, Pioneer и Memec", сказал Вальзер. "Промышленный дизайн происходит на высоком уровне в тех компаний, и это оказывает влияние на производство. Nu горизонты и Pioneer имеют высокий коэффициент ВСС к продажам, как и Memec компаний".

Шеерин номером этой же группе дистрибьюторов, как наиболее агрессивных в погоне дизайн выигрывает. "Мы видим, что и Стрелка Avnet ведут себя агрессивно в [области дизайна]. Компаний также хорошо известны своей конструкции Memec, Nu Горизонты" и "Пионер-Standard, в частности, в полуфинале".

Шеффер был очень конкретную информацию о причинах Avnet стала более агрессивной в получении дизайн выигрывает. "Мы делаем большую работу для создания инженерной потоку кремния продаж для производственных потребностей. Я не делаю это тяжелая работа для любви и удовольствия. Я делаю это потому Avnet может повлиять на счет материалов и получить преимущества цен от наших поставщиков. "

Дизайн победы может помочь получить поставщика впереди начала в гонке за дело после того, подъем начинается, а проектные работы, не обязательно быстро приведут к продажам. "Проектной деятельности не означает, что мы будем видеть в большой пикап заказов и спроса", сказал Шеерин. "Цикл длится от 12 до 18 месяцев от разработки дизайна до регистрации победить в производство. Но [] проектной деятельности набирает".

Дизайн выиграть в процентах игры. Дистрибьютор может получить выигрыш, не видя продукта свет. "Дизайн победы не сразу же перешли на производство", сказал Вальзер. "Только определенное количество конструкций сделать его в производство. Малкахи исследования выяснилось, что только 53 процентов проектов во всем мире на самом деле пойти в производство. Несмотря на это, 53 процентов, которые можно получить производится доставить бизнеса дистрибьюторов, получить выигрыш.

"Это дает поставщика высокий уровень уверенности в том, что любой продукт в настоящее время построены, они будут получать доход от своих инвестиций", сказал Вальзер.