Битва титанов за первое место: Avnet восстанавливает № 1 позиция продаж, Arrow победы на прибыльность

Там в верхней нового дистрибьютора в городе: Avnet инк

Электронные новости ежегодный Топ-25 показывает, дистрибьюторов Phoenix основе Avnet мелиорированных № 1 распределение позиций с 2001 г., объем продаж в $ 10,7 млрд. - узкая маржа над стрелкой Электроника инк, который оценил его продаж на 2001 год на 10,3 млрд. долл. США. Рейтинг входит в распределении тенденции 2002 разделе, содержащиеся в этом вопросе.

Мелвилл, штат Нью-Йорк основе Стрелка свергнутого Avnet от его давний первое место в 1994, во многом благодаря приобретениям.

"Он чувствует себя хорошо, чтобы увидеть Avnet назад на самом верху. Это место мы проводили в течение многих лет. Мы обгоняли Стрелка из-за их очень эффективной и агрессивной стратегии приобретений. Итак, это было 7 лет, и она чувствует себя хорошо", Avnet генеральный директор Рой сказал Валле.

Avnet возвращения на первое место также является результатом поглощения. Компания приобрела пассивы специалист Кент Электроника ранее в этом году, как объединение интересов и подтвердил свои финансовые результаты соответственно. В самом деле, приобретения были центральной темой и Стрелка Avnet на протяжении более десяти лет, как обе компании перешли от регионального до глобального национальных распределительных компаний. 2 гиганты были приобретения до науки, с более чем 100 сделок между ними. Среди этих приобретений VEBA электроники, Маршалловы Industries, Ричи электроники Белл промышленности и Холл-Марк Электроника.

Avnet в 9-месячный фактических продаж в этом году подчеркнуть поворот судьбы, хотя и гораздо более жесткие края. Avnet в 9-месячный фактических продаж за 2001 год составил $ 8670 млн, чтобы Эрроу $ 7970 миллионов. И других статистических категорий 2 компаний замены позиций. Avnet больше североамериканского рынка, в то время как стрелка имеет преимущества в Европе и Азии. Тем не менее, Arrow является более выгодным двух компаний.

"Наше стремление всегда быть лучшим - и, надеюсь, будет большой," сказал Валле. "Я бы еще лучше, если бы мы № 1 в прибыль. Наша реальная цель быть № 1 не только в сфере продаж, но прибыль. Наши работы, конечно, не сделали".

Руководители обеих компаний неоднократно заявляли, что, будучи № 1 не такое уж большое дело, и что их расширения была вызвана необходимость сферы - географическая, а также товарные линии - и экономии от масштаба, чтобы выжить в распределении промышленности.

"Мы последние точки, где мы измеряем по размеру продаж. Это было в первый этап, где целью было стать одним из ведущих игроков," Стрела директор Франсис Scricco сказал. "Вторая фаза составляет около прибыльности." В самом деле, Arrow руководство заявили, что они никогда не надеялись, что их компании взять на верхнем слоте, а разница между продажами двух компаний была значительной.

Как и Стрелка Avnet сказать, что важно для них в настоящее время очень большую, чем на следующий уровень конкурентов, и они во многом преуспели в этом отношении. Следующий по величине дистрибьюторы продаж в $ 2 млрд до $ 3 млрд диапазона.

"Я больше волновался по поводу разрыва мы сделали между нами и на следующий уровень конкурентов", сказал в Валле Avnet. "Реальное конкурентное преимущество не является, что мы впереди Стрелка на доллар, то, что мы четыре раза больше, чем на следующий уровень дистрибьюторов. Я думаю, что две лошади расы и всерьез задуматься соперничают друг с другом финиш ".

"Это как кока-кола" и "Пепси", добавил Scricco. "Некоторые люди, как кокс, некоторые люди, как Pepsi. И крупные, хорошо зарекомендовавшей себя прибыльных компаний".