Примечание редактора

Где распределение GOES, электронной промышленности следующим образом. Но если дистрибьюторы, имеющие это жесткая, это также в значительной степени своей вины.

Дистрибьюторы, вероятно, разработал один из наиболее рациональных бизнес-моделей в современной экономике. Они хорошо оснащены, чтобы сохранить гроши на лодка и быстро реагировать на изменение цен и поставок, что примерно эквивалентно ежедневной рыночной цене на рыбу. Учитывая тот факт, что запасы гниет на обоих рынках примерно с такой же скоростью, дистрибьюторы стали довольно умело хранение своих акций на минимальном уровне.

Это не просто рассказывать клиентам, что они должны платить за то, что они никогда не сделали в прошлом, в частности, в товарном рынке. IBM обнаружила, что в рыночных систем. Хотя IBM Global Services было отставание составляет около $ 85 млрд, по последним подсчетам, большая часть, которая была на уровне предприятий. Он никогда не был в состоянии сделать гораздо м денег арене настольные системы, поскольку большинство людей не готовы платить больше, чем цена их компьютере.

То, что они не стали хорошо это взимания платы за услуги они предлагают, или выяснить, какие услуги они могут эффективно плату за. Первый в основном функции истории, а второй во многом является вопросом выбора, где провести весьма ограниченный резерв США.

То же самое справедливо в распределении. Хотя клиенты, как эффективное обслуживание и дешевые финансирования, они не захотят платить за улучшение их обслуживания, регулируемое ценообразование и финансирование ставок, которые варьируются в зависимости от того, насколько быстро оплатить свои счета. И хотя он имеет смысл бизнеса уйти от некоторых бизнес, это легче сказать, чем сделать.

Одним из путей выхода из всего этого является предоставление более комплексных услуг. Но дистрибьюторы были осторожными, чтобы тратить деньги, пока он доказал возможность расширения рынка. Причина в том, что в то время как они обычно имеют объем продаж в диапазоне 10-фигуры, их можно легко поля значительно ниже 6 цифр и в последние несколько кварталов даже в отрицательный диапазон. Это не оставляет слишком много играть, и она может один неверный шаг в роковую ошибку.

Хотя дистрибьюторы, вероятно, являются ведущими специалистами в области управления цепочками поставок - на самом деле, я бы утверждать, что это основной компетенции - никто из них не является платежной, что опыт с каждым часом. Они даже не предпринимают свои собственные советы и красочных партнерских отношений с консультантов, которые хотят получить на этот рынок - шаг, который позволит свести к минимуму риск, максимально использовать свои прибыли.

Распределение непростой бизнес, и поля усеяны трупами компаний, которые потеряли ценовые войны, растягивая себя слишком худой. Тем не менее, на следующем этапе война будет продолжаться до тех, инновационные и в партнерстве эффективно и провел свои доллары мудро и теми, которые сидели на обочине и рассчитывали свои гроши.