Let's Get Малый: Есть дистрибьюторы истончение стратегически, или они просто сокращение от?

Стрелка Электроника инк Мелвилл, штат Нью-Йорк, сократить более 1200 рабочих мест этого года. Phoenix основе Avnet Инк отправлено 2000 рабочих упаковки. И хотя снижение Avnet являются отчасти из-за увольнения по вопросам приобретения Кент электроники корпорации, большинство сокращений были разработаны, чтобы помочь компании справиться с резко сократились доходы. Та же история повторяется практически каждый дистрибьютор электроники в 2001 году. Как сократить расходы дистрибьюторов в соответствии снижения продаж, они пытаются сделать это стратегически, чтобы они могли выйти из рецессии в худой, означает борьбу формы.

Аналитики отметили, что успех дистрибьюторов на все более эффективным было неоднозначным.

"Я думаю, резка была как стратегических, так и по всем направлениям", сказал Боб Дамрон, старший вице-президент и инвестиционный аналитик в Милуоки основе SWS ценных бумаг Inc "Львиная доля из резки был по стратегическим соображениям, например, закрытие избыточных складов . На данный момент, дистрибьюторы не стала более эффективной, но мы ожидаем, что как только финансовые результаты ро в 2002 году, прибыли на капитал должны улучшить довольно существенно ".

Джон Ховис, старший вице-президент и директор инвестора услуг на Avnet, утверждал, что его компания уже сделал повышения эффективности хотя и сокращений.

"Я думаю, мы абсолютно более эффективным. Положим, что в плане операции плеча. Мы вышли лучше в конце спада". Ховис отметил, что увольнения внесли свой вклад в сокращение расходов. "По данным переписи сокращение было больно, но мы принимаем меры по исправлению положения мы должны были получить С.

Ховис сказал, что в дополнение к сокращению расходов, Avnet также выплат по задолженности с дополнительными денежные средства, полученные во время спада. "В период экономического спада, мы бросаем много наличных денег, потому что мы не заказывая новые инвентаризации, и мы по сбору дебиторской задолженности. Мы используем эти деньги для погашения задолженности". По Ховис, сочетание снижения и сокращения задолженности позиционируется компанией и для последующего подъема. "Мы дали себе комнату по-настоящему маневра, когда мы выходим из кризиса".

Не все отрасли эксперты оптимистичны о ходе дистрибьюторов внесли в получении эффективности в этом году. "Повышение эффективности еще предстоит выяснить", сказал Джордж Perris, президент и основатель Сьерра-Marketing Group в Rocklin, Калифорния "Когда компания ударов с 10 процентов, они сбить численности персонала. Увольнений, как правило, ближайшие от слишком низкого уровня персонала. Если вы режете 800 рабочих мест, они могут быть неверно 800 ".

На вопрос, дистрибьюторы являются более эффективными после их сокращения, Кларк Вальзер, ректор Walser Associates и в Арлингтон-Хайтс, штат Иллинойс, заявил: "Так-то лучше быть более эффективным" Walser сказал дистрибьюторов еще много потрудиться, чтобы уменьшить расходы. "Дистрибьюторы не смогли сократить расходы так быстро, как продажи прийти в себя." Он также сказал, что сокращения не стратегический характер, поскольку прокатчики поспешили вырезать быстро ногу с падением доходов. "Я не думаю, что структурные изменения были движущей силой сокращения в течение последних 9 месяцев. Это была грубая сила сокращения издержек. Это было перестройки для выживания".

Вальзер говорит, что он считает, дистрибьюторы, необходимых для снижения расходов и повышения поля за последние 10 лет.

"Я пела ту же песню снова и снова: Поля падают и расходы должны быть вывезены. Я уже говорил, что, когда поля были 25 процентов, а я говорю сейчас, что поля являются 13 процентов".

Он признает проблема была раздраженный сюрприз тяжесть экономического спада. "Люди мы ищем было от 10 до 20 процентов получить в этом году. К тому времени они поняли, что происходит на самом деле, дистрибьюторов гораздо больше людей и поездок, чем они могли бы поддержать".