Даже серый рынок Hurts: Эти трудные времена для брокеров, также

1 июня 2001 выпуск журнала "Тайм", в статье под названием "Они любят кризис," охватывает онлайн чип брокеров, таких как виртуальный Chip Обмен Hauppauge, NY Тем не менее, автор статьи, может быть, неправильно поняли природу чипа брокеров, поскольку они борьбе, в результате экономического спада. Спад электроники компонент не намного лучше для них, чем для компаний, которые толкают их излишние запасы в "сером" рынке. Конечно, большое количество продуктов со скидкой которые там сейчас, и брокеры любят дешевые компоненты, но кто будет их купить? Это не цена компонентов, в чем проблема, это отсутствие какого-либо требования.

"Любой канал, который продает электронные компоненты, такие как полупроводниках негативное воздействие, в том числе" серого "рынка или свободного рынка", говорит Роб Дамрон, старший вице-президент и инвестиционный аналитик в Милуоки основе SWS ценных бумаг. "Они были влияние как никому другому. Они могут использовать эту возможность купить товар дешево с ожидании принятия сильной маржи, когда рынок вернется, но это может занять некоторое время."

Не все независимые дистрибьюторы, которые в состоянии воспользоваться преимуществами низкой стоимости избыточных компонентов, так как не все компании, торгующие лишние части спекулятивно покупать их для будущих продаж. "Есть брокеры, которые берут на инвентаризацию спекулятивной основе, и Есть брокеры, которые не", сказал Майкл Вуд, исполнительный директор Виртуальный Chip Exchange. Компания Вуд матчей до покупателей и продавцов, а затем вступает во владение части только для того, чтобы обеспечить в тайне и безопасности сделки. Интернет-компания не купить компоненты на дешевые спекуляции они пойдут вверх, когда приходит подъем.

"Есть определенные типы элементов, которые поддаются на этот рынок, но мы не на тех, высокой производительности, низкой маржей Pentium чипов памяти и модернизации", сказал Вуд. Вместо этого, фактически Chip Exchange сосредоточена на решении месте дефицита путем перемещения компонентов 1 OEM на другой. "Дистрибьюторы только сохранить около $ 2 млрд в компонентах. Это $ 200 млрд промышленность. Большая часть запасов на OEM-производителей. Просим OEM-производителей, чтобы помочь друг другу". Это происходит чаще всего, когда спрос очень высок. "Наши продажи вверх, когда рынок идет вверх, сказал Вуд. "Мы наблюдаем спад, как и все остальные".

Кларк Вальзер, ректор Walser Associates и в Арлингтон-Хайтс, штат Иллинойс, согласен, что эти времена так же, как тяжело независимых дистрибьюторов, поскольку они находятся на франчайзинговых дистрибьюторов. "Эти страшные времена для независимых дистрибьюторов", сказал Вальзер. "Они гораздо счастливее, когда Есть дефицита, потому что тогда они могут бороться вокруг, найти части, то обвинение рук и ног для них. Если у вас есть горячая сделки и не могут получить достаточно складе, цены взлетают до небес. Высокий спрос и предложение нехватки гораздо лучше для тех, ребята ".

Даже если брокеры чувство с ограничением экономического спада, они находятся в более выгодном положении, чем их коллеги франчайзинговые, особенно когда спрос возвращается в полную силу. "С точки зрения спроса, они могут быть в несколько лучшем положении, чем официальный дистрибьютор", сказал Джордж Perris, основатель и президент Сьерра-Marketing Group в Rocklin, Калифорния "У них стоимость по сравнению с официальным дистрибьютором. Они имеют доступ к продукту значительно ниже, что уполномоченным дистрибьютором готова продать своим клиентам. "

Перрис отметил, что цена бой станет ясно, когда, наконец, спрос увеличивается. "Когда спрос догонит Америку, конечным пользователям знать продукт, который они хотят в сети Интернет по ценам, авторизованный дистрибьютор не может сравниться", Перрис сказал. Он предложил это причиной недавнего начала программы Национальной ассоциации электронных Дистрибьюторы (NEDA) поощрять конечным пользователям ограничить свои покупки компонентов для авторизованных дистрибьюторов. Перрис сказал он считает франчайзинговых дистрибьюторов ожидаем, что конечные пользователи будут недоступными для "серого" рынка, когда спрос увеличивается.

Даже если спад замедляется их уровень бизнеса, брокеры, похоже, процветает. Виртуальный Chip Exchange был сочетая достаточно покупателей и продавцов, сохранить его прибыльность. "Все было говорить о страшных электронной промышленности, но есть еще $ 150 млрд спроса там. Мы имеем рекордные продажи автоматически выходит из Детройта", сказал Вуд. "Мы смогли сохранить наш отчет о прибыли, которая в редких случаях компании B2B интернет в то время, когда мы видели записи капель в полупроводниковых продаж".