Мышление в Меньшие Время Большая Перемена

Продолжающийся экономический спад заставил поставщиков пересмотреть деловой практики, в том числе распределение стратегий, для максимального увеличения продаж возможностей. Для тех компаний, которые концентрируют свои стратегии распространения только на крупных дистрибьюторов, самое время спросить: "Разве я максимально мой доход возможность?"

До года назад, компания только с использованием услуг больших дистрибьюторов бы посмеялся над таким вопросом. Рыночных возможностей было так много, что все компании были трудные времена просто доставки достаточно продуктов, чтобы удовлетворить спрос. Дистрибьюторы продолжают расширять свое линейных карт, в основном за счет приобретений, в результате чего все большее число конкурентоспособных поставщиков, расположенных на одной карте линию.

Более того, сотрудничество с крупными дистрибьюторами, это один ключ к успеху для большинства производителей полупроводников. Такие отношения помогают сделать продукты доступными для масс одновременно получение доверия со стороны конечных потребителей, поскольку из этих дистрибьюторов проверенных репутацией. Тем не менее, в нынешних рыночных условиях, где каждый бизнес возможность необходимо изучить, где каждый потенциальный клиент должен быть раскрыты, и где время-доходов необходимо увеличить, бутик распространителей производители микросхем и другой путь для укрепления их общего распределения канала стратегии.

Бутик дистрибьюторы компаний, региональном расположен в отдельных рынков, которые специализируются, в частности, производственных линий. Использование бутик предлагает дистрибьюторам поставщиков выгоды не так легко получить благодаря партнерству исключительно с крупными партнерами. Бутики имеют уникальную возможность предложить ограниченное линейных карт, специализирующиеся на конкретных обычно noncompeting, производственных линий. Эта услуга позволяет поставщикам сосредоточены более высокий доход на инвестированный капитал путем предоставления клиентам больше внимания через высококвалифицированные менеджеры по продажам.

Продавая меньше строк, бутик дистрибьюторы могут оказывать больше внимания к продукции каждого производителя. Где больше дистрибьюторов внимательно следить за их верхней 20 до 25 линий, бутики диск стратегии и контролировать ее эффективность при меньшем числе линий. Ключевым моментом здесь является продуктом Mindshare. Когда бутик поставщика представляет свой продукт предлагает клиенту, его продаж может обсудить продукции своих поставщиков в более подробном и функционально определенным образом. Даже тогда, когда сталкиваются с внешней конкуренции, поставщик может иметь уверенность, что в магазине поставщика выравнивается как выделенный партнером на протяжении всего процесса продажи.

"Успех в бизнесе основывается на создание сплоченных отношений. Сотрудничество с дистрибьюторами бутик ускоряет отношений процесс строительства, так как поставщик не конкурирует с большим количеством других поставщиков для Mindshare. Предположим, производству полупроводников, что исключительно в партнерстве с крупными дистрибьюторами, заинтересован в переходе свое внимание на контроллер продуктов на рынке персональных компьютеров в сети рынке. Больше поставщика может быть меньше для размещения такого перехода по нескольким причинам. Крупных дистрибьюторов, возможно, 10 продавцов, торговавших контроллеры, pretargeted для конкретных приложений. Смещение акцента в приложение 1 поставщика в конечном счете может создать дополнительную конкуренцию для внутренних Mindshare в отдел продаж дистрибьютора. С большими силами продаж, вещания новой стратегии продаж и переподготовки специалистов по продажам может занять длительное время.

В бутике дистрибьюторов, взаимно согласованных маркетинговых программ и целей продажи осуществляются быстрее, с меньшим количеством лиц, принимающих решения, необходим в процессе. Меньшие дистрибьюторов позволяют возможности для поставщиков обойти с бюрократизмом и волокитой, связанные с внедрением новых продуктов и получить их на рынок быстрее. Внесение изменений в рыночной стратегии в срочном порядке является одним из важнейших составляющих успеха.

Объединиться с бутиками дистрибьюторов для продвижения продукции в концентрированной клиентской базы в весьма специфических географических рынках, является важной частью сбалансированного распределения стратегии, которые помогут полупроводниковой промышленности прочно перемещаться по весьма динамичным рыночным условиям. Наряду с использованием широкого спектра продуктов и услуг, предлагаемых широкомасштабного распределения, поставщики должны последовать этому примеру и повышения их распределения каналов стратегии в сложных условиях современного рынка с помощью выделенной внимания и согласованных программ характерно бутик дистрибьюторов. После распределения стратегию здорового сочетание больших и бутик-дистрибьюторов позволит производителей быть более гибкой, когда реагируют на динамических условиях рынка.

Ли Форсайт является национальным распределения менеджера по продажам NEC Electronics инк в Санта-Клара, Калифорния