Так ярко - в будущее распределение - интервью с Роем Валле из Avnet - Интервью

Bad раз обычно появляется множество новых идей, и нигде эти идеи более очевидной, чем в сфере распределения. Больше не отнесено к сфере выбрать, упаковать и корабля, дистрибьюторы настаивают на плоту новых специальностей, что создаст огромный разрыв между дни выбрать, упаковать и корабль, и нынешняя волна сложной логистики и управления цепочкой поставок. Редактор главный Эд Сперлинг сел на конец года заглянуть в будущее с Avnet директор Рой Валле. А из выгодной позиции Валле, будущее становится все ярче с каждой минутой.

Электронные новости: Мы слышим много о платных услуг в последние месяцы. Что действительно новое здесь, хотя, кроме Вас не взимать плату за эти услуги?

Валле: Мы будем предлагать целый набор новых услуг. Теперь у нас есть корпоративный бизнес, услуги по разработке под руководством Стива Церкви. У нас есть 100 людей, работающих в этой группе.

Электронные новости: Бизнес-развитие не совсем было сильной стороной для дистрибьюторов в прошлом. Что именно подпадает под эту развития бизнеса?

Валле: Все продукты и услуги.

Электронные новости: Как насчет других услуг?

Валле: Мы уже предлагает консультационные услуги по цепочке поставок.

Электронные новости: С учетом массового инвентаря сидел в трубопровод выхода на рынок, как активного имеет серый рынок был?

Валле: "Я уверен, что было много, но это не имело большое влияние на наш бизнес. Есть много разных участников в цепочке поставок, которые влияют на скорость ликвидации. На этот раз, дистрибьюторы сиял.

Электронные новости: Почему?

Валле: Потому что мы в течение восьми часов в день, пять дней в неделю, управление инвентаризации. Продукт, который мы запас продуктов мы продаем широкий круг клиентов в широкую географию. Мы также меру каждого SKU по объему доллара и на единицу объема и количества клиентов. Это означает, что если они перестанут покупке, мы можем ликвидировать наш инвентарь быстро.

Электронные новости: Что это значит для финансовых перспектив в Avnet?

Валле: Мы надеется, что доходы через Avnet был [третьей] квартала.

Электронные новости: Глядя на более широкую картину, где же распределение дальше?

Валле: Есть четыре стадии эволюции в сфере распределения. В начале, мы были просто продажа продукции. Затем мы добавили услуг между продуктом и клиентами, чтобы мы могли действительно повысить ценность продукта. Оттуда мы разработали услуг выходить на улицу и продавать нашу продукцию. Сейчас мы находимся на той стадии, когда мы можем продать услугу или без продукта. Это то, что мы приступать. Мы разделение нашей основной и оказание услуг для продуктов, мы продаем.

Электронные Новости: Например?

Валле: Глобальный агрегирования спроса, материально-техническое и программирование. Мы просто делали дело для [Hewlett-Packard], который был служб. В сервере бизнеса, крупнейших стоимость запасов и товарно-материальных запасов. За последние 18 месяцев, они осознали, мы им нужны для сферы финансовых услуг, маркетинга, продаж и технической поддержки. Они занимаются всеми физическими логистики. Хотя мы по-прежнему думаю, что мы лучше, чем их интеграции систем и логистики, они получают много выгод от материально-технической части. Мы имеем дело с IBM, где падение корабля продукт, и мы передаче титула.