Хотите повысить статус этого чипа? Philips, Т. Рассмотрим продажи программного обеспечения в качестве дополнения на службу

Чипов экспериментируют с бизнес-модель продажи программного обеспечения в качестве дополнения к их оборудования, создавая дополнительный источник доходов, что когда-нибудь могли бы дополнить кремния продаж и помочь смягчить "бум-спад колебаниям рынка.

Пишем программу для кремния не является новой концепции, компании регулярно комплект программных средств, с их фишек В качестве базовой платформы, что способствует развитию скорости применения независимых разработчиков программного обеспечения.

Но развивающиеся чипы, которые позволяют телекоммуникационным или кабельных провайдеров предлагать новые функции с помощью программного обеспечения загрузки представляет собой радикальный отход от предыдущей практики бизнеса.

Подход схож с 1 принятые корпорации Microsoft с ее предстоящим. Net стратегии, в которой программное обеспечение поставляется в виде платных услуг, а не как дискретные предложения. Результатом является то, что программа пользователя хранится в актуальном состоянии, а также новые возможности могут быть проданы в качестве дополнений, когда они станут доступны. Кроме того, она превращает микросхем в поставщика более полного решения с более высокой стоимости для клиента.

Philips Semiconductors, например, был найма разработчиков программного обеспечения по всему миру, чтобы написать код, который может быть продан услуг, таких как кабельные и телефонные компании. В настоящее время компания имеет около 1000 разработчиков в Соединенных Штатах, Европе и Индии.

"В будущем вы сможете скачать обновления и новые услуги через сеть, убедившись, что все, что установлен самый современный", сказал Тео Классен, исполнительный вице-президент и технический директор компании Philips. "Сегодня, программное обеспечение оберточной бумаги кремния. Но в будущем, добавить стоимость программного обеспечения может быть так же важна, как кремний. Это, конечно, будет одним из важных аспектов процесса продаж".

Классен говорит, что это открывает совершенно новые возможности брендинга для многих компаний, поскольку кремния обычно не видел на конечного пользователя. Программное обеспечение, напротив, является очень заметной для клиента. Хотя пользователь может не помощь, которая чип внутри своего мобильного телефона, то, безусловно, уход, какие приложения запущены.

Техас договорах Инк также изучает возможность зарабатывать деньги от продажи программного обеспечения. "Возможность, безусловно, существует, и это оценивается", сказал Дэвид Хикок, менеджер подразделения продуктов для портативных власти в TI. "Когда вы покупаете мобильный телефон, вы можете быть готовы купить персональный программного обеспечения для управления информацией в дополнение к телефону. Еще за $ 10 до $ 30, например, вы можете получить поток обновлений. Часть работы мы должны делать на нашей стороны, чтобы убедиться, этих возможностей являются родными для оборудования, чтобы они могли быть включена или отключена. "

Пока, Т. создал открытого приложения мультимедийные платформы (OMAP), в котором было качки на разработчиков программного обеспечения в качестве базовой платформы для приложений. Именно на заборе о том, чтобы начать разработку собственного программного обеспечения и плата за это, однако.

Т. не одинок. Когда Корпорация Intel представляет новую версию своего процессора StrongARM в следующем месяце, будет пакет кремния связующего, говорят источники. Целью является стимулирование разработки приложений независимых разработчиков программного обеспечения. Intel понимает, это не рынок ПК больше, и она не может просто бросить кремния на стене. Его новые процессоры XScale придет с компилятором поддержки, отладчиков и стеки приложений независимых разработчиков так делать не надо изобретать колесо. Это, в свою очередь, должно стимулировать интерес к КПК и смарт-телефонов.

Однако, помимо этого момента она требует изменения мышления со стороны чипа поставщиков и клиентов и создает проблемы, чипов не привыкли иметь дело. Во-первых, он открывает их до возможной конкуренции со своими клиентами. С другой стороны, он требует от них чернила целом новая серия распределения отношения с такими компаниями как telcoms и кабельных компаний, с которыми они не имеют практически никакой истории.

"Для нас сказать:" Эй, самый быстрый способ получить наши клиенты могут быть, если я приступить к разработке для них "- вот где мы приобретаем на скользкий путь", сказала Робин Мельник, программные продукты, менеджер по продукции в коммутации и группа обработки сеть AMCC в Сан-Диего. "Минусы есть, что в дифференциации наших клиентов, и второй недостаток, как чипов, если мы пишем стек протоколов, в некоторой степени это обесценивает его, потому что не может брать огромные деньги за это. Они готовы платить нам за ценность в наших продуктах кремния, но они, как правило, не хотят платить нам большие дополнительные премии за программное обеспечение ".

Мельник говорит, что это полезно делать жесткие вещи, такие, как разработка ядра сетевой протокол, потому что чип разработчик хорошо знает о таких вещах, как экспедирование и данных самолетов и протокол частей. Но чем выше в контрольной плоскости вы идете, тем меньше опыта чип разработчик и больше опыта клиента.

Он отмечает, что количество чипов разработки программного обеспечения делать было менее функция рентабельности и больше функций, как пожилые частности

сегмент. Когда новый класс продуктов первой появляется, программное обеспечение, которое идет с очень сырой. В начале 1980-х и 1990-программных средств, разработанных для микросхем DSP практически палки и камни. Тем не менее, поскольку рынок созрел DSP, третьими сторонами возникли предоставление программного обеспечения.

Кроме того, в пространстве сетевого процессора несколько лет назад, сетевых процессоров были очень необычными. "Мы наняли разработки программного обеспечения более агрессивно, чем мы были найма чипа инженеры в течение нескольких лет", сказал Мельник. "Это естественный цикл кремния"

Том Мерфи вклад в этот доклад.