Головоломки Китай: Группа излагаются меры, для достижения успеха в восточной - Бизнес
PHOENIX - иностранная компания может добиться успеха в Китае, при условии, что принимает правильные шаги.
Группа руководителей и Китая эксперты поделились своим опытом и знаниями о том, как эффективно выйти на китайский рынок на прошлой неделе на семинаре под названием "Бизнес в Китае" в Phoenix художественном музее. Семинар здесь, авторами которого поставщика Avnet Инк, пролил свет на бизнес должны подходить к расширению планов в отношении Китая. "Это непрерывный опыт," сказал Avnet по маркетингу электроники / Глобального президент Brian Hilton, который возглавлял протолкнуть свои компании в регионе.
Панели привел несколько камней преткновения для успеха в регионе, в первую очередь отсутствие управления на интеллектуальную собственность (ИС) человека, неустойчивый характер местной политической жизни, и вопрос о будущем Тайваня.
"Это очень обнадеживает", сказал адвокат Роберт Jewkes, партнер в Гонконге, юридическая фирма Bryan Cave. Успех в этом регионе могут быть найдены, что нашли время, чтобы узнать, как это делается. "Награды действительно существует для компаний, которые принимают, что дополнительный шаг", добавил он.
Компании не потому, что они не делают правильное планирование и проведение исследований по таким темам, как трудового законодательства и транспорт. Jewkes также рекомендовал охватывает китайскую культуру. "Отношения крайне важно, в Китае. Там всегда будет время, когда вы нужны хорошие отношения с местными органами власти, и всегда будет время, когда ваши товары поднял с судов", сказал он.
Эксперты указали на две срабатываний в последние китайской истории, который поможет иностранных компаний, которые стремятся задействовать значительные возможности в этой стране рынок: вступление Китая во Всемирную торговую организацию (ВТО) и ее выбор, как олимпийский город. Вступление в ВТО означает, что Китай договорились об установлении международных стандартов в области торговли - что пойдет на пользу иностранных компаний, которые предприятие в стране. Проведение Олимпиады потребует инвестиций в инфраструктуру и технологии.
Бывший представитель США Мэтт лосося, который служил в Комиссии по международным отношениям, изложил шесть шагов, чтобы запомнить, чтобы добиться успеха в Китае. Во-первых, терпение добродетели. "Это место, что очень трудно делать бизнес", сказал лосося. Важно также проводить исследования досрочно на местное правительство, культура, политические вопросы, и т.д. "Надо понять, что вы будете там надолго. Это займет не менее двух-трех лет чтобы увидеть выигрыш ".
Далее, необходимо иметь связи в бизнесе и правительстве. Лосось предложил говорить с существующими бизнес в Китае, чтобы их план для достижения успеха. В-третьих, он рекомендовал поиск местного партнера в совместном предприятии. Среди его преимуществ, это приведет к более благоприятные условия налоговых и важным звеном в местных органах власти.
В-четвертых, Китай на самом деле три отдельных регионах: материковый Китай, Гонконг и Тайвань. В каждом из трех регионов требуют другого подхода. В-пятых, "лицо" имеет важное значение. Для китайцев, сохранив лицо, в переговорах является очень важным. "Мы называем это беспроигрышная" Лосось сказал. "Нигде не большее значение, чем в Китае".
И, наконец, будущее Китая остается неопределенным. Хотя некоторые фирмы процветают, а другие с треском провалились. "Там будет по-прежнему некоторые крупные политические разногласия", сказал лосося.
ON Semiconductor президент и исполнительный директор Стив Хансон говорит о достижениях своей компании в регионе, хвастался, что ПО является одним из двух полностью интегрированы иностранных компаний в Китае. Два года назад, о зарегистрированных менее $ 10 млн в продажу в Китае. В этом году целью компании является за $ 175 млн дохода в Китае. Если он отвечает этой цели, Китай будет представлять 17 процентов доходов компании в этом году. Хэнсон надеется, что эта цифра вырастет до $ 400 млн в 2005 году.
О процветали в регионе, формирование местных альянсов, имея все, кроме 4 ее 1200 сотрудников, как местных жителей, и будучи больной с местной культурой и государством. Компании воспользовались перерывами правительственный налог, поставив свой завод в слаборазвитых западных регионов Китая. В результате, говорит Хэнсон, "У нас 44 месяцев подряд, без каких-либо проблем качества [из этого растения]".
Между тем, дистрибьютор Avnet испытал большие обучение на его вторжение в Китай. Avnet сделал свой первый сбор в Китае в 1995, покупка гонконгской WKK, что не многое сделать для расширения компании на азиатском рынке. "Мы были восприняты как за пределами компании, не местного присутствия", сказал Harley Feldberg, президент Avnet Азии. В мае 2001 года дистрибьюторская компания приобрела Sunrise, 15-летний компания с более тесных связей с материковым Китаем. Приобретение Восход был самым полезным, создав значительный импульс Avnet по Азиатско операций. "Там нет сомнений (Китай) будет одной из ведущих экономик идти вперед", сказал Feldberg.
