Правильный материал для распространения: Большинство лидеров отрасли homegrowns - Распределение
Что фоне лучше готовит исполнительной власти выполнить распределение корпорации?
Большинство руководителей высшего звена в распределении электроники, провел всю свою карьеру в этой отрасли.
Некоторые говорят, что это потому, что промышленность перекрестке двух дисциплин, распределение и электроника, которая означает, что он может быть трудным для исполнительной понять тонкости отрасли ближайшие либо из электроники OEM или дистрибьюторской компании в другой отрасли.
Другие утверждают, хорошие вещи происходят в отрасли, когда посторонние взять на себя, как это было в случае с Stephen Кауфмана, который возглавлял Стрелка Электроника инк Мелвилл, штат Нью-Йорк, в течение этих лет сильного роста.
"Многие руководства по распределению не имеет достаточного количества доз облучения от других корпораций и финансовых усилий", сказал Брюс Голдберг, исполнительный директор и президент Майами All American Semiconductor Инк Голдберг является юристом по образованию. "Я уважаю способность Стив Кауфман, чтобы просмотреть промышленности с финансовой точки зрения".
Joel Girsky, президент и главный исполнительный директор Jaco Электроника инк Hauppauge, NY, а также пели хвалу за работу Кауфман сделал, чтобы довести мнение аутсайдером на распространение, особенно способность Кауфман, чтобы сделать дело для распространения на Уолл-стрит.
До прихода в Arrow, Кауфман работал консультантом по управлению. "Он прошел подготовку для запуска бизнеса. Он мог бы бежать металлургического бизнеса, молочная ферма, промышленный концерн. Аутсайдером пришли в нашу промышленность, и он революционизировал его. Он принес нам на другой уровень", сказал Girsky.
Это новый уровень, в соответствии с Girsky, участвующих понимания Кауфмана о необходимости для дистрибьюторов стремятся получить финансирование сверх того, что банки могли бы предоставлять или в виде займов. Girsky сказал Кауфман сумел убедить Wall Street что электроника распределения достойным инвестиций, тем самым создавая новые источники капитала для отрасли в целом.
"Вся индустрия выгоду от работы Кауфмана", Girsky сказал.
Стрелка нанял другого аутсайдера пять лет назад, когда он принес Фрэнсис Scricco, чтобы взять вожжи из Кауфман. Scricco тоже был консультантом по вопросам управления до взяв на себя ответственность стрела ".
Girsky себя пользу от работы вне распределения электроники. Его первый опыт был в мясном бизнесе он владел вместе с братом.
"В основе нашего дохода мясной бизнес. Мы знали, услуг. И хорошее обслуживание является нашим кредо за 40 уже несколько лет - обслуживание клиентов", сказал Girsky.
Более электроники в Ньюарке, Чикаго дочерняя премьера PLC Лондона Farnell, он стремится руководство с различных политических взглядов.
"Мы хотим, чтобы успех в более чем одной области. Может быть, логистики, финансов, продаж," сказал Джим Николс, старший вице-президент по продажам. "Вы должны поставить лучших игроков на поле. Мы хотим, чтобы действительно хороший спортсмен".
В различных дисциплин, которые составляют электроника распределения, многие долгосрочные руководители имеют богатый опыт, даже если они проводят большую часть своей карьеры в отрасли.
"Большинство руководителей были в дистрибутиве или электронной промышленности на протяжении более 20 лет. Я думаю, почти 90 процентов имеют 20 летний опыт," сказал Уолли-Йорк, вице-президент по маркетингу Кливленд основе Pioneer-Инк Стандартный Электроника "Это может быть продаж, ИТ, управления или финансирования. Мы все разнообразный опыт ".
Картина, которая возникла между распределения руководство в том, что молодые менеджеры обычно имеют более высокий уровень образования, чем руководители. Рой Валле, председатель и главный исполнительный директор Phoenix основе Avnet Инк, имеет 2-летний техникум степени.
"После 20 лет в бизнесе, это опыт, что вопросы, а не образование. Важно P
Все американские Голдберг сказал, что его обучение в закон был столько препятствий, как помочь.
"Подход адвокат отличается от подхода предприниматель", сказал Гольдберг. "Адвокаты взгляд, чтобы избежать проблем, тогда как бизнес люди ищут возможности. Для меня лично, было изменение зрения бизнеса как возможность". Преимущество права фоне, по словам Голдберга, его знакомство с миром руководителей. "Как юрист, я потратил время консультирования руководителей, которые дали мне фору о том, как справиться с ответственностью".
Очень часто фоне среди лидеров распределения является очень сильным знание деталей и изделий себя. Более трети текущего руководителей распределения начал свою карьеру чулок полки. "Я буквально начал в распределении бизнес комплектации и упаковки частей в Гамильтоне Avnet в небольшой склад в Индианаполисе," York сказал. "В результате, я пошел в обслуживании клиентов и внешних продаж".
Статья: Определение Дистрибьюторы
Образование распределения лидеров
* Отрасль ветеранов, 20 с лишним лет: степени бакалавра в сфере бизнеса, инженерных и гуманитарных
* Новое в промышленность: технологии степень бакалавра с MBA
Опыт распространения лидеров
* Продажи: более половины из лидеров провел много лет в продаже
* Управление: Самые высшие руководители р / л ответственность в фоновом режиме
* Учет полки: 35 процентов заполненный полками на ранней стадии
Многолетний опыт работы по распределению
* Более 65 процентов руководителей имеют 20 с лишним лет в распределении электроники
