Кто есть горячее предложение? Клиент знания царя в электронной сфере распределения - Распределение

Не все рабочие места распределения держались же в течение экономического спада.

Даже когда компании сократили персонал в отчаянной попытке остановить поток красными чернилами, некоторые специалисты остаются горячими свойствами. Инженеры-конструкторы, инженеры области применения (ВСС) и ИТ в целом никогда не видел розовые квитанции, а рабочие бэк-офис и склад принял удар на увольнение.

Что касается стороны продаж, перспективы трудоустройства персонала, непосредственно связаны с производством в большинстве компаний распределение. "Продажи организации были особенно уязвимы", сказал Брюс Голдберг, исполнительный директор и президент Майами All American Semiconductor Inc "Люди поняли, было слишком много продавцов". Голдберг отметил, это не распространяется на военнослужащих вооруженных сил, которые работают с клиентами. "У нас были клиенты поблагодарить нас за то, увольнение инженеров, сказал он.

Один дистрибьютор принял противоположное мнение о важности ВСС. "Люди говорят, что FAE самая лучшая вещь, но это не панацея, это не то, что это было", сказал Joel Girsky, президент и главный исполнительный директор Jaco Электроника инк в Hauppauge, NY "Теперь ты дизайн что-то в Parsippany, NJ , и она будет изготовлен в Малайзии. Таким образом, вы должны смотреть на анализе затрат, FAE. Я бы осторожно тратить деньги там. Girsky сказал он считает, что самое уязвимое место в распределении независимых представителя. "Я думаю, что они с особенно трудное время".

Wally-Йорк, вице-президент по продажам Pioneer-Инк стандартной электроники в Кливленде, отметила важность продаж и обслуживания рабочих мест во время экономического спада. "Там огромная потребность предназначенных для клиентов рабочих мест. Вы должны увеличить это присутствие на рынке, чтобы конкурировать, даже спад", сказал Йорк, который также включен ВСС и сервис-ориентированных специалистов по продажам под эгидой клиентов ориентированной позиции. Йорк заявил, что Pioneer-Standard нарочно сохраняя его проектировщиков и военнослужащих вооруженных сил, даже в слабых мест продаж, таких как связь, потому что, по его словам, "там было много проектной деятельности в области связи, даже если связи не очень хорошо ".

Йорк также отметил, что с клиентами рабочих мест фактически выросло значение во время спада. "С клиентами рабочих мест более важное значение в период экономического спада, особенно за пределами продавцов и менеджеров, возможность принять возможности кормить продавцов и торговых выставках и квалифицировать их для менеджеров".

"С клиентами задания горячих рабочих мест", согласился Джим Николс, старший вице-президент по продажам электроники Ньюарк, Чикаго дочерняя премьера Farnell PLC в Лондоне. "Те, кто обладают знаниями клиента или продукта знаний горячих рабочих мест". Эта величина выражается в вакансиях в Ньюарке, даже если компания сократила персонал. "Мы сократили число людей, но мы на самом деле есть отверстия с клиентами и управления продажами позиции", сказал Николс.

Еще одна техническая работа, которая имеет свой блеск в трудные времена, является информационная технология. "Многие ИТ-работ горячие", сказал Роберт Zierk, вице-президент по человеческим услуг Phoenix основе Avnet. Zierk сделал, однако, сказать, что это рабочие места не так жарко, как они были во время дот-ком бума 2000 года. "Avnet просто наняли CIO. Год назад мы имели бы трудно найти кандидата. Мы побежали объявление в Wall Street Journal и разместил его на две доски работу и нам пришлось 350 кандидатов. В прошлом году [до бюста] мы имели бы 30 ". Для Avnet, Zierk сказал разница была $ 15000 поиска по сравнению с $ 150000 до $ 200000 компании пришлось бы потратить на HeadHunter, в самый разгар "точка-ком эпохи.

Что касается холодного рабочих мест, большинство из них, как правило, в бэк-офис или склад. "Рабочих мест, которые находятся вне являются закулисных административных дисциплин, HR, финансы и бухгалтерский учет", Zierk сказал. "Чем меньше квалифицированных работников были сокращены. Мы, как правило, делают резки людей последнее, что мы сделали, но у нас не было выбора". Он отметил, что некоторые продажи позиции также в натянутых отношениях. "Продавцы находятся в уязвимом положении, особенно на стороне компонентов. Это повлияло на людей, которые были с клиентами, поскольку 50 процентов бизнеса не было," Zierk признал.

С подъемом потенциально вступления в виду, это может быть горячей рабочих мест, которые являются более внимания, чем дальнейшего увольнения. "В Avnet, как мы закончили с сужением персонала. Мы собираемся управлять для роста", сказал Zierk. "[Avnet председатель и генеральный директор цель] Рой Валле является показать последовательного роста четверть более четверти от теперь дальше."

Для всех тех, в рядах безработных, будем надеяться, что он прав.

Статья: Горячие вакансии в распределении

* Высокоэффективные торгового персонала

* ИТ-специалистов

* Инженеры-конструкторы

* Инженеров область применения