Продажа в Японию совместного предприятия: технологии данными в компании Axcelis пошли 50/50 войти на японском рынке - Новости

Крекинг японский рынок Святой Грааль для counfless компаний.

Однако второй по величине экономикой в мире трудно глобальной компании игнорировать, особенно в электронной компании. Хотя Япония страдает от спада синяки, которые фактически не растянулись в десятилетнего спада, по-прежнему крупнейшая экономика за пределами Соединенных Штатов.

Японский бизнес-культуры трудно посторонних хозяина. Японский руководство работать со сложными бизнес формальность, которая оставляет посторонних в тупик. Добавить к длительным нежеланием этой страны на покупку товаров и услуг, не японских предприятий и рынка может показаться непроходимыми. Компании использовали различные стратегии выхода на рынок и продают их в крупнейших японских компаний, но большинство не достигнут своих целей. Однако Есть несколько стратегий, которые доставили успех, когда выполнены безупречно.

Одна из стратегий состоит в подделке партнерские отношения с японской компанией, которая затем становится интерфейс с японскими клиентами. Данными в компании Axcelis технологий Беверли, штат Массачусетс, использовала этот подход для более чем двух десятилетий, как способ продавать ионов implanters на японском рынке. "У нас есть совместное предприятие с компанией Sumitomo Heavy Industries [SHI Токио]," сказал Майк Luttati, вице-президент и главный операционный директор данными в компании Axcelis. "Эти отношения превратились в обрабатывающей промышленности и услуг местных продуктов."

Luttati сказал данными в компании Axcelis контролирует 55 процентов японского рынка на ионах implanters. "SHI, очевидно, имеет прочные отношения с японскими производителями чипов", добавил он.

Без подключения к локальной сети, данными в компании Axcelis вероятно, никогда не получили бы на рынке Японии. "Японский рынок особенно сложном рынке без местного спонсорства", Luttati сказал. "Совместное предприятие с SHI дал нам реальное присутствие на рынке с культурных связей, языка и умение делать местные техники. Мы живем один из самых длинных и самых успешных японо-американских совместных предприятий в промышленности".

Данными в компании Axcelis имеет три конкурентов в Японии. "У нас есть один конкурент коренных и два США конкурентами. Оба конкурентов США построили независимое присутствие в Японии", сказал Luttati. "Наши 55 процентов позиции на рынке показывает, что мы наиболее успешная модель". Он отметил, что совместное предприятие подход помог создать данными в компании Axcelis тесные деловые связи с японскими компаниями, что способствует обмена технологиями через совместное предприятие.

"Потому что у нас такие отношения с SHI, мы смогли заниматься нашим американским народом в ходе совместных заседаний технологии", Luttati сказал, указывая на тот факт, что данными в компании Axcelis / SHI доска делится между американским и японским руководителей. Это дает возможность совместного предприятия лидеров взаимодействовать непосредственно с японскими клиентами.

Хотя данными в компании Axcelis хорошо разработана в Японии, она по-прежнему выражает обеспокоенность по поводу длительной экономической ситуации в стране кризиса. У нас есть некоторые опасения о сокращении на японском рынке, но имеющие свое присутствие в Японии прочно держит нас в игре ", сказал Luttati. Он предположил, что японские компании готовы изменить свои бизнес-стратегии." Я думаю, они смотрят на рынок США. Их стратегия заключалась в отказались от инвестиций на берегах Японии и посмотри вокруг ".

Он отметил, этот толчок извне, вероятно, приведет к изменению рынка смесь страны. "Вопрос в том, будут ли они находиться в DRAM бизнеса", сказал Luttati. "Они собираются в более высоко дифференцированные продукты с добавленной стоимостью".