Преобразование промышленности: Arrow председатель Стив Кауфман привел распространение в современную эпоху во время его пребывания - Распределение

Спросите своих конкурентов, и они будут хвалить Стив Кауфман, как лидера, который принял "синих воротничков" распределения промышленности и переделал его в весьма профессиональном мире передовых связи и глобальное присутствие.

В качестве нынешнего председателя Стрелка Электроника инк, Мелвилл, штат Нью-Йорк, Кауфман продолжает участвовать в распределении промышленности, но это был его генеральным директором лет с 1986 по 2000, которые стоят, как в период трансформации в электронной системой распределения. Именно в то время, что Кауфман принес камнем стрелки из леса, переделал его в Fortune 200 компаний с глобальным присутствием, а поднятие промышленности в это время.

Рой Валле, председатель и главный исполнительный директор Phoenix основе Avnet Инк, напомнил момент во время Кауфман первым взял бразды в Стрелка в начале 1980-х. "Как я брал на себя ответственность за мировой электроники бизнес Avnet, я столкнулся с Стив Кауфман на AMD-конференции в Беверли-Хиллз", сказал Валле. "Стрелка было много неприятностей. Его общая вместимость рынка составил около $ 40 миллионов. Avnet было около $ 300 млн наличными, так что я шутил со Стивом о Avnet письменной проверки Стрелка". Рыночная капитализация Эрроу с тех пор значительно возросли.

Кауфман признал шутку. "Avnet была очень консервативной баланса в начале 1980-х и наша рыночная капитализация была в двух цифр. Они писали большие чеки Motorola и Texas Instruments для ежемесячной инвентаризации".

На вопрос, что ответ Кауфмана была эпиграмма о покупке Arrow, Валле сказал Кауфман признал трудности его компании. "Он сказал:" Я знаю, вы правы. Он знал, что управление бизнес, который боролся ". Оглядываясь назад, сейчас Валле атрибуты некоторые достижения Avnet на вызов, который пришел со стрелкой, что Кауфман обернулся. "Стив Кауфман был в первой волне nonfounders управлять этими компаниями профессионально", сказал Валле.

Валле конкретно указал на Эрроу глобализации движется и его слияния и приобретения стратегии, которая толкнула вперед всей отрасли. "Он глобализации и Стрелка вызвала консолидации отрасли, который оставил нам два глобальных игроков, которые доминируют в отрасли". Валле отметила, что агрессивная экспансия Эрроу помогли стимулировать рост в Avnet. "Он дал сильный, старомодный конкуренции, которая мотивировала Avnet в действия".

Кауфман вступил Стрелка в тяжелые времена для поставщика Восточного побережья. Большинство руководителей высшего звена компании был только трагически погиб в гостинице пожар. Компания обратилась в мире консультанта найти сильного менеджера, чтобы привести компанию назад от края пропасти.

"Стрелка была очень раненых компании", сказал Joel Girsky, президент и главный исполнительный директор Jaco электроники Hauppauge, NY "Он вошел в наиболее трудные времена. Пожар уничтожил большую часть высшего руководства. Он посмотрел на компанию бизнес понимания. Он понимал, бизнес, и он понял Уолл-стрит. И он начал приобретать другие дистрибьюторы ".

Консультант по управлению приходит к Стрелка

Промышленности видел его как необычный шаг, когда стрелка постучал Кауфман. Распределение лидеры обычно холить и содействие в рамках данной отрасли. Многие из нынешних руководителей начинали свою карьеру на складе. До прихода в Arrow, Кауфман провел 10 лет в качестве консультанта по вопросам управления в McKinsey и Ко С 1976 по 1980 годы он был партнером м фирмы. Эти 10 лет дали ему возможность увидеть корпорации вплотную. В этот период он также жил в Европе в течение ряда лет, опыт, который помог подготовить его к глобализации нажмите Эрроу.

Кауфман был нанят в 1982 году в качестве председателя Отдела Распределение электроники, что вскоре стала всей компании. В 1985 году он был назначен президентом и главным операционным директором корпорации, и он занял пост генерального директора в 1986 году. "Когда я вступил Стрелка в 1983 году, он состоял из трех дивизий. Два других подразделений в конечном итоге были проданы", сказал Кауфман.

использовать сложные Эрроу капитала Wall Street часто объясняется Кауфман, но он настаивал на том, финансовые стратегии, прежде чем он пришел в компании. "Я наблюдал это и зааплодировала", сказал Кауфман. Он также отнести большую часть стратегии слияния и приобретения его предшественников. "С приобретений, я наблюдал, потом я вырос это". В самом деле, за годы Кауфман, как генеральный директор, он завершил 59 ошеломляющие приобретений.

Он готов взять кредит в шаг компании к глобализации, но он объяснил стратегию простой вопрос следующими партнерами Эрроу торговли. "Мы были следовать за нашими поставщиками и клиентами. Если нашими поставщиками и клиентами являются глобальными, мы должны были следовать вместе".

Пожалуй, самый важный шаг Кауфмана его настоянию рисунок талант из-за пределов распространения. "Я хотел бы взять кредит для модернизации и профессионализации персонала компании и отрасли", говорит Кауфман. ", Которая состояла из целого ряда программ на стороне HR. В 1983 году мы начали усилий колледжа подбору персонала. Мы наняли сто колледжа детей каждый год в середине 1980-х годов. Мы подняли стандарты профессионализма и положить курсы для наших продавцов . С течением времени, мы значительно улучшили профессионализм не только стрелка, но и промышленности ".

Кауфман отметил распределения промышленности рассматривается как ступень ниже поставщиков, таких как Motorola и Texas Instruments, когда он пришел, чтобы стрела ". "В 70-х и 80-х, если Вы не смогли получить работу в Motorola или Т.И., вы смотрели на распределение. Теперь у нас есть руководители работу по распределению, которые отказываются от поставщиков. Вы же покраснела, когда вы сказали маме вы работал на поставщика. Теперь мы принято на столе ", сказал Кауфман. "Я улыбаюсь о том, что больше, чем я о глобализации".

Другие лидеры отрасли смогли быстро отзыв своей шляпой Кауфман на влияние, которое он оказал на профессиональные стандарты на дистрибьюторов. "Стив воссоздал промышленного бизнеса распределение", Girsky сказал. "Он поднял уровень управления. Первоначальным владельцам вырос из магазинов, которые продаются трубки. Это было промышленности предпринимателей с талантом для продажи, но не управления. Он принес нам настоящего профессионализма."

Робин Грей, исполнительный вице-президент Национальной ассоциации электронной системой распределения (NEDA) в Alpharetta, Джорджия, также указал на возможность Кауфман, направленные на повышение стандартов управления. "Он принес волнение. Стив является одним из тех редких людей, которые оцинкованной и превратил промышленности", сказал Грей. "Он поднял уровень профессионализма от того, что было воспринято как синий воротник, грязи по самые ногти отрасли современной, передовой промышленности".

Некоторые из стандартов Кауфман пришел из десятилетия в области управленческого консалтинга, а его полномочия образования также звездных. Он получил степень бакалавра наук в области экономики и инженерии в Массачусетском технологическом институте (MIT) в 1963 году. Он следил, что с MBA из Гарвардской школы бизнеса в 1965 году. Он кредитов степень Гарвардского с помогая ему в управлении и консалтинга, но степень MIT в технике, которая помогала ему наиболее распределения.

"Я пришел со стороны промышленности, так что не было какой-то степени скептицизм по поводу я не мог понять и пережить промышленности", сказал Кауфман. "Диплом инженера помогли с доверием. Хотя я никогда не был практикующим инженером, он дал мне техническую основу, что позволило мне понять некоторые из возможностей, в нашей отрасли".

Кауфман также указал на внедрение информационных технологий как важную часть своей работы на Стрелка. "Я горжусь нашей активное использование информационных технологий для централизации деятельности, которые ранее сделали город-на-сити", говорит Кауфман. "Когда я добрался до Arrow, он 40 филиалов, каждый со своим собственным инвентаризации. Я использовал его по март компании централизованной инвентаризации, централизованной контрактов. Я ускорил использования ИТ." Интерес в области ИТ и знание его потенциала пришли из года Кауфман, как консультант по менеджменту. "Я видел, как использование информационных технологий в других отраслях".

В 1990-х, Кауфман начал получать награды и награды за свою работу на Стрелка. Он получил почетную степень доктора в Даулинг-колледже в 1995 году и получил заслуженный выпускников Achievement Award от Гарвардской школы бизнеса в 1997 году. Сейчас он является членом совета директоров в ряде компаний, в том числе корпорации "Полароид и Харрис корпорации, а также совет попечителей Университета Лонг-Айленда. В прошлом году он принял позицию неполный членом факультета в Гарвардской школе бизнеса, как доцент в области технологий и управления оперативной деятельностью отдела.

Оглядываясь на его пребывания на Arrow, он назвал одну из своих сильных сторон, как склонность к отказаться от старых корпоративных привычек. "Если говорить с коллегами, вы найдете один из моих сильных сторон - и горе для них - то, что я инстинктивно вызов статус-кво и вопрос, почему мы не делаем это с другой стороны. Это означает больше работы", Кауфман сказал. "Два успехи у нас были, с использованием ИТ и становится все более профессиональной, пришел от этого допроса". Он также отметил, этот допрос может привести к тупиковой время от времени. "Я спросил:" Почему бы нам не иметь каталог? Давайте каталог. Это было очень неудачным, и мы закрыли его. Хотя я оспаривал статус-кво, мы не сделать все в успех ".

Вместе с тем другой чудак сделал инновационной работы - сотрудник отпусков. Кауфман понял, что расходы на предоставление работнику дополнительных 6-недельного перерыва в несколько лет будет стоить не более чем видимость улучшения здоровья компании пакета льгот, который рассматривается в то время, поэтому он решил учредить отпуск программы.

Для того, чтобы компании занять субботний серьезно, он принял сам. "Люди были удивлены, когда я взял отпуск", сказал Кауфман. "Я сделал это, чтобы доказать, что ни одна слишком важна, чтобы принять его." Программа стала Benchmark Arrow, и она доступна для каждого сотрудника. Кауфман указывает на программу, успешный способ бороться с депрессией, которая часто проходит между 5 лет и 7 в той же компании.

Рост в течение Стрелка Кауфмана практического руководства по себе очевидно рыночной капитализации компании и глобальным охватом. Тем не менее его восхищенный конкуренты поспешили подчеркнуть, что его инновации и лидерство на пользу всей отрасли распространения. Большинство нынешних руководителей отрасли согласны с оценкой Грея влияния Кауфман по промышленности: "Он заставил другими людьми, чтобы не хуже других. Он имеет много обаяния. Он отличный оратор, и он имеет высокие этические стандарты."

Статья: Time Flies

Профессиональной жизни и времени Стив Кауфман

1963

Получает экономики и диплом инженера в Массачусетском технологическом институте

1965

Награжден МВА бизнес-школы Harverd

1976

Становится партнером McKinsey и консультантов Ко управления

1982

Соединения Стрелка в качестве президента Распределение Электроника Отдел

1985

Назначен президент и главный операционный директор Стрелка

1986

Принимает должность главного исполнительного директора

1994

Избран председатель

2000

Должность генерального директора передает Фрэнсис Scricco

2001

Принимает полставки в должности на факультете Гарвардской школы бизнеса