Продажи жестких рынок Японии: Использование атташе или в одиночку - Новости

Япония легко жесткими посторонним трещины.

Страна славится своими тайными процедур, формальностей неясным бизнеса и его отвращение к покупке от не-японских поставщиков. Но соблазн второй по величине рынком в мире трудно компаний игнорировать.

Многие американские компании отважились на японский рынок только найти себя побоям со стороны бюрократических трудностей. Другие пытались узнать канаты и устанавливать соответствующие контакты для создания прочного деловых отношений. Процесс требует времени, терпения и капитала. Обычно это занимает много лет, чтобы построить необходимую отношений.

На прошлой неделе Электронные новости изучить стратегии формирования совместного предприятия с японской компанией для того, чтобы ввести ценным рынке. На этой неделе, как одна компания, которая работала с коммерческими атташе и другие направления, которые вошли в сложный рынок сам по себе доказали, это не невозможно взломать Стране восходящего ВС

Башня Semiconductor выбрал маршрут найма коммерческого атташе при целевых Японии четыре года назад. Чистой игры литейного основана в Израиле обратились за помощью к правительству Израиля к трещинам стен в Японии.

"Посол Израиля помогли нам справиться с торговли между двумя странами", сказал Дэнни Hacohen, директор башни по продажам в Европе и Азии. "Удивительно, но в Японии коммерческий атташе является высокой позиции. Во многих странах не хотят иметь дело с правительством, но в Японии это совершенно другое дело.

Правительственные чиновники помогли Башня развивать деловые отношения, но этот процесс идет медленно.

"Это займет десятки встреч. Никто не может продать в первом заседании", Hacohen сказал. "Первым шагом является грубым 1-получить первое заседание. Это длинный процесс. Требуется от трех до пяти лет".

Частью стратегии Башня была также использовать японских граждан, чтобы помочь ему научиться бизнес формальностей. "В стране, где бизнес настолько отличается, чем на Западе, у Вас должен местный парень не только открыть двери, но и объяснить, что страна действительно хочет", добавил он.

Тегал корпорации, американо-производитель систем плазменного травления со штаб-квартирой в городе Петалума, Калифорния, прошел в Японии один - подвиг, что лишь немногие компании смогли успешно. В настоящее время компания получает 40 процентов своих доходов от японских заказчиков.

"Мы всегда были прямые," сказал Джим Маккиббен, вице-президент по международным продажам и маркетингу. "Мы принадлежали Motorola, когда мы переехали на японском рынке 15 лет назад, поэтому нам пришлось использовать свои глубокие карманы.

Одна из тем упоминается неоднократно руководители компаний, которые успешно продаются в Японии было важно понять уникальную культуру страны. "Япония является проблемой для американцев, особенно для людей, которые не имели опыта с японской культурой", Маккиббен сказал.

Тегал преодолевал барьеры ведения бизнеса с Японией, не в пользу атташе или партнер по совместному предприятию. Вместо этого, Тегал нанял Япония граждан сотрудников своего представительства в Японии. Даже это не легкая задача. "Это занимает очень много работать, чтобы заставить их замолчать на американские компании," сказал Маккиббен.

Он также отметил, что Тегал стремился поддерживать тесные связи с правительством. "Вы должны знать все тонкости процедурных вопросов, и вы должны иметь финансовые операции, способные оставаться на правой стороне бюрократии", добавил он.