Разве мы растущей еще?: Дистрибьюторы баланс между взлетами и падениями - Распределение

Является ли стакан наполовину пуст или наполовину полон? Вот в чем вопрос среди дистрибьюторов в эти дни.

Разве мы готовы к рывок роста или мы должны продолжать задраить люки? Последние поступления сообщения, поступающие из лидеров отрасли Стрелка Электроника и Avnet Инк Инк сказал противоречащие рассказы о текущем квартале.

Исполнительной команды Phoenix основе Avnet вполне оптимистичным, полным оптимизма, о предстоящих улучшений на рынке. С другой стороны, Мелвилл, Нью-Йорк основанные Стрелка предупредил потенциальных красными чернилами в первом календарном квартале. Хотя две компании показали различие в их перспективы на будущее, и Стрелка Avnet доставлены очень близкие результаты в течение 2001 года в последнем квартале.

Avnet председатель и главный исполнительный директор Рой Валле признал существенные различия в том, как две компании изображали текущее и в ближайшем будущем рынок. "Все взял на разных спинов между Avnet и Стрелка, но когда вы посмотрите на абсолютные цифры, просто не было, что большая часть разницы, сказал он.

Дистрибьюторы теперь, похоже, в этой неловкой территории между погружения и плавание который держит некоторые руководители сосредоточены на отсутствие в то время как другие видят обещание.

"Существует ли что-либо точно между спадом и ростом"? Валле задумался. Пока первый квартал 2002 могут способствовать более компонентов компьютеров, напротив квартала с декабря сезонно сильный ПК для сферы бизнеса. "С точки зрения роста, мы по-прежнему видят вещи такими вялыми для индустрии высоких технологий. Мы продаем ИТ-оборудования, а объем продаж довольно вялым еще нет. Настройка это в стороне, тем не менее, мы продолжаем видеть положительные тенденции в продаже наши компоненты, особенно в полупроводниках ".

Даже если подъем не в полной мере ногой, смысл нижней выпадают перевалил за распределение руководящих работников. "У нас был хороший всплеск числа, но ничто не указывает, что эта тенденция за углом", сказал Брюс Голдберг, исполнительный директор и президент Майами All American Semiconductor Inc "Мы не управления, ориентированного на сокращение, но мы" повторное управление не для роста, либо ".

Голдберг отметил, что изменения в управлении внимание произошли не из-за сильного двигаться вверх, а потому, что чувство погружения прошло с рынка.

"Мы производства с осторожностью. Есть еще вопросы инвентаризации, чем думают люди, особенно в промышленности EMS. Но мы в более стабильном рынке, чем мы видели в последние 12 месяцев".

Dave Бауэрс, старший вице-президент по маркетингу компании Nu горизонты электроники корпорации, которая также базируется в Мелвилл, подтвердил преобладающие медленно идти настроение.

"Подъем, кажется, начал, но не на всех парах вперед. Но это изменения рынка создает возможность так быстро, это очень тяжело пребывания на нем."

Аналитики указывают на рынок, укрепляющий, но еще не показывая агрессивный рост. "Вещи не получают существенно хуже", сказал Мэтт Шеерин, вице-президент по исследованиям в Нью-Йорке Thomas Weisel Partners. "Дистрибьюторы видим пикап в заказах, и они видят ценовое давление, так что доходы будут удар по всему дну.

Учитывая эту атмосферу, Шеерин не верит дистрибьюторы будут жестко взяться при росте еще. "Большинство дистрибьюторов принимают консервативный подход к ведения бизнеса. Я не ожидаю их нарастить персонал в ближайшее время. Вы не увидите таких компаний, как и Стрелка Avnet создать кадастр".

Тем не менее Шеерин отметил, что компании прекратили управления вниз их инвентаризации и накладных расходов. "Многие дистрибьюторы генерируется за счет снижения денежных запасов и снижение требований к капиталу, но вы не сможете увидеть гораздо больше этого. Инвентаризация будет снова марта, но, как возвращение заказы, они будут строить".

Большинство руководителей не ожидаем "V" восстановления, а, скорее, стабильной медленного роста может предшествовать период реального подъема. "Я думаю, что в настоящее время руководители управления для стабилизации", говорит Роб Дамрон, исполнительный вице-президент и инвестиционный аналитик по ценным бумагам SWS Инк в Милуоки. "Они видели стабилизации в последние несколько месяцев. Большинство руководителей считают, что как только мы стабилизации в течение нескольких месяцев, может быть, будет двигаться вверх во второй половине этого года."

Дамрон сказал он считает, что составляет более резки для дистрибьюторов. "Я думаю, руководители должны быть осторожны, чтобы не урезать слишком далеко в плане таланта и потенциала сотрудников, поскольку они не хотят быть пойманными хватает хороших продавцов или складские площади, когда начнется подъем. Это действительно баланс они должны пройти ".

Боуэрс согласился с балансирование вызов.

"Человеком сторона очень тяжело. Лота хороших людей не имеют работы. Но вверх для нашего бизнеса является то, что мы очень сильны в финансовом отношении, и мы использовали этот рынок для повышения уровня нашего персонала и удвоить наше внимание на дизайн. Мы считаем, что следующий подъем будет зависеть от новой системы во всех сегментах рынка так что очень важно, чтобы мы занимались и в этих системах. "