Большинство правил в оптических арене: Комплектующие стартапов принуждают к постели с врагом
Дней независимого развития, быстро подходит к концу в оптическом мире. Гигантские сети компаний заставляют составляющая органов придумать стандартов совместимости, в первый раз - и придерживаться их.
В этом году, Agere, Agilent, Nortel, Intel, Infineon, Cypress, NEC, Fujitsu, Mitsubishi и Sumitomo объявили о многих источников соглашений в оптической области. И давление установки на стартапы попасть в линию.
В MSA, компании эффективно согласны строить свои устройства на том же форм-факторов и таким образом гарантирует совместимость своих продуктов. Это делает технологию более привлекательной для клиентов, которые бы более широкого круга поставщиков извлечь из.
"Основное преимущество будет способствовать продвижению технологии некоторые компании пытаются въехать в мейнстрим," сказал Скотт Смайзер, старший аналитик по опто-и радио-частоты ISuppli Корпорация "За новую технологию или продукт, дизайнеры конечного оборудования системы не будем считать, если не доказано, чтобы быть жизнеспособным. Если у вас есть один поставщик там, пытаясь выйти с одним решением, есть шанс, что не собирается взяться. Но если у вас есть более чем один, даже два основных Игроки выходили с ним, дизайнеры конечного оборудования система будет учитывать его более жизнеспособным вариантом ".
Picolight Инк, Боулдер, Колорадо стартап, знает это очень хорошо. На прошлой неделе было объявлено СУМ покрытие 10Gbit волоконно-оптических модулей с корпорацией Intel и Infineon Technologies Корпорация Северная Америка, дочерняя компания Infineon Technologies AG.
"Параллельно мы ввели оптика 12-канальные устройства более года назад и получили клиентов сцепление с этого устройства, поскольку у нее есть некоторые полезные свойства, и мы получили дизайн победы", сказал Уорнер Эндрюс, В. П. Picolight по маркетингу. "Но каждый из наших клиентов сказал, что вы должны выстраиваться второго источника для этого, потому что вы маленькая компания, и мы не может поставить наш основной переключатель / маршрутизатор на здоровье только одна компания".
Как небольшая компания надеется сделать большой всплеск в оптическом бассейн, Andrews осознает опасность тени более крупных партнеров. Крупной компании потенциально могут использовать свое влияние для рынка преобладают поставки устройства форм-фактора, эффективно браконьерства технологии запуска, он сказал.
"Все СУУ не созданы равными и не являются членами", говорит Эндрюс. "Вы всегда должны смотреть на те компании, которые толкают платформу и тех компаний, которые хотят задержать платформы.
"СУО, [следует] форум для удовлетворения реальных клиентов и потребности рынка. Вы не можете получить 3 конкурентов согласиться на что-то клиенты не хотят. [Но] в некоторых СУУ намерения ... организованный форум для конкуренции , где один парень получает все дело. Это не реальную пользу клиентов ".
Аналитики признают, стартапы лицо обоюдоострый меч, но все согласны с тем, что в подавляющем большинстве СУУ хорошо.
"Это также хорошо подходит для небольших компаний, потому что если небольшая компания является лидером, и они получают большие компании, что не собирается быть там, во-первых, это дает им много доверия", сказал Алан Армстронг, директор оптических транспорта полупроводников при ЖДА инк
Армстронг привел в качестве примера Alvesta корпорации, оптических стартап, который подписал МСА в январе с Cypress Semiconductor Корпорация
"В краткосрочной перспективе Сайпресс позволяет Alvesta, поскольку она имеет вторую источника," сказал Армстронг. "В долгосрочной перспективе, две компании помогает снижению цены".
Смайзер сказал СУУ должны помочь избежать компоненты цен эрозии. "Если у вас есть все эти поставщики в основном предлагают тот же продукт в соответствии с МСА с той же спецификации, они не захотят видеть цены не разрушать слишком значительно, так что не будет много ценовой конкуренции там," Смайзер сказал. "Они будут пытаться отличиться на основе качества своей продукции и качество предоставляемых ими услуг".
