Какой лучший способ расти? - Комментарий

Почти каждый признает, что энергия, новые продукты вводить в продаже организации усилия не могут быть продублированы на любой другой деятельности.

Хотя нет никаких сомнений, что экономический рост путем приобретения имеет потенциал, чтобы принести как повышение маржи и новых продуктов в организации, такой рост не добавить новые продукты с точки зрения клиента. По сути, это иногда может привести к осознанную необходимость консолидации средств и удалить сознательных рабочих, возможно, вызывает уменьшилась удовлетворенности клиентов.

К сожалению, этот результат не редко и объясняет, почему некоторые приобрели организации никогда больше средств, чем они сделали в этом году незадолго до их приобретения. Он предлагает, чтобы получить в метриках связанных с благосостояние акционеров не может сопровождаться выигрыш в степени удовлетворенности клиентов. Это может сделать первый получить лишь временный характер.

С другой стороны, органический рост требует культуры, которая не только поддерживает, инновационных продуктов, но требует этого. Он также требует, чтобы управление, продажи и инженерных официальные и неофициальные механизмы обратной связи, которые генерируют поток новых идей, продуктов. В идеале, организация хочет больше идей, чем Есть ресурсы для их осуществления. Это приводит к выбор, и выбор хороший.

После того как импульс идей новой продукции установлено, задача сборки разумно выбрав поддержать, а какие отклонить. Это помогает, если организация имеет сформулированной концепции рынки она обслуживает, и она предлагает продукты так, что все участники понимают процесс принятия решений окружающих новых продуктов.

В случае успеха, органический рост, в результате разработки продукта предлагает несколько интересных преимуществ. Это приводит к организации предлагают действительно новым компонентом конкретных продуктов. Это дает возможность продажи организации силу и дистрибьюторов с дифференцированной продукции, а также дифференциация, что лежит в основе всех успешного маркетинга. Он избегает культурного напряжения и сбои, возникающие в результате приобретения. Наконец, в ногу с естественным стремлением человеческой природы гордиться, что доморощенные и лечения менее ласково то, что это не так.

Организаций, которые приобретают избирательно и чья основная двигателем роста был стремление к инновациям и новым продуктам, демонстрируют более высокую вероятность быть построен к последнему, чем те организации, которые часто добавив в свой портфель предприятий. Может быть, это потому, что такие компании имеют культура характеризуется более прочные и меньше разрывов, или потому что они часто лучше баланс. Может быть, это о том, что руководители полагают, связаны с предлагаемой продукции или сами клиенты чувствуют себя более защищенными, если их отношения с поставщиками являются с организациями, которые поддерживают преемственность кадров. И, возможно, клиенты просто оценить новые продукты, имеющие предстал перед ними, расширить их спектр решений.

Независимо от причины, послужной список компаний, которые освоили методы руководства продукта, такие как Nike, 3M, Intel и т.д., позволяет предположить, что этот путь, если сделано хорошо, это, скорее всего, максимальной отдачи от всех заинтересованных сторон. Это включает в себя акционеров, работодателей, заказчиков и поставщиков.

Следует признать, что кривая роста может быть менее крутой, чем альтернативные модели, особенно в ранние годы. Джим Коллинз, автор книги "От хорошего к великому: Почему одни компании совершают прыжок, а другие нет", отметил, что ему требуется в среднем четыре года для компании просто четко сформулировать согласованные стратегические концепции. Коллинс обнаружил, что в общей сложности семь лет напряженной работы перед компанией показал значительные результаты. Это означает, что любая организация, которая предполагает приступить к стратегии продукта руководство должно быть готовым к 7 долгих лет упорного труда до накапливать достаточный импульс, чтобы получить результат, что в прошлом.

И если принять определение бизнеса как в целях создания богатства, а удовлетворение потребностей клиентов, то такой ждать стоит усилий.

Джеймс Steinback является президентом и главным исполнительным директором Magnecraft