Альтера вниз, но далеко не на: генеральный директор Daane говорит медленный устойчивый подъем уже начался - Новости - Интервью

Корпорация Альтера исполнительный директор компании Джон Daane недавно сели может делал, столкнувшихся и очень широкие один-на-один интервью с редактором электронных Новости "главный Эд Сперлинг. Ниже приводятся выдержки из этого интервью.

Электронные новости: Мы все слышали о отскок. Когда вы ожидаете, что показывать?

Daane: Существует достаточно доказательств, в этот момент, что в четвертом квартале прошлого года был на самом деле в нижней части цикла, и мы будем продолжать рост в этом году. Мы первоначально прогнозировали 1 до 5 процентов последовательного увеличения на этот квартал доходов, и мы подняли наши проекции сказать, что мы ждали 3 до 5 процентов больше, чем в последовательном в этом квартале.

Электронные новости: Как вы fared по сравнению с остальной промышленности?

Daane: Если вы посмотрите на пик-корыто доходов, Cisco снизилась на 35 процентов. Мы видели полупроводниковых компаний, которые спустились на 50 процентов, 60 процентов или 70 процентов. Мы вниз примерно 39 процентов от пика до корыта.

Электронные новости: Означает ли это, вы ставку на новые области роста и потенциально новых клиентов?

Daane: Я не смотрю за то, что следующая новая вещь, которая может предоставить мне с ростом как я считаю, что в рамках существующей базы внимание, мы можем продолжать расти доля на рынке и продолжает расти очень сильно. PLD, были растет примерно на 25 [процентов], чтобы 30 процентов на совокупной ежегодной основе, и они один из самых быстро растущих сегментов полупроводниковой промышленности. И главное основы, которые позволили PLDs расти очень быстро до сих пор.

Электронные новости: Давайте вернемся к инвентаризации. До этого запасы истощаются, делает это потребуется время, чтобы положить, что запасы обратно в трубопровод и не что потенциально замедлить экономический рост?

Daane: Это был, без сомнения замедление роста в прошлом году и в этом году. И это приобретает в конце-систем компания имеет много запасов. Очевидно, они будут разрушать то, что они первые. Же компании, положить их собственных запасов выходят на "сером" рынке, с тем чтобы восстановить наличными из этой линейки продуктов. И тогда компании могут заказ на "сером" рынке, а не покупать непосредственно у Вас на их инвентаризации. Потому все, что замедляет общее восстановление кремния промышленности.

Электронные новости: Что происходит потом?

Daane: Прежде всего то, что вы услышите в широком секторе полупроводников является то, что книга до счета резко возросли. И это сигнал точки, в которой клиенты, чувствуя, что поставки затягивается.

Тогда им придется продлить их отставания и место некоторое количество продукта в свои инвентарь раз так, что они имеют свои собственные создания буферных запасов. Вот тогда вы увидите, что книга до счета в полупроводниковых компаний. всплывающее очень высокий, очень быстро. И вот в чем дело, и если вы думаете о стадное чувство, то это будет сигналом для других размещать свои заказы в очередь, а.

И будет период, когда вы получите несколько завышенным, а доходы от этого, как люди кидаются затем поставить своего буферного запаса на месте. Иными словами, они покупают больше продукта, чем они на самом деле улететь на некоторое время. Это будет, вероятно, последние пару месяцев. Но я думаю, что все, что хорошо с в будущем. В лучшем случае это не произойдет на следующий пару кварталов. Возможно, в четвертом квартале этого года или, возможно, в следующем году.

Электронные новости: Тогда это рынок покупателей сейчас?

Daane: Правильно. Отделов закупок знаю, что есть достаточный запас, и литейные работают на, мы слышали, в любом месте из 50 [percenti до 60 процентов мощности. Они знают, что еще очень много запасов, что компании, как и мы по-прежнему нести. Они знают, что есть продукт на "сером" рынке. Таким образом, до тех пор, как они могут молока, что они и впредь будут только купить, сколько требуется.

Электронные новости: Одно из заявлений, вы сделали аналитики том, что вы ожидаете, что ваш новый продукт Stratix для получения $ 150 млн в этом году. Это число на самом деле?

Daane: Это очень реально. Я думаю, это вполне выполнимо, если смотреть на это. В самом деле, в прошлом вы видели PLD продукции это сделать, и мы рассчитываем, что Stratix сделаю. А на самом деле, я думаю, что это достаточно консервативный. Поэтому я говорю, что это мы выпустили программное обеспечение для майор или клиентов в ноябре прошлого года. Теперь, выпуская программное обеспечение раньше, чем кремниевые устройства, вы можете позволить клиентам начинать проектирование с программными средствами. И когда они выпустят кремниевых приборов, есть неудовлетворенный спрос, потому что они готовы начать прототипов, а некоторые могут начать производство небольших количествах объема. Это может нарастить очень быстро.

Электронные новости: То есть вы пытаетесь взять на себя промышленности DSP?

Daane: Нет, но Есть много алгоритмов, которые могут быть реализованы в аппаратной, где мы можем выполнить их быстрее, на меньшую мощность и более рентабельно, чем вы можете делать на программном обеспечении программируемый DSP. То, что вы найдете то, что наши устройства в будущем может стать сопроцессор для программируемых DSP. И, как сопроцессор я разгрузки некоторых алгоритмов работает гораздо быстрее и в гораздо более высокую производительность [уровень] и снижается энергопотребление. И поскольку мы находимся в себя программируемые устройства, оно все еще позволяет пользователям изменять функциональность, если они хотят.

Электронные новости: Каков ваш взгляд на PLDs против ASICs?

Daane: Проблема с промышленностью ASIC, - и я, конечно, оказывают существенное фона в этом (Daane провел 15 лет в LSI Logic) - это первоначальные расходы развития очень высокие. Сегодня мы заплатили за весь комплекс 0,13-микронного масок, которые стоят около $ 750000. С ASICs, если у вас есть ошибки, в ней вы, возможно, придется повторить эту маску один или два раза. Так что $ 750 000 можно было бы увеличить в несколько раз. Кроме того, что людей не хватает в этой стоимости уравнения еще две вещи. Во-первых, EDA инструменты стоят очень дорого для ASICs. И если вы посмотрите на инструменты для EDA PLDs, они вполне рентабельным, поскольку эта сфера развивается PLD себя большую часть цепи инструментом EDA. А потом, если вы посмотрите на инструменты, которые вы бы покупать у третьей стороны - ваши инструменты синтеза или средства моделирования, которые вы бы еще купить у компаний EDA - цена за копию гораздо, гораздо меньше PLDs, чем это в мире ASIC. инструменты ASIC синтеза продать за $ 100 000 копии. И тот же инструмент синтеза PLD продается за $ 7000 экземпляр.

Электронные новости: Многие компании все еще используют ASICs. Почему вы думаете, PLDs собираетесь выиграть?

Daane: Вы можете потратить много, много миллионов долларов, делает ASIC, а не делать PLD. И вот, следовательно, это уравнение входит в игру: Если вы провайдер ASIC и вы пытаетесь зарядить клиенту пару миллионов долларов, чтобы восстановить все эти расходы, которые вы испытываете в затратах, заказчик, вероятно, победил 'т платить за это, что ASIC с вами. Результатом является то, что вы в конечном итоге обвинив их меньше, чем ваш общие затраты. И так, то вы посмотрите на, 'Как я могу возместить расходы, которые включают деньги я потеряла из R

Электронные новости: Как велика ваша бизнес-услуг, и это растущий центр прибыли?

Daane: Мы разработали большой библиотеки интеллектуальной собственности. И это может быть частью того, что вы имеете в виду. Мы разработали курс IP для клиентов, которая оказалась весьма популярной. Сегодня это, вероятно, включает в себя 50 процентов наших проектов, которые клиенты покупают, как интеллектуальная собственность блоков. Причина этого довольно проста: Вместо того, чтобы воссоздать колесо сами, если они могут принимать функции из библиотеки и укреплению этого, то они могут получить дизайн сделать гораздо быстрее, с меньшими затратами. Кроме того, мы разработали сторонние сети обоих провайдеров интеллектуальной собственности, а также сервисные компании, которые помогут клиентам продать часть интеллектуальной собственности. Основном, что мы будем делать это мы будем продавать ссылки.

Электронные новости: Из IP вы продаете сейчас, насколько значительным является то, что ваши доходы, и как это изменится в будущем?

Daane: Я не знаю, что это обязательно будет кардинально изменить прибыли для нашей бизнес-модели. Я думаю, что он делает он создает барьер для доступа на рынок другим попасть в промышленности. Если мы можем распространять нашу интеллектуальную собственность в эти проекты, то клиенты все больше и больше заинтересованы в использовании этой, с тем чтобы выйти на рынок. Это отличный способ получить клиентов создан Альтера, и это для нас путь, чтобы стать предпочтительным поставщиком PLD навсегда с этим клиентом. И это всего лишь еще раз Другое дело, что потенциального конкурента пытаются попасть в промышленности приходится иметь дело с. Они не только должны разработать программное обеспечение и аппаратные средства, они должны также развивать все интеллектуальной собственности.

Электронные новости: Значит, вопрос о стоимости метрической для ведения бизнеса пойдем?

Daane: Да. Мы разработали Nios [Soft-Core встроенный контроллер процессора], в июне 2000, что позволяет строитель SOPC настроить микроконтроллера с периферийными устройствами. Пока более чем 5000 людей купили дизайна. Теперь они могут создавать свои собственные системы микроконтроллера, что позволяет получать на новые рынки, потому что люди нуждаются в микроконтроллер для создания системы. Они могут либо купить его или получить третий участник разработать для них. Мы были очень успешными, и это то, что вы действительно не могут получить лицензию от кого сегодня, потому что набор инструментов должен идти с ним. Вы должны разработать компиляторов и отладчиков. Это очень дорого.

Электронные новости: Интересная идея, чтобы позволить клиентам вывести вас на новые рынки. Это своего рода троянский конь стратегии, не так ли?

Daane: Да. Это отличный способ для нас расширить наш рынок, и это отличный способ для нас конкурировать на новых рынках. Если вы микроконтроллеров, Есть сотни и сотни миллионов единиц микро-контроллеры поставляются с каждым годом. Никто в действительности не говорит об этом много. И все же, за счет создания собственной конструкции, он вдруг новый рынок, что мы можем атаковать. Таким образом, вы не только играли против этой отрасли ASIC со всеми динамика о которых мы говорили ранее в экономике работает против ASICs, мы также выборочно может пойти через несколько стандартных рынках продукции за счет внедрения новых технологий, которые будут работать в верхней части ткани PLD .

Электронные новости: Как выглядеть пейзаж конкурентоспособной в ближайшие несколько лет?

Daane: Ну, если вы уроните вниз после Xilinx и себя, я думаю, в прошлом году решетке было около 11 процентов доли рынка. К сожалению, они уже снижается доля рынка каждый год в течение последних трех-четырех лет, и я думаю, что это вообще была тенденция в PLDs, как там было более консолидации меньшее количество игроков и, в частности консолидации до Xilinx и Altera. Agere недавно продал свою линию, так что они из бизнеса. Сайпресс публично объявил, что собирается выйти из бизнеса в будущем. Таким образом, мы видим все больше и больше игроков выпадают.

Электронные новости: Это звучит противоречащий, учитывая рост рынка ПЛИС.

Daane: Правильно. Это очень высоких темпов роста сегмента, это очень прибыльный сегмент, так почему же так мало игроков? А почему бы не большие парни пытаются войти? На самом деле, если посмотреть на крупные игроки, они все ушли в разные стороны. Philips продала одну из своих производственных линий для Xilinx давно. Intel было в нем, они вышли на улицу. Toshiba было в нем и вышел. Мы говорили о Кипарисы. IBM была и вышел. Т. был в нем и достал. NEC была в нем. И поэтому я думаю, они все боролись со способностью разрабатывать и внедрять технологии. Другая сторона, что более мелкие игроки не имеют критической массы, чтобы иметь возможность тратить эффективно конкурировать. Если вы посмотрите на нас, и Xilinx, мы тратим больше, чем $ 40 млн в квартал в R

Электронные новости: Как насчет вертикальных рынков, таких как медицинское? Имеют ли они какое-либо влияние на ваш бизнес?

Daane: Да, медицинского оборудования на рынке очень хорошо для нас в прошлом году. У нас был хороший рост из потребителей в прошлом году. Потребитель имеет продолжает расти. Мы видели, беспроводного оборудования инфраструктуры по-прежнему расти за нас в третий и четвертый квартал прошлого года. Вы все еще видите реализованных проектов в Китае и Индии и других развивающихся стран для беспроводного оборудования инфраструктуры. Но мы действительно не зависит от одного рынка, таких как связь вернуться столько, сколько мы очень широкой основе.

Электронные новости: Это было случайно или это было счастливой случайности?

Daane: Да, я думаю, что красота PLDs это они весьма общий характер, и их можно использовать любой инженер. Кроме того, мы получили такой большой клиентской базы. Это означает, что вы можете накопить очень большой объем с очень небольшим числом деталей. Любое новое семейство продуктов, которые мы представляем, продаются 13000 клиентов, и те 13 тысяч клиентов будет покупать их в количестве от одного до сотен тысяч в год. И поэтому мы собираем миллионы миллионов единиц на несколько человек в очень, очень хорошие стоимости. Это позволило нам иметь огромные структуры расходов. Но потому, что они общие, можно создавать их в любом месте, и нет никаких предварительных плату вы должны платить.

Электронные новости: С, что комиссионные структура пострадавших продаж?

Daane: Когда я впервые приехал сюда, у меня было много связей с руководством одного и того же клиентскую базу, что Альтера имеет. А я поговорю с ними, и они бы сказали: "Вы знаете, что сумма денег, которую мы тратим на PLDs имеет подкрался к нам. Мы не совсем понимали, что происходит на. Причина инженеры могут выбрать PLDs из-за отсутствия предварительных шт. Они не должны положить [] заказа на поставку до конца. И потому, что вы получите инженеры и техники руководящих и инженерно директоров выбора PLDs, зная, что они гораздо более рентабельным по ASICs, то более высокого уровня управления не видит изменений, что происходит у них под носом, пока он уже взорван путь через эту систему. И вдруг они видят Альтера в качестве одного из ведущих поставщиков.