Дистрибьюторы глаз рентабельности низкой маржей тщательной проверке в трудные времена - Распределение

Стрелка Генеральный директор компании Фрэнсис Scricco сделал прибыли его мантры.

В конференц-звонок доходов его компании, Scricco забил дома его утверждение, что компания не будет брать на убыточное предприятие. Именно этот акцент на повышении валовой прибыли, которая находится в самом сердце нажать стрелки по отношению к платных услуг.

И вот сейчас, более чем год на худший спад в промышленности, истории, могут позволить себе дистрибьюторов отвернуться низкорентабельного бизнеса? Могут ли они позволить себе взять на себя бизнес, который не в значительной мере способствуют итог? Ответ зависит от компании.

На Arrow, Харриет Грин, вице-президент по глобальной стратегии и развитию бизнеса, отметил, что компания пересматривает все отношения в соответствии значение и услуг.

"Мы не отходя от любого вида бизнеса, но мы пересмотр всех наших отношений ситуации, по-ситуации". Она рассказала о том, что заказчик требует, чтобы компонент должен быть взят из коробки, обозначенные, а затем повторно перед родами. Стрелка определить, что этот процесс оказал работу невыгодной и принесла его с заказчиком. Заказчик пояснил, что руководитель, который просил трудоемких услуг покинул компанию лет назад, и на данный момент компания не видит ценность в этой службе.

Phoenix основе Avnet Инк отметил, аналогичные проверки выгоды, уточнив при этом, что низкая норма прибыли и прибыли не то же самое беспокойство.

"Компании должны быть более благоразумным принять прибыльный бизнес, а не просто любого бизнеса", сказал Энди Брайант, президент Avnet по маркетингу электроники. Но разница только одна сторона картины. В конце концов, она не может быть хорошим запасом, но если вы используете модель с соответствующей суммы денежных средств, вы получите хорошую отдачу ".

Поля растет на некоторых дистрибьюторов, но частично это связано с типом бизнеса, который вернется.

"Мы видели, валовая прибыль дюймовый несколько выше, в течение последних нескольких кварталов из-за сочетания бизнеса будет меньше клиентов. Крупных клиентов покупают, но в небольших заказов. Это дает вам более валовой прибыли", говорит Роб Дамрон, старший вице-президент и инвестиционный аналитик по ценным бумагам SWS Инк в Милуоки. Он также пояснил, что в больших объемах и низким уровнем прибыли бизнес все еще является достойным 1. "Объем продаж микропроцессоров низкая маржа, но дистрибьюторы добавить небольшую ценность, поэтому нет необходимости минимальными накладными расходами и мало капитала, необходимого для его запуска. Я думаю, что дистрибьюторы глядя на всю картину, в том числе инвестированный капитал, чтобы посмотреть, является ли данный проект отвечает их потребности в капитале ".

Не все дистрибьюторы положить большой акцент на прибыли или рентабельности. Для некоторых, получать заказы на книги имеет первостепенное значение.

"Мы бронирование бизнеса, и мы не так озабочены поля, как другие могут быть", сказал Джо Girsky, президент и главный исполнительный директор Jaco Электроника инк Hauppauge, NY "Наша маржи сокращается, но эрозии поля это последний цикл на рынке. Прежде, не было заказов [наценка вл. Теперь Есть заказы следует. "

Girsky отметил, что многие компании вынуждены трудные времена в эти дни. "Когда мы смотрим на доходность, Есть никакой прибыли. Контрактные производители теряют деньги. Контрактными производителями, которые являются крупнейшими клиентами, подталкивают цены история очень, отличаются большим. Никто не доволен цены".

Girsky сказал, что он считает, что он будет вознагражден за низкой маржей, как растут цены, когда перепроизводство исчерпан. "Вы должны съесть по консервации эффекта. Как долго, что в последний раз? Три или четыре месяца. Когда это будет сделано, вы сможете получить ваши цены вверх."

Свыше на Nu горизонты электроники корпорации в Мелвилл, штат Нью-Йорк, Dave Боуэрс объяснил зрения компании по прибыли и рентабельности. "Без изменений. Мы принимаем бизнес, что мы можем сделать прибыль, упорно работаем, чтобы найти способ, чтобы получить прибыль от низкорентабельного бизнеса ... и, наконец, сказать" нет ", если мы не можем найти способ с заказчиком или поставщиком, чтобы возможности для бизнеса имеет смысл ".

Брайант Avnet по маркетингу электроники утверждали, что дистрибьюторы мало места пробираться на полях и, следовательно, необходимо сосредоточить внимание на прибыль. "Распределение по продажам и маркетингу бизнес", сказал он. "Мы не можем позволить себе роскошь новых продуктов и R