Memo от Memec - Новости - генеральный директор Давид Memec Ашворт - Интервью

Электронные новости сел на прошлой неделе Дэвид Ашворт, генеральный директор поставщика Memec, чтобы говорить о дистрибуции уникальные спин Memec на нем и что будет гнать свою работу в ближайшие месяцы. Ниже приводятся выдержки из этого интервью.

Электронные новости: Почему Memec кажется, стелс-операции в Соединенных Штатах?

Ашворт: Memec раньше британская компания в составе группы VEBA. Мы стали независимы от VEBA в октябре 2000 года, который был большим срокам. Я переехал в штаб-квартире Memec в Сан-Диего. Но Memec сохраняет относительно низкий профиль, потому что мы толкали профиль нашей Insight, воздействия и уникальных единиц. Мы по существу были холдинговой компании для этих групп. Как мы стали независимыми, мы должны поднять наш профиль.

Электронные новости: Насколько активны имеет Memec был в Соединенных Штатах? Разве это не большая часть внимания за пределы этой страны?

Ашворт: Нет, на самом деле, мы были очень активными в Северной Америке. Наши североамериканского бизнеса составляет более 50 процентов наших доходов.

Электронные новости Сколько общей выручки?

Ашворт: Более 2 млрд. долларов.

Электронные новости: В любой другой отрасли, что может показаться, что это огромная компания. Как у тебя с поля?

Ашворт: Наши поля лучше, чем большинство дистрибьюторов, и это в значительной степени потому, что мы продаем собственные продукты. Мы проводим около 20 процентов. Но 85 процентов нашей деятельности является частной собственностью.

Электронные новости: В каких рынках?

Ашворт: Мы были очень сильно сосредоточена на связи. В 2000 году мы сделали $ 3,2 млрд. доходов, так что наши 2001 доходах 36 процентов ниже, чем в 2000, и это на 4 процента ниже, чем остальной рынок, потому что 60 процентов нашего бизнеса было в [космической телекоммуникационной].

Электронные новости: Вы смене фокуса?

Ашворт: Мы перешли бизнеса. Там очень мало добавленную стоимость бизнеса Nortel, Lucent и Cisco, и мы не главный игрок с тех парней больше. Это в значительной степени выполнения бизнес с низкой маржи и высокой капитала.

Электронные новости: Есть капитала в связи с полом расходы?

Ашворт: Да. Это много запасов, и есть огромный риск дебиторской задолженности. Мы не добавить много инженерных значение. Как компания, мы не разделяем с масштабом теории. Мы на добавленную стоимость дистрибьютора. Memec является дизайн-выиграть поставщика. Мы ведем бизнес, наши усилия в области проектирования.

Электронные новости: Если бы вы назвать Ваш основной компетентности, что это будет?

Ашворт: Спрос мест. Этот термин является чрезмерно большим количеством дистрибьюторов в эти дни. Они все утверждают, что они идут на создание спроса и добавочной стоимости. Но этот термин используется очень слабо. Мы были результатом продаж и маркетинговой деятельности для многих компаний.

Электронные новости: Как, в частности, вы создаете спрос на продукцию, и насколько это важно логистики во всем этом?

Ашворт: Мы создаем спрос за счет продаж, маркетинга и дизайна. Логистика является просто необходимостью для продаж и маркетинга.

Электронные новости: сверла Давайте немного вниз, в свой дизайн внимания.

Ашворт: проектные работы мы делаем это часть продаж и маркетинга. Мы помогаем внедрить новые технологии и новые продукты для потенциальных клиентов. Мы помогаем инженерных групп получить новые технологии и помогать им разрабатывать новые продукты.

Электронные новости: А ваша роль в значительной степени технологии ускоритель?

Ашворт: Да. Нашей главной целью является получение продукта в конструкцию как можно скорее, чтобы мы могли получить доход. Это все делается, чтобы ускорить внедрение новых продуктов.

Электронные новости: Учитывая сложность новых продуктов, а также сокращения цикла продукта, это звучит как спрос на ваши услуги должны расти.

Ашворт: Это так. У нас есть три основные движущие силы. Первое время выхода на рынок. Это все, о получении нового продукта в руки клиента как можно быстрее. Больше всего денег производится кто приобретает продукт на рынок в первую очередь.

Второй водитель сложности изделий. Для инженеров, чтобы идти в ногу со сложностью становится все труднее. И третий водитель сокращение жизненного цикла. Жизненного цикла ПК был сжат с шести до двух лет. В сфере телекоммуникаций, это сжатый с 20 лет до 5 лет.

Электронные новости: Учитывая все ориентированность на клиента, ваш бизнес очень трудоемкий?

Ашворт: Да, но вы должны помнить, мы не изготовление или R

Электронные новости: Можете ли вы охарактеризовать некоторые из ваших бизнес консалтинг? А ты платят за это?

Ашворт: Я бы назвал его дизайна, и мы всегда взимается за это. Но чтобы идти к подлинной консультации по проектированию нужно глубокого системного уровня архитектуры, чем у нас. Разве мы внешних ресурсов для компаний? Да. Но мы продукта экспертов, в отличие от экспертной системы. Наши конце игры, чтобы продавать больше продукции наших поставщиков.

Электронные новости: Кто ваши ведущих поставщиков?

Ашворт: В Соединенных Штатах, наши услуги дизайна в значительной степени построена на линию продуктов Xilinx. В Европе это в значительной степени построена вокруг NEC ASICs. И в Азиатско-Тихоокеанском регионе, мы предлагаем больше услуг дизайн "под ключ". Например, мы хотели бы построить телеприставки и дизайн в продукции, мы не продаем.

Электронные новости: Где ваши доходы приходят от по географическому принципу?

Ашворт: В 2001 году 49 процентов пришел из Америки, из них 98 процентов были в Соединенных Штатах и Канаде. Из общего числа 29 процентов были из Европы и Африки, 16 процентов были из стран Азии и Тихого океана, еще 5 процентов из Японии и 1 процент прибыли из Австралии.

Электронные новости: Вы упомянули раньше у вас инвестиций в веб-служб. Что это такое и как это отражается на вашем бизнесе?

Ашворт: Нашей целью является оказать содействие в разработке мероприятий по всему миру. Некоторые проектные работы, проводимой в Европе, Китае и Индии, и компании нуждаются в глобальной сети, передавать файлы дизайн вокруг. Если это не так важно иметь дизайн-центра рядом с клиентом, это дешевле для использования Индии и Китае? Целью является сделать поставки информации для инженеров, когда они этого хотят и где они хотят. Мы считаем, что Интернет как идеальный проводник для навыков у нас есть.

Электронные новости: А по более низкой цене?

Ашворт: Это решений, что мы делаем проще и дешевле обеспечить.

Электронные новости: это облегчит нанять опытом, а?

Ашворт: Да. Многие инженеры не любят путешествия и жизни в гостиницах.

Электронные новости: Из собственных сотрудников, сколько дуги инженеров?

Ашворт: Около 40 процентов наших сотрудников во всем мире инженеры, и еще 20 чел. приходится на область применения инженеров, которые находятся в этой области. У нас есть в общей сложности 2700 сотрудников. Баланс в области маркетинга и продаж продукта, и многие из них имеют инженерных квалификаций.

Электронные новости: Очевидно, вы не типичный поставщика. Есть на рынке больше склоняются сейчас, чем когда ты первый начал?

Ашворт: Мы были основаны в 1974 году Дик Скипворт и начал работать с малым начинающих компаний. В то время, Motorola и [Texas Instruments] имеют свои собственные силы продаж в Европе и не хочу иметь ничего общего с нами.

Электронные новости: И последний вопрос. Насколько велика будет Memec стать?

Ашворт: Мы не ожидаем, быть № 1. Сегодня, если вы хотите быть № я в распределении, что вам нужно сделать товарной продукции, пассивы и систем. Наш средний темп роста 30 процентов, и это все органические, это все внутренние.

Единственный способ большие ребята растут через приобретения, и рано или поздно они собираются бежать из компаний приобрести. Тогда что?