Pioneer исследует дороги менее сделано StraightLine обходит платные услуги модели - StraightLine комплект разработки продукта - продукта Объявление
Pioneer-Standard Электроника инк движется против распределения тенденция разделения на добавленную стоимость услуги по созданию своей собственной платные модели.
На прошлой неделе компания представила продукт развития StraightLine люкс в распределении Electronics Show-конференция (ЭЦП) в Лас-Вегасе. В дополнение к совместной функции, комплект поставляется с порку новую базу данных из 4250 тысяч части построен 90 инженеров в Китае в прошлом году. Продукт будет продаваться по Aprisa инк Westlake Village, Калифорния, Pioneer-Standard вспомогательных, которые построили StraightLine.
Запуск StraightLine далеко не metoo подход к платных услуг, которые стали основными усилия, направленные на дистрибьюторов, таких как Phoenix основе Avnet Инк и Стрелка Электроника инк Мелвилл, штат Нью-Йорк Pioneer-Standard президент и исполнительный директор Артур Rhein подчеркнул, что изделие не было платных услуг на основе платы за существующих услуг с добавленной стоимостью, что, как правило, часть стоимости компонента. "Это не разделение существующего бизнеса", сказал Рейн в процессе внедрения StraightLine
"Это беспрецедентный новые услуги".
Том Питера, президент промышленной электроники Pioneer-Standard Отдела (TED), уточнить точку, добавив, что "Пионер-Стандарт не разделяем мнение о том, что модель продажи реорганизации услуг будет успешным. "Мы не думаю, что это любое значение на всех в том, что" Питера сказал. "Мы не видим, как это укрепило бы наши рентабельности".
Комплект StraightLine позволяет дизайнерам и покупке персонала для теоретического осмысления, исследования, проектирование, источник, скраб, цитировать и купить компоненты на общей платформе. StraightLine входит набор модулей, которые подключаются к базе данных объективного компонента 4250 тысяч деталей. Rhein представила комплект StraightLine как новые платные предложение, сказав: "Это не разделение существующих услуг. Это беспрецедентные новые услуги".
Pioneer-Standard стало известно из опыта малый дистрибьюторов и Стрелка Avnet, которые подвергались критике за разделение некоторых своих услуг. В самом деле, это был год, начиная с Стрелка Электроника инк выкатили его набор платных услуг. Как-Standard Pioneer, как и Стрелка Avnet Инк предлагаем услуги, направленные на повышение эффективности цепочки поставок. Некоторые услуги целевой дизайн-фазы, с данными по части замены и где элемент находится в ее жизненного цикла. Другие услуги включают в себя чистку спецификации (с поправкой часть числа) и данные о том, части легко доступны и по распределению. Стрелка директор Франсис Scricco прошлой неделе заявил, что если бы он сделать это снова, он бы не стал называть новую программу платных услуг. "Плата термин" для услуги является уничижительным ", Scricco сказал. "Люди думают, что мы и подходим в маски и оружие. Это больше похоже мы делаем некоторые творческие решения проблем".
2 верхней дистрибьюторы многоаспектный подход к получению клиентам следующие услуги: происходит после новых клиентов с помощью существующих услуг и предлагая новые услуги существующим клиентам. Они выделили их бизнес-услуг, разбивка предложений на основе карт Ia так что клиенты платят за услуги, независимо от их купить электронные компоненты от продажи дистрибьюторам. В текущем рынке и за его пределами, дистрибьюторов утверждают, новое название игры состоит в возвращении на оборотный капитал отменить все сокращения валовой прибыли.
Rhein отметил, что Pioneer-Стандарт приступил к разработке прямой пару лет назад. "Около двух лет назад, мы приступили к разработке набора платных услуг, а также один год назад, мы вместе с Aprisa", сказал он. "Мы превратили эту инициативу к Aprisa, компания, которая владеет основной компетенции, чтобы продолжать развиваться и улучшать этот инновационный набор инструментов".
StraightLine была разработана после Pioneer-Standard собраны результаты обширных в фокус-группе допроса текущих клиентов, бывших клиентов и потенциальных клиентов. Процесс включал в себя более 15 фокус-групп, которые включены 150 компаний и сотен людей. "Мы обратились к проблемам наших клиентов", сказал Питера. "Мы не намеревались создать инструмент. Мы просто хотели бы знать, как Pioneer делает." Ввода этих бесед вызвала R
В процессе строительства StraightLine, Pioneer-Standard приобрел две компании. Pioneer-Standard приобрел первые поставки Стрим работу по аспектам спецификации пакета. Позже, Pioneer-Standard купил Aprisa для расширения круга элементов дизайна и создания базы данных.
На презентации, некоторые отраслевые эксперты были поражены функциональность StraightLine, тогда как другие были настроены скептически в том, что промышленность нуждается в новой базе данных частей. Аспект базы данных, принадлежащей i2 Technologies в Далласе, как сообщается, 9000000 части, примерно в два раза размер библиотеки компонентов StraightLine.
StraightLine модули включают в себя открытие центра для аппаратных инженеров, составляющая центр для инженеров и покупателей; центр спецификации для создания, чистки и пересмотр спецификаций, а также цитатой центр для автоматизации цитировании процесса.
